Vertriebsleiter Baumaschinen (m/w/d) Bühl Kohrmann Baumaschinen GmbH

Hoch Gruppe; Germany (OH); On-site; USD 102,412 - 147,929; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Firmenhandy

Laptop

Job summary

Hoch Gruppe sucht eine erfahrene Vertriebsleitung zur Übernahme der Gesamtvertriebsstrategie für Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte. Sie steuern das Team, verantworten Umsatz, Marge und Wachstum im Vertriebsgebiet und bauen Bestandskunden sowie Key Accounts systematisch aus.

Sie definieren Vertriebsprozesse, arbeiten eng mit Schnittstellen zusammen und entwickeln wettbewerbsfähige Angebote. Repräsentieren Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und sichern Kundenzufriedenheit.

Qualifications

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, ideal im Umfeld Baumaschinen, Landtechnik oder Nutzfahrzeuge.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterumfeld mit Erfolgen in Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Führungserfahrung im Vertrieb, teams performanceorientiert steuern und weiterentwickeln.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und deren konsequente Umsetzung im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte.
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit Fokus auf Performance, KPIs und Zielerreichung.
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Absatz sowie nachhaltiges Wachstum im gesamten Vertriebsgebiet.
• Aufbau von Bestandskunden und Key Accounts, Markterschließung und Neukundengewinnung.
• Definition und Optimierung von Vertriebsprozessen inkl. CRM-Nutzung und datenbasierter Steuerung.
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebots- und Preisstrategien in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit durch lösungsorientierte Beratung.
• Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen sowie Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung.
• Verantwortung für reibungslose Auslieferungs- und Übergabeprozesse inkl. Qualitätssicherung.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und bei strategisch wichtigen Kunden.

Skills

Vertriebsstrategie

KPIs

Teamführung

Technisches Verständnis

Kundenorientierung

Datengetriebene Arbeitsweise

Education

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Job description

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und deren konsequente Umsetzung im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit klarem Fokus auf Performance, KPIs und Zielerreichung
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Absatz sowie nachhaltiges Wachstum im gesamten Vertriebsgebiet
• Übernahme und strategische Weiterentwicklung eines klar definierten Vertriebsgebiets
• systematischer Ausbau von Bestandskunden und Key Accounts sowie gezielte Markterschließung und Neukundengewinnung
• Definition und Optimierung effizienter Vertriebsprozesse inkl. konsequenter CRM-Nutzung und datenbasierter Steuerung
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebots- und Preisstrategien in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch lösungsorientierte, technische und wirtschaftliche Beratung
• Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Verantwortung für reibungslose Auslieferungs- und Übergabeprozesse inkl. Qualitätssicherung
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und bei strategisch wichtigen Kunden

Dein Profil

• abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Umfeld Baumaschinen, Landtechnik, Nutzfahrzeuge oder vergleichbar – gerne ergänzt durch eine vertriebliche oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung
• mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterumfeld mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Führungserfahrung im Vertrieb sowie die Fähigkeit, Teams performanceorientiert zu steuern und weiterzuentwickeln
• ausgeprägtes technisches Verständnis und die Kompetenz, erklärungsbedürftige Produkte adressatengerecht und überzeugend zu positionieren
• starke Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken und sicherem Gespür für Marktpotenziale
• hohe Kundenorientierung sowie souveränes, verbindliches Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
• strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit sicherem Umgang in der Steuerung über KPIs und CRM-Systeme
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Eigenmotivation
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B

Warum wir?

• vielseitiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet
• hochwertiges Firmeninventar, inklusive Dienstwagen zur privaten Nutzung sowie Firmenhandy und Laptop
• sicherer Arbeitsplatz mit einem unbefristeten Arbeitsverhältnis
• individuelle und intensive Einarbeitung
• umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten
• modernes Arbeitsumfeld und ein kollegiales Team