Senior Solutions Consultant, Data and Analytics / Conseiller principal en solutions, données et analyse

Insurity; California (MO); Hybrid; USD 90,000 - 175,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime de recommandation

Intégration primée

Formation continue (LinkedIn Learning,

Capitalisation des talents et mentorat

Job summary

Insurity recrute un Conseiller principal en solutions spécialisé en données et analyses, chargé d’améliorer, de mener à bien et de suivre le cycle de vente actif pour les produits Insurity, et d’interagir avec les clients lors de découvertes et démonstrations.

Le poste exige une expérience en assurance ou réassurance, compétence en IA et capacité à guider les démonstrations et les réponses RFP/RFI, tout en soutenant les équipes de vente et de mise en œuvre.

Qualifications

• Expérience en vente et/ou ingénierie commerciale dans le secteur de l’assurance ou des opérations.

Responsibilities

• Avant une démonstration, organiser des séances de découverte avec les dirigeants et les représentants des ventes.
• Concevoir et animer des démonstrations et présentations de logiciels axées sur la valeur.
• Coordonner les propositions client, des appels d’offres (RFP) et des réponses d’information (RFI).
• Fournir un soutien après-vente limité aux clients clés, principalement à l’équipe de projet ou de mise en œuvre.
• Concevoir et présenter des exposés lors d’événements sectoriels et de salons professionnels.
• Collaborer avec l’équipe marketing pour tenir une base de données sur la concurrence et préparer des fiches comparatives.
• Collaborer avec les opérations cloud et les services professionnels pour conseiller les clients sur les migrations vers le cloud.
• Mener des séances de découverte avec les clients et documenter les intégrations.

Skills

AI enablement experience

Job description

Senior Solutions Consultant, Data and Analytics / Conseiller principal en solutions, données et analyse

• AI enablement experience

Insuritypermetauxorganismesd'assurancedesaisirrapidementdenouvellesopportunitésenproposant lelogicield'assurancele plus configurable, le plus innovant, le plus facile àutiliseret le plusintuitivementanalytiqueau monde. Toutaussiimportant, nousresponsabilisonsnoscollaborateursenleurfournissantlesoutils, lesoutienet lesopportunitésdontilsontbesoinpour sedévelopperetréussir.

Nous ne nouscontentonspas de faire despromessesaudacieuses, nousobtenonsdesrésultats. En tantqueplus grandfournisseurdelogicielsbaséssur le cloudpourlemarchédel'assuranceIARD, Insuritybénéficiede laconfiancede 22 des 25 plus grandsassureursIARD et de 7 des 10 plus grands courtiersengros dansl'espaceMGA. Derrièrecetteconfiancesetrouveuneéquipe quioffreunevaleurexceptionnelleetuneexpertiseapprofondiedusecteur.

Si notre technologie nous distingue, ce sont nos collaborateurs qui font vraiment la différence. Chez Insurity, vous collaborerez avec certains des esprits les plus créatifs et les plus compétents de la technologie de l'assurance, dans une culture qui favorise l'innovation, le travail d'équipe et l'apprentissage continu. Notre expérience d’intégration primée vous accueille et vous soutient dès l’instant où vous acceptez notre offre.

Prêt à faireévoluervotrecarrière au sein d'un leader du secteur?Posezvotrecandidaturedèsaujourd'hui- noussommesimpatientsdevousaccueillir.

Le futur Conseiller principal en solutions d’Insurity

L’équipe de consultation en solutions d’Insurity est chargée d’améliorer, de mener à bien et d’assurer le suivi du cycle de vente actif pour l’ensemble des produits Insurity. Elle interagit avec les clients potentiels par le biais d’entretiens de découverte, de démonstrations de solutions, de présentations et de discussions de suivi.

Ce poste allie l’art et la science : l’art de diffuser la philosophie d’Insurity, qui consiste à simplifier les solutions technologiques en matière d’assurance, combiné à la science consistant à comprendre comment instaurer la confiance dans les futurs partenariats avec les clients grâce à des démonstrations de produits et à une connaissance approfondie du secteur.

Le conseiller en solutions est chargé de collaborer avec les responsables des ventes et de les aider dans le processus de découverte afin de déterminer les exigences générales et détaillées du client potentiel ainsi que l’analyse de rentabilité qui les sous-tend. L’objectif du conseiller en solutions au cours d’un cycle de vente actif est de convaincre le client qu’Insurity peut résoudre son problème et qu’elle constitue le meilleur choix par rapport aux offres concurrentes.

Tout au long du cycle de vente, il apporte son soutien à toutes les étapes et est directement responsable des démonstrations de produits, de la maîtrise des produits et de la contribution aux réponses aux appels d’offres (RFP) et aux demandes d’information (RFI).

Ce que notre Conseiller principal en solutions fera

• Avant une démonstration ou une présentation, organiser des séances de découverte avec les dirigeants et les représentants des ventes du client potentiel afin de comprendre ses besoins et de s’entendre sur les exigences d’affaires et les étapes du processus d’évaluation.
• Concevoir et animer des démonstrations et des présentations de logiciels axées sur la valeur, en personne et à distance, portant sur les solutions Insurity à l’intention des clients potentiels, afin de soutenir les cycles de vente. La préparation comprend la personnalisation des documents afin de formuler clairement les messages de vente et de démarquer Insurity des autres options offertes sur le marché.
• Appuyer toutes les phases de notre cycle de vente en prenant en charge la coordination et la finalisation des propositions client, des appels d’offres (RFP) et des demandes d’information (RFI), des réponses écrites et de toute autre documentation requise.
• Fournir un soutien après-vente limité aux clients clés, principalement à l’équipe de projet ou de mise en œuvre, afin d’assurer une transition en douceur.
• Concevoir et présenter des exposés lors d’événements sectoriels et de salons professionnels.
• Collaborer avec l’équipe de marketing des produits pour tenir à jour une base de données sur la concurrence, rédiger et mettre à jour des fiches comparatives ainsi que d’autres documents et supports de commercialisation.
• Collaborer avec l’équipe des opérations cloud et des services professionnels pour conseiller les clients sur les implications techniques de leur migration vers nos solutions en nuage.
• Mener des séances de découverte avec les clients afin d’approfondir les détails et d’analyser les intégrations existantes, dans le but de comprendre leurs besoins d’affaires et leurs contraintes techniques, tout en documentant et en fournissant des conseils sur la refonte des intégrations.

La personne que nous recherchons

• Expérience recommandée de 8 ans dans la vente, en tant qu’ingénieur commercial, dans la vente d’assurances ou dans les opérations, acquise dans un environnement complexe et axé sur les solutions, avec une excellente maîtrise de l’ensemble du processus de vente.
• Expérience avérée dans le secteur de l’assurance ou de la réassurance, avec une expérience en évaluation des risques, en souscription, en gestion de l’exposition aux risques ou en analyse des réclamations. Bonne connaissance des défis et des flux de travail propres au secteur, permettant une communication efficace avec les professionnels de l’assurance.
• Capacité à tirer parti de son expertise en assurance pour soutenir la vente de solutions géospatiales en mode SaaS. Aptitude à expliquer clairement la valeur des outils d’analyse géospatiale et d’évaluation des risques afin de favoriser des décisions de souscription éclairées et d’améliorer l’efficacité opérationnelle.
• Aptitude à traduire les cas d’utilisation en assurance en solutions géospatiales. Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour offrir des démonstrations convaincantes, répondre aux besoins des clients et favoriser des relations à long terme au sein des marchés de l’assurance et de la réassurance.
• Connaissance du secteur de l’assurance et des produits, avec une compréhension approfondie des modèles de distribution d’assurance et des solutions logicielles d’assurance disponibles sur le marché, ainsi que du rôle des agents généraux de gestion (MGA), des administrateurs de programmes, des courtiers en gros, etc.
• Expérience avérée dans la réalisation de présentations devant un public non technique et dans la mise en valeur de la valeur d’affaires.
• Sens aigu de l’organisation et solides compétences en planification; capacité à gérer simultanément plusieurs projets tout en respectant les délais et en maintenant des normes de qualité élevées.
• Expérience en matière d’intégration de l’IA.
• Diplôme de baccalauréat (BA/BS) requis ou expérience pertinente dans le secteur
• Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps
• Atouts :
  • Expérience dans un rôle de consultant
  • Expérience ou connaissances en matière de cycle de développement logiciel (SDLC)
  • Expérience en mise en œuvre de logiciels
  • Gestion de projets
  • Expérience en souscription

Travaillerlàoùvousvousépanouissez

Trouvezl’environnementde travail qui vousconvientlemieux,qu’ilsoit à distance, au bureauouhybride,enfonctiondevotrerôleet devotrelieu de travail. NotreapprocheFlex First Workforceoffredenombreusespossibilitésde travail à distance,tandisquecertaineséquipessuiventdeshoraireshybridesouaubureaupourresterencontact etcollaborer.

Prenezdu tempsquandvousenavezbesoin

Nousfaisonsconfianceànoséquipes pourgérerleurtempsgrâce ànotrepolitique de congésouverts(PTO),cequi vouspermetde vousressourcerlorsquec’est le plus important.

Desavantagesquicommencentdèsle premier jour

Dèsvotrepremier jour, vousbénéficiezd’unecouverture santécomplèteet de régimesd’épargne-retraiteavec contribution del’employeur, car noussavonsàquelpointcesavantagessontimportantspourvous.

Vivrenosvaleursauquotidien

Nosvaleursfondamentalessontplusquedes mots sur unmur–ellesguidentla façondontnousrecrutons,développonsetconservonslesmeilleurstalents.

Uneintégrationprimée

De votre premier jour à votre premier anniversaire, notre programme d’intégration est conçu pour vous mettre sur la voie du succès et vous aider à avoir un impact immédiat.

Faitesévoluervotrecarrièredel’intérieur

Nous croyons en la promotion interne. En fait, plus de 25% de nos postes ouverts sont occupés par des candidats internes.

Notreprogrammedementoratvous metencontact

Notre programdementoratvous metencontact avec desdirigeantsexpérimentés qui engagenta vous aider à progres sur le plan personnel et professionnel.

Découvrez les podcasts de notre équipe Formation et développement pour mieux comprendre les produits Insurity, l'innovation au sein de l'entreprise et son activité dans son ensemble.

Continuezàapprendre,toujours

Alimentezvotrecroissanceenbénéficiantd’unaccèscompletà LinkedIn Learning et Kaplan – car la formationcontinueestessentielleà la réussite.

Investissezdansvotreavenir – etceluidevotrefamille

Grâceànotrepartenariatavecl’Universitédu campusmondialdel’Arizona, vous et lesmembresdevotrefamillebénéficiezde frais descolaritéréduitspourpoursuivrevosobjectifséducatifsàmoindrecoût.

Touchez une prime pour chaque personne référée

Vous aimez votre emploi? Invitez vos proches à nous rejoindre! Notre programme de primes de recommandation récompense votre contribution à bâtir une équipe exceptionnelle.

Nous avons cinq (5) valeurs fondamentales chez Insurity, dont l'une est d' agir avec intégrité . La transparence des salaires vous aide à prendre la meilleure décision pour vous. Nous analysons et mettons à jour en permanence nos fourchettes de salaires pour nos postes en fonction des tendances du marché, non seulement pour nous assurer que nos employés sont payés équitablement, mais aussi pour contribuer à combler les écarts salariaux basés sur le sexe, la race et le handicap. En plus des avantages énumérés ci-dessus, la fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 90,000 $ et 175,000 $. Nous communiquons un salaire indicatif correspondant au niveau de carrière, mais le salaire réel peut varier en fonction de votre expérience et de vos qualifications. Si votre candidature est retenue, votre recruteur examinera ces détails avec vous lors d'un entretien vidéo.

Langues pour les candidats du Québec : Il faut savoir parler français pour les postes permanents au Québec. L'anglais est nécessaire pour ce poste pour pouvoir communiquer avec les clients, les partenaires et les collègues qui sont tous basés à l'extérieur du Québec. Une formation en français sera offerte aux candidats qui ne maîtrisent pas bien cette langue.

INSURITY est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances.

Nous nous engageons à créer un environnement de travail exceptionnel pour tous nos employés en intégrant une culture de diversité, d’équité, d’inclusion et d’appartenance dans le tissu même de notre société. Nous acceptons les différences et la diversité d'identité, d'expérience et de pensée, et nous nous efforçons activement d'adopter des comportements inclusifs dans toute l’entreprise.

Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient de mesures d’adaptation raisonnables pour participer au processus de soumission de candidatures et/ou d'entrevues, pour accomplir les fonctions essentielles du poste et pour bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l'emploi. Veuillez communiquer avec nous si vous désirez une mesure d’adaptation raisonnable.

Nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à Insurity, et de comprendre qu'en raison du volume de candidatures que nous recevons, nous communiquerons uniquement avec les candidats sélectionnés.