Strategic Solution Partner Manager — Remote & Flexible

Proalpha GmbH; United States; Hybrid; USD 101,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

PRO Flexibilität

PRO Entwicklung

PRO Werte

PRO Extras

Job summary

Proalpha sucht einen Solutions Partner Manager, der gruppenweite Software-Partnerschaften steuert und deren wirtschaftlichen Beitrag zum Proalpha Lösungsportfolio gezielt weiterentwickelt. Fokus ist Wachstum, Kundennutzen und professionelle Zusammenarbeit über Product Management, Sales, Finance und Legal hinweg.

Sie bringen fundierte Erfahrungen im Partnermanagement, Alliance Management oder Business Development im B2B-Software- oder Technologieumfeld mit, beherrschen SaaS-Modelle und

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld.
• Sicherer Umgang mit SaaS-Modellen, Businessplänen, Umsatzsteuerung, Verhandlungen und Partner-Governance.

Responsibilities

• Du steuerst die strategische Ausrichtung Deiner Solution-Partner weiter, vereinbarst gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz-, Wachstums- und Go-to-Market-Ziele und stellst deren Umsetzung sicher.
• Durch die aktive Steuerung von Umsatzplanung und Umsatzentwicklung identifizierst Du Abweichungen frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erhöhst den wirtschaftlichen Beitrag Deiner Partnerschaften.
• Als zentraler Ansprechpartner orchestrierst Du die gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen und baust belastbare Beziehungen zu Deinen Partnern auf.
• Du analysierst den strategischen und wirtschaftlichen Beitrag der Partnerlösungen zu Portfolio, Kundennutzen und Verkaufserfolg und entwickelst einheitliche Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiter.
• Du steuerst kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen, dokumentierst die Partnerschaften strukturiert und begleitest Partnerveranstaltungen sowie relevante Vor-Ort-Termine.

Skills

Partnermanagement

Alliance Management

Business Development

Vendor Management

Education

Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation

Tools

SaaS

Subscription

Lizenzen

OEM

Resell

Revenue Share

Job description

Proalpha sucht einen Solutions Partner Manager, der gruppenweite Software-Partnerschaften steuert und deren wirtschaftlichen Beitrag zum Proalpha Lösungsportfolio gezielt weiterentwickelt. Fokus ist Wachstum, Kundennutzen und professionelle Zusammenarbeit über Product Management, Sales, Finance und Legal hinweg.

Sie bringen fundierte Erfahrungen im Partnermanagement, Alliance Management oder Business Development im B2B-Software- oder Technologieumfeld mit, beherrschen SaaS-Modelle und