Territory Sales Manager

Danaher Corporation; United States; Remote; USD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Integrated DNA Technologies (IDT) is a leading supplier of custom oligonucleotides and genomics tools, offering a remote role within the Paris area, EMEA. You will develop and manage a portfolio of accounts to drive revenue growth and build strategic partnerships with key customers.

Expect to forecast opportunities using CRM, collaborate with Product Managers and scientists, and drive territory penetration across academic, corporate, and government accounts.

Qualifications

• 5 years of sales experience, preferably in life science reagents/consumables.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets for at least 3 years.
• Residing in the assigned region with familiarity with academic, corporate, and government accounts.
• Experience with genomics, NGS, qPCR, cloning, mutagenesis, etc., and knowledge of accounts in the territory preferred.
• Exceptional written, oral, interpersonal and presentation skills.

Responsibilities

• Develops and manages assigned accounts strategically to deliver solutions and drive revenue growth.
• Researches and understands territory growth opportunities for an effective business plan and sales strategy.
• Maintains and develops strategic partnerships with key customers and leverages internal resources to satisfy customers.
• Builds in-depth knowledge of CRM and funnel management tools to forecast activity, manage opportunities, build pipeline, and guide business decisions.
• Maintains regular and informative communications with the team, including cross-functional collaboration with Product Managers and Inside Sales.

Skills

Sales experience

CRM familiarity

PowerBI

Salesforce.com

Tools

Salesforce.com

PowerBI

Job description

Integrated DNA Technologies (IDT) is the leading manufacturer of custom oligonucleotides and proprietary technologies for genomics applications. Our work is complex and cutting‑edge, and our team members are curious, creative thinkers who understand that good data drives smart decisions. At IDT, we realize that although science may be uniform, people are unique. We promote a culture where engaged people are motivated and have opportunities to achieve their full potential, as part of one global team.

IDT is one of 10 Life Sciences companies of Danaher. Together, we accelerate the discovery, development and delivery of solutions that safeguard and improve human health.

This position is part of the Sales Department located in Paris area, France, EMEA and will be fully remote. At IDT, we are one global team. We celebrate our differences, engage in healthy debate, and are inclusive. Together, we accomplish great things.

In this role, you will have the opportunity to:

• Develops and manages assigned accounts strategically in order to deliver solutions and drive revenue growth
• Researches and understands territory growth opportunities for developing an effective business plan and sales strategy
• Maintains and develops strategic partnerships with key customers and leverages internal resources, when necessary, to achieve the highest level of customer satisfaction
• Builds in-depth knowledge of CRM and funnel management tools and applies these skills consistently to forecast business, manage customer opportunities, build opportunity pipeline, and make business decisions. Maintains records and communications with customer base through CRM tool.
• Maintains regular and informative communications with all other team members, including cross-functional collaboration with Product Managers, Application Scientists, Inside Sales, etc.

The essential requirements of the job include:

• 5 years of prior sales experience required; preferably in life science reagents/consumables.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets for at least 3 years is required.
• Residing in the assigned region and extensive familiarity with existing academic, corporate, and government accounts in the region is required.
• Applications experience within genomics, NGS, qPCR, cloning, mutagenesis , etc. and working knowledge of accounts in assigned territory preferred.
• Exceptional written, oral, interpersonal and presentation skills. Ability to effectively communicate with multiple levels of customers

Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:

• Ability to travel – Around 50 % in the assigned territory
• Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record

It would be a plus if you also possess previous experience in:

• In depth knowledge of SalesForce.com and working knowledge of PowerBI
• Outstanding prospecting, territory management, lead management, negotiation and closing skills. Ability to coach less senior team members as part of their development.

At IDT we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for IDT can provide.

#LI-EB1

Integrated DNA Technologies (IDT) est le leader mondial dans la fabrication d’oligonucléotides personnalisés et de technologies exclusives dédiées aux applications génomiques. Notre travail est à la pointe de la technologie et repose sur des projets complexes et passionnants. Chez IDT, nous valorisons les esprits curieux et créatifs qui savent que des données fiables permettent de prendre des décisions intelligentes.

Nous sommes convaincus qu’en science, tout peut être standardisé, mais que chaque individu est unique. C’est pourquoi nous promouvons une culture où chacun peut s’épanouir et révéler son plein potentiel, en contribuant à une équipe mondiale unie et engagée.

IDT fait partie des 10 entreprises Life Sciences de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la mise en œuvre de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine.

Ce poste fait partie du département des ventes, basé à Paris /Ile de France pour la région EMEA, et sera entièrement en télétravail (Home Office).

Chez IDT, nous célébrons nos différences, encourageons des débats constructifs et plaçons l’inclusion au cœur de nos valeurs. Ensemble, nous accomplissons de grandes choses.

Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de :

• Développer et gérer stratégiquement un portefeuille de comptes afin de proposer des solutions adaptées et générer une croissance des revenus.
• Identifier les opportunités de croissance sur votre territoire et élaborer une stratégie commerciale efficace.
• Construire et entretenir des partenariats stratégiques avec des clients clés, tout en mobilisant les ressources internes nécessaires pour garantir leur satisfaction.
• Maîtriser les outils de gestion CRM et de suivi des opportunités afin de prévoir l’activité commerciale, gérer les opportunités clients, alimenter un pipeline solide et prendre des décisions stratégiques.
• Collaborer régulièrement et efficacement avec les autres membres de l’équipe (chefs de produit, scientifiques d’application, commerciaux, etc.).

Les exigences essentielles pour réussir dans ce rôle sont les suivantes :

• 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le domaine des réactifs ou consommables en sciences de la vie.
• Un historique de performances solides , avec des objectifs de ventes atteints ou dépassés sur au moins 3 ans.
• Une excellente connaissance des comptes académiques, industriels et publics de votre région.
• Une expérience technique dans les domaines du NGS, qPCR, clonage, mutagenèse, etc., ainsi qu’une bonne compréhension des besoins des clients de votre territoire.
• Des compétences exceptionnelles en communication (écrite, orale, interpersonnelle et présentation) pour interagir avec des interlocuteurs variés.

Ce poste implique également :

• Des déplacements fréquents (environ 50 % du temps dans votre territoire assigné).
• Un permis de conduire valide et un dossier de conduite acceptable.

Une expérience préalable dans les domaines suivants serait un atout :

• Une maîtrise approfondie de Salesforce.com et une connaissance pratique de PowerBI.
• Une capacité à prospecter, gérer un territoire, négocier et conclure des affaires avec brio.
• Une envie de transmettre vos connaissances et d’accompagner les membres moins expérimentés de l’équipe dans leur développement.

Pourquoi rejoindre IDT ?

Chez IDT, nous croyons à la construction d’un environnement de travail flexible et durable. Nous savons que le télétravail peut enrichir une carrière, et ce poste vous permet de travailler depuis chez vous tout en bénéficiant de défis stimulants.

Rejoignez-nous et découvrez à quel point une carrière chez IDT peut être passionnante et épanouissante !

For more information, visit www.danaher.com.