Sales Manager (m/w/d) für innovative Transportmanagementsysteme

Gateway to Germany; United States; Remote; USD 79,000 - 124,000; Full time

Job summary

FleetGO BV sucht eine/n ambitionierte/n Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Transportmanagementsystemen (TMS) in Deutschland. Sie gewinnen Neukunden, identifizieren Marktpotenziale und führen den Vertriebsprozess von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss eigenständig.

Sie beraten potenzielle Kunden zu den Vorteilen digitaler Lösungen, bauen langfristige Beziehungen zu Speditionen und Transportunternehmen auf, führen Produktpräsentationen und Demos durch und arbeiten eng mit dem deutschen

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Transportmanagementsysteme, Logistiksoftware oder digitaler Lösungen.
• Ausgeprägte Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche sowie Marktverständnis.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheiderebene.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im Transport- und Logistiksektor für TMS und digitale Lösungen.
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung von Vertriebsstrategien für Deutschland.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss.
• Beratung potenzieller Kunden zu Vorteilen digitaler Lösungen und Einsatzmöglichkeiten.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zu Speditionen, Transportunternehmen und Logistikdienstleistern.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Online-Demos und Kundenterminen.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlungen von Preisen und Konditionen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Fachliche Führung und Unterstützung des deutschen Vertriebsteams.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Projektmanagement und weiteren Abteilungen.

Skills

Neukundengewinnung

Vertriebsorientierung

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Kundenberatung

CRM-Systeme

Tools

CRM-Systeme

Job description

Unser niederländischer Auftraggeber FleetGO BV ist ein innovatives Technologieunternehmen, das moderne Transportmanagement- und Telematiklösungen für kleine, mittelständische und große Unternehmen anbietet. FleetGO unterstützt Logistik- und Transportunternehmen dabei, ihre Transportprozesse effizienter zu gestalten, Kosten zu senken und die Transparenz entlang der gesamten Lieferkette zu verbessern. Mit intelligenten Softwarelösungen zur Planung, Steuerung und Optimierung von Transporten hilft FleetGO seinen Kunden, ihre Ressourcen optimal einzusetzen und fundierte Entscheidungen auf Basis aussagekräftiger Daten zu treffen. Gemeinsam mit seinen Kunden entwickelt das Unternehmen praxisorientierte Lösungen, die sich an den individuellen Anforderungen der Transport- und Logistikbranche orientieren. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, administrative Aufwände zu reduzieren, Abläufe zu automatisieren und die Kontrolle über ihre Transportaktivitäten zu verbessern. Dabei verbindet FleetGO moderne Transportmanagementsysteme mit digitalen Lösungen, die Unternehmen bei der täglichen Steuerung ihrer Flotten und Transportprozesse unterstützen.

Das Unternehmen verfolgt die Vision, seinen Kunden die Arbeit im operativen Tagesgeschäft zu erleichtern, damit diese sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können. FleetGO wächst dynamisch und möchte seine Marktposition in Deutschland weiter ausbauen.

Daher sucht das Unternehmen einen ambitionierten Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Transportmanagementsystemen (TMS), der neue Kunden gewinnt, Geschäftspotenziale identifiziert und Unternehmen von den Vorteilen moderner Softwarelösungen für die Transportlogistik überzeugt.

Welche Aufgaben erwarten Sie?

• Aktive Gewinnung von Neukunden im Transport- und Logistiksektor für innovative Transportmanagementsysteme (TMS)
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien zur Erschließung des deutschen Marktes
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss
• Beratung potenzieller Kunden zu den Vorteilen und Einsatzmöglichkeiten digitaler Lösungen zur Optimierung von Transportprozessen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Speditionen, Transportunternehmen und weiteren Logistikdienstleistern
• Durchführung von Produktpräsentationen, Online-Demos und persönlichen Kundenterminen
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Fachliche Leitung sowie Unterstützung des deutschen Vertriebsteams
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Projektmanagement und weiteren Kolleginnen & Kollegen

• Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Transportmanagementsysteme, Logistiksoftware oder digitaler Lösungen für die Transportbranche

• Sie überzeugen durch Ihre Fähigkeiten bei der Neukundengewinnung und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Sie haben eine ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Freude daran, neue Kunden und Märkte zu erschließen
• Sie verfügen über umfassende Kenntnisse hinsichtlich der Probleme und Herausforderungen in der Transport- und Logistikbranche
• Sie sind in der Lage, komplexe Softwarelösungen zu verstehen und überzeugend zu präsentieren
• Sie haben eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigeninitiative
• Sie verfügen über ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
• Sie verfügen über Erfahrung in der Führung und Motivation von Kollegen
• Sie bringen Reisebereitschaft für Kundentermine innerhalb Deutschlands und gelegentlich auch für internationale Meetings mit
• Sie verfügen über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift