(Senior) Sales Manager - Industry (all genders)

EXXETA AG; Germany (OH); On-site; USD 69,662 - 92,883; Full time

Job summary

EXXETA AG sucht einen Account Manager:in, der/die langfristige, profitable Kundenbeziehungen aufbaut. In einer Tech- und Digital-Umgebung sind Sie verantwortlich für den Vertrieb von Lösungen und die Entwicklung nachhaltiger Vertriebsstrategien.

Sie bringen einschlägige B2B-Vertriebserfahrung mit und kommunizieren fließend Deutsch und Englisch. Bei EXXETA entwickeln wir Lösungen, die wirklich etwas verändern und setzen auf Diversität in unseren Teams.

Qualifications

• Einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Techbereich.
• Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verantwortung für den Wachstumskurs der Kunden.
• Durchführen von Kundenpräsentationen gemeinsam mit Delivery-Kollegen.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Prozessuales und analytisches Denken

Kommunikationstalent

Neugierde und hohe Motivation

Erfahrung mit AI-Tools

Job description

Dein Herz schlägt für Sales: Egal ob als zentrale/r Ansprechpartner:in für deine Kunden, beim Auf- und Ausbau neuer oder bestehender Beziehung oder beim gemeinsamen Pitch mit unseren Industry Delivery Managern – als Account Manager:in macht dir niemand etwas vor. Du schaffst langfristige und profitable Kundenbeziehungen und baust die Kunden zu Key Accounts auf.

Was erwartet dich

• Tech- und Digital-Beratung in der Branche Industry oder bei Hidden Champions im Mittestand: In einem komplexen Enterprise Umfeld analysierst du den Reifegrad unserer Kunden auf ihrem Weg zur Digitalisierung und evaluierst, wie wir mit unserem Offering am besten zu ihrem Erfolg beitragen können.
• Du übernimmst Verantwortung für den Wachstumskurs deiner Kunden. Ob bei der Erschließung von Neukunden oder Ausbau von Challenger Accounts; du gestaltest den Fullcycle Vertriebsprozess von der Anbahnung bis zum Abschluss.
• Pitch it! Bei der Präsentation des Exxeta Offerings überzeugst du gemeinsam mit den Delivery Kolleg:innen, wie wir die bestmögliche Leistung für unsere Kunden realisieren.
• Klasse statt Masse. Mit 3-5 Kunden hast du einen klaren Fokus und baust dich gezielt als Vertraute:r deiner Ansprechpartner:innen in deiner Lieblingsbranche auf.

Was erwarten wir von dir

• Sales-Expertise: Du bringst einschlägige B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Techbereich mit. Im Idealfall für große Konzerne und Enterprise Business.
• Prozessuales und analytisches Denken: Die vertriebliche Durchdringung von großen Konzernen erwartet Passion und Durchhaltevermögen. Erfahrung im Aufbau einer nachhaltigen Vertriebsstrategie sind vorteilhaft. Outreachskills auch.
• Kommunikationstalent: Sehr gute Fähigkeiten, im individuellen Austausch mit unseren Ansprechpartner:innen die "Pain Points" der Kunden zu verstehen und daraus explizite Bedarfe für passgenaue Lösungen zielgerichtet zu erzeugen.
• Mindset: Du besitzt Neugierde sowie hohe Motivation etwas aufzubauen und das eigene Netzwerk zu erweitern.
• AI-Verständnis: Erfahrung im produktiven Einsatz von modernen AI-Tools zur Unterstützung deiner täglichen Arbeit.
• On the road: Du bist reisebereit und flexibel, unsere Kunden bundesweit vor Ort zu beraten.
• Let’s talk: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch - super, dann findest du dich bei Exxeta bestens zurecht.

Warum Exxeta

Bei Exxeta entwickeln wir digitale Lösungen, die wirklich etwas verändern – in Unternehmen, Märkten und Köpfen. Über 1200 Kolleg:innen bringen dafür Technologie, Ideen und unterschiedliche Perspektiven zusammen. Was uns antreibt: Neugier, Teamspirit und der Anspruch, echten Impact zu schaffen. Hightech with a heartbeat eben.

Wir sind ein Zuhause für Menschen, die etwas bewegen wollen. Diversität und unterschiedliche Perspektiven bereichern unser Team. Haltung, Ideen und Lust aufs Machen - das zählt bei uns!