Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

engionic Fiber Optics GmbH; Delaware; Hybrid; USD 105,000 - 151,000; Full time

Benefits offered by this job

Internationales Umfeld

Flexibler Arbeitsort

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Job summary

Engionic Fiber Optics GmbH sucht eine erfahrene Senior Sales Account Managerin/-en, die strategische Kundenbeziehungen aufbaut, Neukund*innen gewinnt und technische Design-In-Aktivitäten europa- und international unterstützt. Sie arbeiten nah an Engineering, Produktentwicklung und Produktion, verantworten Account-Pläne, Verhandlungen und langfristiges Wachstum, und reisen bei Bedarf international.

Sie benötigen mindestens 5 Jahre B2B-Vertrieb, technisches Verständnis in Photonik/Optik und

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder Geschäftsentwicklung.
• Starke Kenntnisse in Glasfaser-/Photonik-Produkten und Kundensegmenten.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beziehungsmanagement.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen.

Responsibilities

• Betreuung wichtiger Kundenkonten und aktive Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Produktentwicklung und Produktion.
• Verhandlungen und Abschluss von Handelsverträgen.
• Durchführung von Design-In-Support und technischer Beratung.
• Entwicklung von Accountplänen und Umsatzsteigerung.

Skills

Technical sales

Account management

Lead generation

Vertriebsstrategie

Kundenorientierung

Education

Physik

Ingenieurwesen

Photonik

Optik

Job description

Einleitung

Engionic ist eine technologieorientierte Industriegruppe, die fortschrittliche Photonik, Faseroptik, Sensorik, Präzisionsfertigung und technische Komponentenlösungen für globale Kunden in den Bereichen Industrie, Wissenschaft, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Medizin und Hightech anbietet. Diese Funktion unterstützt drei spezialisierte Geschäftsbereiche:- Engionic Femto Gratings GmbH – fortschrittliche, mittels Femtosekundenlaser geschriebene Faser-Bragg-Gitter (FBGs) und photonische Sensortechnologien- Engionic Fiber Optics GmbH – Glasfaserbaugruppen, photonische Integration und kundenspezifische optische Lösungen- Engionic CNC – Präzisions-CNC-Bearbeitung und FertigungslösungenWir suchen einen vertriebsorientierten und technisch versierten Senior Sales Account Manager, der strategische Kundenbeziehungen ausbaut, die Neukundengewinnung vorantreibt und technische Design-In-Aktivitäten in ganz Europa und auf internationalen Märkten unterstützt.

Aufgaben

• Der Senior Sales Account Manager ist für die Betreuung wichtiger Kundenkonten und die aktive Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Engionic-Portfolio verantwortlich. Die Position vereint strategisches Account Management mit technischem Vertrieb und Geschäftsentwicklung.
• Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit den Teams aus den Bereichen Engineering, Produktentwicklung und Produktion zusammenarbeiten, um Kunden während des gesamten Vertriebszyklus zu unterstützen – von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und der technischen Beratung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und langfristigem Account-Wachstum.
• Es handelt sich um eine hybride kaufmännische und technische Rolle, die sich für jemanden eignet, der sich sowohl in der Zusammenarbeit mit Einkaufsteams als auch mit hochtechnischen Ingenieuren wohlfühlt.
• Hauptverantwortlichkeiten
• Kontoverwaltung
• Pflegen und erweitern Sie die Beziehungen zu bestehenden strategischen Kunden.
• Entwickeln Sie Accountpläne zur Steigerung von Umsatz und Marktdurchdringung.
• Pflegen Sie regelmäßigen Kundenkontakt durch Meetings, Reviews und technische Diskussionen.
• Identifizieren Sie Upselling- und Cross-Selling-Potenziale in den verschiedenen Geschäftsbereichen der Ionik.
• Hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaftsentwicklung sicherstellen.
• Geschäftsentwicklung
• Neue Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten identifizieren und verfolgen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Glasfaser-, Sensor-, Photonik- und Präzisionsfertigungslösungen
• Generieren und qualifizieren Sie Vertriebskontakte durch Networking, Branchenveranstaltungen, aktive Kundenansprache und Marktforschung.
• Pipeline-Chancen aufbauen und über CRM-Systeme verwalten
• Handelsverträge aushandeln und neue Geschäftsmöglichkeiten abschließen
• Technischer Vertrieb & Design-In-Support
• Kunden durch technische Beratung und Anwendungsgespräche unterstützen.
• Zusammenarbeit mit Ingenieurteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Kunden bei der Produktauswahl, Integration und Design-In-Aktivitäten unterstützen
• Kundenanforderungen in technische und kommerzielle Angebote übersetzen
• Anfragen, Angebote und Angebotseinreichungen koordinieren
• Markt- und Branchenengagement
• Vertreten Sie Engionic auf Messen, Konferenzen und Kundenbesuchen
• Beobachten Sie Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und neue Anwendungen
• Unterstützung von Marktexpansionsinitiativen in Europa und internationalen Regionen

Profil

• Essentiell
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung
• Technischer Abschluss in Physik, Ingenieurwesen, Photonik, Optik oder einer verwandten wissenschaftlichen Disziplin
• Erfahrung in den Bereichen Glasfasertechnik, Photonik, Sensorik oder verwandten Hightech-Branchen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Gewinnung und dem Ausbau von Geschäftskunden
• Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch kommerziellen Zielgruppen zu vermitteln.
• Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen und technischer Lösungen
• Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf
• Hohe Englischkenntnisse
• Bevorzugt
• Erfahrung mit Faser-Bragg-Gittern, optischer Sensorik oder photonischen Systemen
• Kenntnisse im Bereich industrieller Sensorik oder der Luft- und Raumfahrt-/Verteidigungsmärkte
• Erfahrung in der Präzisionsfertigung oder in CNC-bezogenen Branchen
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der europäischen Photonik- oder Industrietechnologiebranche
• Deutsch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Schlüsselqualifikationen und Kompetenzen
• Strategisches Account-Management
• Technischer Beratungsverkauf
• Neukundenakquise und Leadgenerierung
• Kommerzielle Verhandlungen
• Beziehungsaufbau
• Technische Problemlösung
• Angebots- und Kostenkalkulationsmanagement
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise

Wir bieten

• Möglichkeit zur Arbeit mit innovativen Photonik- und fortschrittlichen Fertigungstechnologien
• Zugang zu internationalen Kunden und Märkten
• Kollaboratives und technisch fortschrittliches Arbeitsumfeld
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Anreize
• Flexibler Einsatzort innerhalb Großbritanniens oder Deutschlands
• Karriereentwicklung innerhalb einer wachsenden Technologiegruppe