Stratège senior, ingénierie d'affaires / Pre-sales Solution Architect

Nexapp; United States; Remote; USD 63,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

4 semaines de vacances

Assurances collectives

REER collectif

Budget formation

Allocation sportive

Activités sociales

Job summary

Nexapp recherche un stratège pour transformer les opportunités d'affaires en solutions technologiques livrables et rentables. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et d'ingénierie pour cadrer projets et propositions, et vous présenterez directement aux décideurs.

Le poste exige une connaissance fine des enjeux clients et une capacité à vulgariser des concepts techniques, en français et en anglais, avec des déplacements dans la province de Québec.

Qualifications

• Expérience avérée à concevoir ou déployer des solutions technologiques sur mesure pour répondre à des enjeux d'affaires complexes.
• Crédibilité technique et capacité à vulgariser des concepts complexes, en français comme en anglais.
• Esprit d'affaires et pragmatisme: comprendre les impacts financiers et stratégiques et concilier contraintes techniques et objectifs d'affaires.
• Créativité et curiosité: initiatives audacieuses et compréhension des enjeux clients.
• Orientation résultats et déplacement régional demandé dans la province de Québec.
• Connaissance approfondie et pragmatique de l'IA et son intégration dans les contextes d'affaires.

Responsibilities

• Supporter les ventes par ton expertise en besoins d'affaires, notamment au pitch client initial.
• Concevoir et animer des ateliers de découverte et le Sprint d'opportunités pour cerner les besoins et positionner Nexapp comme partenaire technologique et stratégique.
• Structurer des propositions de projets technologiques en termes de budget, ressources et ROI.
• Porter les solutions auprès des décideurs exécutifs et orienter vers les solutions alignées aux objectifs d'affaires.
• Analyser, auditer ou évaluer les projets existants pour optimiser l'impact et la durabilité.

Job description

Depuis 12 ans, Nexapp conçoit des produits logiciels durables et évolutifs pour ses clients comme pour ses propres produits, dont la plateforme Axify. Notre équipe d'ingénierie d'affaires grandit, et on ouvre un poste de stratège pour l'accompagner.

Dans ce rôle, tu te tiens à l'endroit précis où les enjeux d'affaires d'un client rencontrent ce que l'ingénierie peut vraiment livrer : tu traduis des opportunités commerciales complexes en solutions technologiques qui tiennent la route, autant sur le plan de la valeur que de la faisabilité.

Ce qui t'attend au quotidien

Cibler la bonne opportunité

Supporter les ventes grâce à ton expertise en compréhension et définition des besoins d'affaires des clients, notamment en participant au pitch client initial.

Cadrer le projet avec le client

Concevoir et animer des rencontres et ateliers de découverte, notamment le Sprint d'opportunités ainsi que le Product Sprint afin de cerner précisément les besoins et de positionner Nexapp comme le partenaire technologique et stratégique de choix pour accélérer l'atteinte de ses objectifs d'affaires.

Bâtir la proposition

Structurer des propositions complètes de projets technologiques qui seront réalisés par nos équipes d'ingénierie, notamment en ce qui concerne le budget, les ressources et le retour sur investissement (ROI).

Influencer

Porter ces solutions directement aux décideurs exécutifs du client, en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, et les orienter vers la solution la plus alignée à leurs objectifs d'affaires.

Diagnostiquer

Analyser, auditer ou évaluer les projets clients existants pour repérer où l'impact peut être plus rapide, plus concret et plus durable.

Pour te démarquer, tu dois posséder :

Une expérience pertinente et avérée : tu as conçu ou déployé des solutions technologiques sur mesure pour répondre à des enjeux d'affaires complexes, dans des secteurs diversifiés.

Une crédibilité technique et assurance : tu gagnes facilement la confiance des clients comme celle de tes collègues, grâce à ton expertise, ton expérience et ta capacité à vulgariser des concepts complexes, en français comme en anglais

Un esprit d'affaires et du pragmatisme : tu comprends les impacts financiers et stratégiques de tes recommandations, et tu sais concilier contraintes techniques et objectifs d'affaires pour assurer la faisabilité et la réussite des projets.

De la créativité et de la curiosité : tu sors du cadre et prends des initiatives audacieuses, avec une attitude proactive et réfléchie, tu cherches à comprendre réellement les enjeux et le contexte de tes clients en allant au-delà de la demande exprimée.

Une approche orientation résultats : tu carbures à l'atteinte d'objectifs et tu es à l'aise avec les déplacements demandés pour les rencontres clients dans la province de Québec.

Une connaissance approfondie et pragmatique de l'IA : tu sais précisément où elle crée de la valeur dans un contexte d'affaires donné et où elle n'en crée pas. Tu l'intègres à ton quotidien pour concentrer ton temps là où il compte le plus.

À propos de l'anglais : ce poste implique des échanges réguliers avec une clientèle anglophone, à l'écrit comme à l'oral, lors des ateliers de découverte et des présentations aux décideurs. Un bon niveau d'anglais dans ces contextes est donc requis. Les communications internes et le travail au quotidien chez Nexapp se font en français.

Travailler chez Nexapp, c'est aussi :

• 4 semaines de vacances par année dès l'embauche
• Des assurances collectives complètes dès l'entrée en poste, incluant la télémédecine et un programme d'aide aux employés (PAE) pour toute la famille
• Un REER collectif avec contribution de l'employeur, pour soutenir la sécurité financière à long terme
• Un budget de formation discrétionnaire pour développer tes compétences et rester à jour (formations, conférences, livres, etc.)
• Une allocation sportive annuelle pour soutenir ton bien-être
• Des activités sociales et sportives organisées régulièrement, pour cultiver la cohésion !

Tu te reconnais ? Ce poste allie la compréhension fine des enjeux d'affaires et la rigueur de l'ingénierie logicielle, auprès de clients qui ont des décisions importantes à prendre. Pour en savoir plus sur Nexapp et sa culture : www.nexapp.ca/carrieres

L'utilisation du masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.