수석 어카운트 매니저

Trane Supply; North Olmsted (OH); Ibrido; USD 98.000 - 195.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Health insurance

401(k) plan

Paid time off

Descrizione del lavoro

Trane Supply cerca un Senior Services Account Manager per Valley View, OH, per guidare le relazioni con i proprietari di edifici e rafforzare la base clienti, offrendo una soluzione globale per edifici energeticamente efficienti.

La figura gestirà conversazioni con livelli dirigenziali, sviluppando casi di business e proposte, individuando opportunità e guidando la crescita dell'account. Viene richiesto un forte orientamento ai risultati e disponibilità a viaggiare localmente.

Competenze

• 5+ anni di esperienza in vendita di soluzioni con record di raggiungimento obiettivi.
• La laurea BA/BS è apprezzata o equivalente esperienza rilevante.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio locale.
• Capacità di coinvolgere molteplici stakeholder e decisori.
• Buon acume finanziario e senso degli affari.

Mansioni

• Guidare conversazioni con il cliente fornendo intuizioni a livello di business e stabilire valore.
• Facilitare l'acquisto del cliente sviluppando casi di business e pro-forma.
• Gestire reclami, risolvere conflitti e negoziare soluzioni mantenendo buone relazioni.
• Costruire relazioni con i clienti, gestire opportunità e crescita dell'account.
• Lavorare in team di vendita per supportare contratti di servizio e offerte.

Conoscenze

Solution sales

Account management

Stakeholder engagement

Financial acumen

Travel readiness

Business development

Formazione

BA/BS degree

Descrizione del lavoro

## Service Account Manager - SeniorPresenta candidaturaremote type: Dai priorità all’interazione con i clienti. Quando non sei direttamente impegnato con i clienti, collabora con i colleghi in ufficio.locations: Valley View, Ohiotime type: Tempo pienoposted on: Offerta pubblicata oggijob requisition id: JR-11965Entra a far parte della nostra missione! In qualità di leader mondiale nella creazione di soluzioni climatiche confortevoli, sostenibili ed efficienti per edifici, abitazioni e trasporti, abbiamo la responsabilità di mettere il pianeta al primo posto. Per noi diTrane Technologies, e attraverso le nostre attività, tra cuiTraneeThermo KingLa sostenibilità non è solo il modo in cui facciamo business—è il nostro business. Hai il coraggio di guardare alle sfide del mondo e vedere possibilità di impatto? Vuoi contribuire a creare un futuro migliore? Se la risposta è sì, ti invitiamo a prendere in considerazione l’idea di unirti a noi per sfidare con audacia ciò che è possibile per un mondo sostenibile.Scopri i nostribeneficipensato per permetterti di eccellere sia sul lavoro che a casa.Andiamo avanti con determinazione.**Dove si trova il lavoro:**Dai priorità all’interazione con i clienti. Quando non sei direttamente impegnato con i clienti, collabora con i colleghi in ufficio.**What's in it for you:**Trane Technologies is hiring a Senior Services Account Manager in Valley View, OH. As a Senior Services Account Manager, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Service offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact. **What you will do:*** Leads customer conversations with business level insights to establish value and create demand. Actively listen to identify concerns.* Acts as a facilitator to help the customer buy, including developing project business case, financial proforma, and validating business outcomes. Gather and validate preliminary information, perform facility walkthroughs, construction plan review or other requirements.* Conflict Management: Managing complaints, resolving conflicts, and negotiating solutions to reconcile differences while maintaining positive relationships.* Consultative Selling: Forming trusting relationships with clients and allowing them to communicate their requirements and desires then offering solutions that provide value and meet their needs. Take a consultative and strategic approach to pursue new business and grow existing account relationships.* Initiative: Proactively assessing a situation and taking action without direction from someone else in anticipation of future problems, needs, or opportunities.* Industry and Market Analysis: Gathering and analyzing information and deriving insights about the context in which a business operates to identify opportunities and threats. Effectively target and identify opportunities. Facilitate discovery. Qualify opportunities early in the buying and selling process.* Prioritization: Developing specific goals and plans to prioritize, organize, and accomplish your work.* Problem Solving: Identifying complex problems and reviewing related information to develop and evaluate options and implement solutions.* Team Selling: Working with sales teams to understand customer requirements, promote the sale of company products including service agreements, and provide sales support. **What you will bring:*** 5+ years of demonstrated experience or Bachelor’s Degree in Arts/Sciences (BA/BS).* 5+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.* Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.* A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.* Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business and the grow existing account relationships.* Strong financial and business acumen and self-starter mindset.* Available for local travel.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State Must possess a valid driver’s license for a minimum of 12 months, with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years. **Fascia di retribuzione base annua o fascia di retribuzione base oraria:**$98,300.00 - $195,264.99**Tipo di compenso:**Stipendio**Idoneo per l’incentivo**No**Idoneo alla commissione sulle vendite**Yes**Dichiarazione di esclusione di responsabilità**Ci impegniamo a offrire una retribuzione competitiva per questa posizione, adattata a una varietà di fattori. La retribuzione effettiva dipenderà da elementi quali anzianità, merito, ubicazione geografica, formazione, esperienza, requisiti di viaggio e appartenenza sindacale. Il nostro intervallo retributivo è generalmente basato sulla media nazionale del paese. Inoltre, i benefit possono variare in base alla regione, all’allineamento aziendale, alla partecipazione sindacale e allo status del dipendente.**Fiorisci al lavoro e a casa:*** I benefici iniziano dal PRIMO GIORNO per te e la tua famiglia, inclusi assicurazione sanitaria e programmi di benessere olistico con generosi incentivi – OSIAMO PRENDERCI CURA!* I benefici per la crescita della famiglia includono copertura della fertilità e assistenza per adozione/surrogazione.* Contributo al 401K fino al 6%, più un contributo base aggiuntivo del 2% = fino all'8% di contributo dell'azienda.* Il congedo retribuito comprende 15 giorni di ferie, 9 festività pagate, 3 giorni festivi flessibili, congedo per malattia e opzioni aggiuntive per supportare il volontariato e il congedo parentale.* Opportunità educative e di formazione attraverso i programmi aziendali, oltre ad assistenza per le tasse universitarie e supporto per il rimborso dei debiti studenteschi.Disclaimer: L'offerta dei benefici può variare a seconda degli Accordi Collettivi e delle normative locali/statali. Ruolo Sensibile alla SicurezzaYesL’azienda identifica alcune posizioni come Sensibili alla Sicurezza. Le posizioni Sensibili alla Sicurezza possono richiedere il superamento di ulteriori test antidroga. Questa è una posizione Sensibile alla Sicurezza:Offriamo una retribuzione competitiva e un pacchetto completo di benefit e programmi. Siamo un datore di lavoro che garantisce pari opportunità; tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l’assunzione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, gravidanza, età, stato civile, disabilità, status di veterano protetto o qualsiasi altro status legalmente tutelato.