Strategic Account Executive - Process Industry (Remote)

Atos SE; Germany (OH); Hybrid; USD 104,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten/Homeoffice

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Atos sucht am bundesweiten Standorten neue Kolleginnen und Kollegen für eine Position im Account Sales Executive; der Fokus liegt auf der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie, inkl. Umsatzwachstum, Profitabilität und Cross-/Up-Selling.

Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene auf, verpflichten sich zu Forecasting, Pipeline-Management und der Steuerung mehrerer Geschäftsbereiche. Reisebereitschaft ist Voraussetzung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices in der Prozessindustrie oder angrenzenden Branchen.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wwachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management über mehrere Organisationsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Consultative Sales: Analyse der geschäftlichen Prioritäten des Kunden sowie Positionierung passender technologischer Lösungen und Verhandlung von Verträgen.
• Sicherstellung einer ausgewogenen Balance zwischen kurzfristigen Umsatz- und Margenzielen und dem Aufbau langfristiger, nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Entwicklung und Pflege einer Stakeholder-Map sowie Planung gezielter Kontakt- und Engagementstrategien.
• Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops zur Vertiefung der Kundenbeziehung und Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Aktive Nutzung und Weiterentwicklung von Best Practices sowie proaktives Management von Wettbewerbs- und Marktrisiken im Account.
• Analyse von Markttrends in der Prozessindustrie, des Wettbewerbsumfelds sowie technologischer Entwicklungen zur Identifikation von Innovations- und Wachstumspotenzialen.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Kunden bis zum Vertragsabschluss.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung der angebotenen Lösungen und Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung von Kundenlösungen. Business KPIs
• Auftragseingang und Umsatzwachstum im Account
• Profitabilität der gewonnenen Deals und laufenden Kundenverträge
• Kundenzufriedenheit und langfristige Kundenbindung (z. B. NPS)

Skills

Strategisches Denken

Vertriebsstrategie

CxO-Kommunikation

Verhandlungsführung

Teamführung

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Education

Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Atos sucht am bundesweiten Standorten neue Kolleginnen und Kollegen für eine Position im Account Sales Executive; der Fokus liegt auf der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie, inkl. Umsatzwachstum, Profitabilität und Cross-/Up-Selling.

Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene auf, verpflichten sich zu Forecasting, Pipeline-Management und der Steuerung mehrerer Geschäftsbereiche. Reisebereitschaft ist Voraussetzung.