Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d) - 100% Remote

Peter Park; United States; Remote; USD 100,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

EU-Workation frei nutzbar

Home-Office flexibel

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Peter Park sucht eine:n erfahrenen Enterprise Account Executive, um die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf zu etablieren. Sie arbeiten eng mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales zusammen, nutzen ABM-Kampagnen und betreuen bis zum Vertragsabschluss.

Sie nutzen MEDDIC/MEDDPICC, arbeiten remote deutschlandweit mit Reisen nach München und berichten an den Head of Sales, Enterprise. Voraussetzungen: 5+ Jahre B2B-Vertrieb, deutsch fließend, englisch gut.

Qualifications

• 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise Enterprise-/Named-Account-Erfahrung.
• Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen ist plus.
• Deutsch fließend, gutes Englisch.

Responsibilities

• Aufbau einer Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf: Prozesse, Ansprache-Strategie, Playbooks.
• Entwicklung und Bespielung der Named Account List (NAL) und Zugang zu Entscheider:innen.
• Outbound-first-Ansatz: Kaltakquise, Networking, Events, ABM-Kampagnen mit Marketing.
• Gesamtverantwortung für den Sales-Cycle bis Abschluss und Übergabe an Operations.

Skills

Hunter & Connector

Resilience

Senior presence

Influencer & Persuader

Hands-on buyer mindset

Quota achievement

MEDDIC/MEDDPICC

CRM: HubSpot

CRM: Salesforce

B2B/Enterprise sales

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Einleitung

Schranken, Papiertickets, Parkscheiben – das war gestern. Heute bauen wir smarte Mobility Hubs, morgen die größten Enterprise-Deals der Parkbranche. Dafür suchen wir keinen Farmer, der bestehende Accounts hegt, sondern einen echten Hunter: Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf: Zielaccounts, Ansprache-Strategie, erster unterschriebener Vertrag, alles mit Deiner Handschrift. Im Zentrum steht eine klar definierte Named Account List (NAL) der wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands, zu denen Du Dir proaktiv den Weg zu den relevanten Entscheider:innen bahnst, Hand in Hand mit unserem Marketing-Team und dessen ABM-Kampagnen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen.

Was ist Deine Aufgabe?

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir.

• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.

• Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie.

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team.

• Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter.

• Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.

• Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents.

Deine Fähigkeiten:

• Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart.

• Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen.

• Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst.

• Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck.

• Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter.

• Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen.

• Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co., mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce).

• 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss.

• Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien.

• Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss.

• Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch.

Work Setup:

• 40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis)

• Arbeitsort: 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München

• Unbefristeter Arbeitsvertrag

• Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts

• Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten

• Reporting an unseren neuen Head of Sales, Enterprise

Welche Vorteile bietet mir Peter Park?

So ticken wir! Passt das zu Dir?

• Own & Prioritize: „Nicht mein Job“ gibt's bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch.

• Think Big: Wir denken in Portfolios, nicht in Einzeldeals.

• Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach.

• Have Backbone, Disagree & Commit: Du sagst früh, was Du denkst und ziehst mit, wenn entschieden ist.

Deine Vorteile

• Vertrauensbasiertes, flexibles Arbeiten im Office mit Alpenblick in der neuen Balan oder remote.

• Start-up-Flair trotz Wachstumstempo: kurze Wege, Duz-Kultur vom Werksstudent bis zum CEO.

• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbasierter Bonus.

• Eigenverantwortung, Feedback-Kultur, steile Lernkurve und die Chance, eine ganze Enterprise-Motion von Grund auf mitzugestalten.

• 29 Urlaubstage, Team-Events, IT-Ausstattung Deiner Wahl, betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Essenszuschuss, wöchentlicher Team-Lunch.

• EU-Workation: Du kannst auch mal von einem anderen EU-Land aus arbeiten.

Über uns

Peter Park hilft seinen Kund:innen dabei, die Gestaltung von Parkräumen einfach und digital abzubilden. Wir ersetzen Schranken, Papiertickets und Parkscheiben durch barrierefreies Parken mit mobilen Bezahlmöglichkeiten. Peter Park revolutioniert die täglichen Parkerfahrungen mit neuen digitalen Technologien und erleichtert dadurch den Alltag von jedem Autofahrer. Darüber hinaus optimieren wir die Nutzung von innerstädtischen Strukturen und räumen auf mit Autos am Straßenrand – für einen lebenswerten und nachhaltigen Lebensraum. Im engen Austausch mit unserem B2B Kundenstamm und Unternehmenspartnern stellen wir uns der Herausforderung, unsere SaaS Lösung ständig zu verbessern und zu erweitern.