TTech_SALES SPECIALIST WORKFORCE

Telefónica, S.A.; Colorado; Hybrid; USD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Una compañía tecnológica líder en los Estados Unidos busca un Sales Specialist Workforce para impulsar la adquisición de soluciones Microsoft 365 y atender el mercado de pequeñas y medianas empresas. Este rol requiere un profesional con al menos 3 años de experiencia en ventas y un fuerte conocimiento de Microsoft 365, así como habilidades en gestión de partners y estrategias de marketing. Se valora la diversidad y la inclusión en el equipo.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia sólida en ventas y gestión de socios estratégicos (partners).
• Amplio conocimiento en Microsoft 365, Inteligencia Artificial y soluciones en la nube.

Responsibilities

• Impulsar la adquisición de Microsoft 365 y Microsoft 365 Copilot.
• Desarrollar prácticas de gestión del ciclo de vida de clientes.
• Brindar asistencia en la calificación de oportunidades y cierres de clientes.
• Utilizar datos de Cloud Ascent y ejecutar la estrategia de comercialización.
• Asistencia a eventos SureStep impulsados por Microsoft.

Skills

Microsoft 365 y Copilot

Soluciones en la nube

Ciclo de vida de clientes

Herramientas de marketing de Microsoft

Estrategias de adquisición de clientes

Gestión de partners

Go-To-Market

Negociación y ventas consultivas

KPIs de ventas

Gestión de proyectos y eventos

Comunicación efectiva

Visión de mercado AI y productividad

Orientación a los Objetivos

Conocimiento de Negociación

Conocimiento de Evaluación de Proyectos

Conocimiento de Ofimática

Visión del Negocio

Flexibilidad y Asertividad

Responsabilidad

Trabajo en equipo

Education

Profesional de Ingeniería Electrónica o similar

Tools

Microsoft Cloud

Job description

Overview

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo lo partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

En Telefónica Tech unimos lo mejor de dos mundos. Tenemos la experiencia de ofrecer soluciones tecnológicas y atender a clientes hace más de 95 años, con la vitalidad, energía y curiosidad de alguien que acaba de nacer.

Miramos con prismáticos hacia el futuro y vimos un paisaje digital evolucionando más allá de la Telco. Así, en 2019, nace Telefónica Tech, con la misión de crear un espacio en el que diseñamos, integramos y gestionamos soluciones para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus retos.

Somos un equipo de profesionales, una familia global de expertos que nos dedicamos a lograr que 5.5 millones de empresas, desde las más grandes a las más pequeñas puedan centrarse en su negocio, dejando todo lo demás en manos de un partner tecnológico confiable

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda de que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

Responsibilities

Tus principales funciones como Sales Specialist Workforce serán

• Impulsar la adquisición de las suites de Microsoft 365 y de clientes de Microsoft 365 Copilot a gran escala, aumentando sus capacidades de marketing y ventas.
• Aprovechar los programas, herramientas y recursos de los socios de Microsoft, como Cloud Ascent, Campañas en Caja (Campaigns in a Box), fondos de cofinanciación (Co-op funds), sesiones de inmersión (Immersion Briefings), Bootcamps y Evaluaciones de Soluciones (Solution Assessments).
• Desarrollar prácticas de gestión del ciclo de vida, incluyendo adquisición, renovaciones y movimientos de venta adicional (upsell motions).
• Impulsar la adquisición y activación de clientes de AI Workforce para atender al mercado SMB (pequeñas y medianas empresas) a gran escala.
• Garantizar que el socio aproveche los incentivos disponibles.
• Brindar asistencia en la calificación de oportunidades y cierres de clientes.
• Utilizar datos de Cloud Ascent y ejecutar la estrategia de comercialización (GTM) de los Cohorts relacionados con Secure AI Productivity y Microsoft 365 Copilot.
• Asistencia obligatoria a eventos SureStep impulsados por Microsoft, como Cumbres (Summits) y Bootcamps.
• Profesional de Ingeniería Electrónica, sistemas u otra carrera a fin al cargo.

Conocimientos y habilidades

• Microsoft 365 y Copilot: funcionalidades, beneficios y casos de uso.
• Soluciones en la nube: especialmente Microsoft Cloud (Azure, Cloud Ascent, etc.).
• Ciclo de vida de clientes: adquisición, renovación, upsell y customer success.
• Herramientas de marketing de Microsoft: Campaigns in a Box, Co-op funds, Solution Assessments, Bootcamps, Immersion Briefings.
• Estrategias de adquisición de clientes (sobre todo SMB – Small and Medium Business).
• Gestión de partners: cómo apalancar incentivos, fondos de co-marketing y programas de socios de Microsoft.
• Go-To-Market (GTM): ejecución de campañas y planes de entrada a mercado.
• Negociación y ventas consultivas: conectar necesidades del cliente con soluciones tecnológicas.
• KPIs de ventas: Net Paid Seat Adds (NPSA), adopción de M365 y Copilot.
• Gestión de proyectos y eventos: bootcamps, summits, talleres de inmersión.
• Comunicación efectiva: capacidad de presentar demos, pitch decks y entrenar a clientes/partners.
• Visión de mercado AI y productividad: cómo la IA (Copilot, automatización) está transformando el trabajo.
• Orientación a los Objetivos.
• Conocimiento de Negociación.
• Conocimiento de Evaluación de Proyectos.
• Conocimiento de Ofimática.
• Visión del Negocio.
• Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
• Responsabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Al menos 3 años de experiencia sólida en ventas y gestión de socios estratégicos (partners).
• Amplio conocimiento en Microsoft 365, Inteligencia Artificial y soluciones en la nube.
• Enfoque en habilitación y escalamiento mediante programas y alianzas de Microsoft.

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

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