Strategic Utilities Account Executive (Digital Transformation)

Atos SE; Deutschland; Hybrid; USD 80,822 - 103,914; Full time

Job summary

Ein führender Anbieter digitaler Transformation sucht einen Account Sales Executive zur strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft. Die Rolle umfasst die Verantwortung für Account-Pläne, die Identifikation neuer Verkaufschancen und die Pflege von Beziehungen auf Managementebene. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, ebenso wie eine umfassende Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen in der Utilities-Branche. Eine spannende Chance zur Gestaltung einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung.

Qualifications

• Über 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Utilities.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien.

Responsibilities

• Verantwortung für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities.

Skills

Strategisches und unternehmerisches Denken

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

Führungskompetenz und Teamsteuerung

Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities

Education

Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen)

Job description

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern. So unterstützt Atos öffentliche und private Organisationen weltweit dabei, die Kontrolle über ihre Daten und IT-Infrastrukturen zu bewahren und gleichzeitig regulatorische Anforderungen zu erfüllen.

Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern, und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen – zum Nutzen seiner Kunden, ihrer Mitarbeitenden und der Gesellschaft. Darüber hinaus bietet Atos unter der Marke Atos Amplify Beratungsleistungen an.

Als vertrauenswürdiger Partner beim Betrieb komplexer und geschäftskritischer Umgebungen unterstützt Atos Organisationen in stark regulierten und souveränen Kontexten.

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR (auf Basis des künftigen Unternehmenszuschnitts) agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme. Als europäische Nummer eins in der Cybersicherheit und führend im Bereich Cloud arbeitet die Atos Group für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist an der Euronext Paris notiert.

Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten .

Als Account Sales Executive sind Sie für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft verantwortlich. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen. Ihre Rolle umfasst erweiterte Verantwortung für Auftragseingang und Unterstützung der Kennzahlen für Umsatz und Profitabilität. Gemeinsame Erarbeitung der Kundenstrategie mit dem Client Executive Partner und interne Steuerung komplexer Sales-Prozesse im Utilities-Umfeld.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Utilities.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
• Consultative Sales: Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden, Positionierung technologischer Lösungen und Führung von Vertragsverhandlungen.
• Ausbalancieren von kurzfristigen Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit der Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen und nachhaltigen Geschäfts.
• Analyse von Markt, Endkunden und Wettbewerb sowie proaktives Management von Wettbewerbsrisiken und Innovationspotenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Organisation von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
• Projekt- und Operationsmargen
• Kundenzufriedenheit / Net Promoter Score

Das bringen Sie mit:

Ausbildung & Erfahrung:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Utilities

Kompetenzen:

• Strategisches und unternehmerisches Denken
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Führungskompetenz
• Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities (Fokus Verteilnetze Strom/Gas, Retail, Energy Infrastructure Solutions, E-Mobility/Ladeinfrastruktur) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
• Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt sowie eine variable, leistungsbezogene Provision auf erfolgreich abgeschlossene Verträge, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum : Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit : U mfassendenGesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum: Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.

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