Sales Manager (m/w/d) Aftermarket DACH

Dr. Rosenfeld Executive Search AG; United States; Hybrid; USD 78.000 - 123.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work option

Zusammenfassung

Dr. Rosenfeld Executive Search AG sucht eine erfahrene Sales Manager (m/w/d) Aftermarket im DACH-Raum zur Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händler- und Fachhandelspartnern. Sie beraten zu Sortiment, Anwendungen und Ersatzteilen und steuern Angebote sowie Vertriebsprojekte.

Sie koordinieren interne Schnittstellen, analysieren Markt- und Kundendaten und tragen zur Expansion im Kernmarkt DACH bei. Reisebereitschaft im DACH-Raum wird erwartet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Aftermarket der Agrar- oder Landtechnik ist erforderlich.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschsprachigen Landmaschinenhandels.
• Erfahrung in der direkten Betreuung von Händlern, Fachhandelspartnern oder Werkstattorganisationen ist willkommen.
• Kenntnisse von Ersatz-, Verschleiß- oder Anbauteilen der Landwirtschaft.
• Sicheres Gespür für Kundenbedürfnisse, Sortimentspotenziale und kommerzielle Zusammenhänge.
• Verhandlungssicheres Deutsch; gute Englischkenntnisse für internationale Zusammenarbeit.
• Strukturierte Arbeitsweise und Sicherheit im Umgang mit breitem Produktsortiment.
• Bereitschaft zu Reisen im DACH-Raum.
• Wohnsitz in Deutschland bzw. gute Erreichbarkeit des deutschen Marktes von Vorteil.

Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händler- und Fachhandelskunden im DACH-Raum.
• Zentrale Ansprechperson für Händler.
• Aktive Beratung zu Sortiment, Anwendungen, Ersatz- und Verschleißteilen.
• Bearbeitung und Nachverfolgung von Anfragen, Angeboten und vertrieblichen Projekten.
• Systematische Entwicklung von Bestandskunden und Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale.
• Gewinnung neuer Händler und regionaler Vertriebspartner.
• Durchführung von Konditions-, Preis- und Jahresgesprächen.
• Unterstützung der Händler bei Sortimentsgestaltung und Vermarktungsaktivitäten.
• Koordination kundenspezifischer Anliegen mit Product Management, Marketing, Logistik und weiteren internen Schnittstellen.
• Analyse von Kundenentwicklung, Absatz, Marge und Sortimentspotenzial.
• Teilnahme an Händlertagungen, Messen und Branchenveranstaltungen im DACH-Raum.
• Rückführung von Markt- und Kundeninformationen in die interne Sortiments- und Vertriebsentwicklung.

Kenntnisse

Mehrjährige Erfahrung im Aftermarket

Deutschsprachiger Landmaschinenhandel

Betreuung von Händlern/Fachhandelspart

landwirtschaftliche Ersatz-/Verschleiß

Kundenbedürfnisse & Sortimentspotenz

Deutsch verhandlungssicher, Englisch (

strukturierte Arbeitsweise

Reisebereitschaft DACH

Wohnsitz Deutschland oder Marktzugang

Jobbeschreibung

Sales Manager (m/w/d) Aftermarket Händlergeschäft Agrar- und Landtechnik

Ihre Mission

Sie betreuen und entwickeln das Aftermarket-Geschäft mit Landmaschinenhändlern und direkten Handelspartnern im DACH-Raum. Als zentrale vertriebliche Ansprechperson sorgen Sie dafür, dass Händler schnell, verbindlich und fachlich fundiert betreut werden, die passenden Produkte und Sortimente erhalten und ihre Geschäftspotenziale gemeinsam mit dem Unternehmen ausbauen können.

Ihre Aufgaben

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Händler- und Fachhandelskunden im DACH-Raum

• Zentrale Ansprechperson für Händler

• Aktive Beratung zu Sortiment, Anwendungen, Ersatz- und Verschleißteilen

• Bearbeitung und Nachverfolgung von Anfragen, Angeboten und vertrieblichen Projekten

• Systematische Entwicklung von Bestandskunden und Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale

• Gewinnung neuer Händler und regionaler Vertriebspartner

• Durchführung von Konditions-, Preis- und Jahresgesprächen

• Unterstützung der Händler bei Sortimentsgestaltung und Vermarktungsaktivitäten

• Koordination kundenspezifischer Anliegen mit Product Management, Marketing, Logistik und weiteren internen Schnittstellen

• Analyse von Kundenentwicklung, Absatz, Marge und Sortimentspotenzial

• Teilnahme an Händlertagungen, Messen und Branchenveranstaltungen im DACH-Raum

• Rückführung von Markt- und Kundeninformationen in die interne Sortiments- und Vertriebsentwicklung

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Aftermarket der Agrar- oder Landtechnik

• Sehr gutes Verständnis des deutschsprachigen Landmaschinenhandels

• Erfahrung in der direkten Betreuung von Händlern, Fachhandelspartnern oder Werkstattorganisationen

• Kenntnisse von landwirtschaftlichen Ersatz-, Verschleiß- oder Anbauteilen

• Sicheres Gespür für Kundenbedürfnisse, Sortimentspotenziale und kommerzielle Zusammenhänge

• Verhandlungssicheres Deutsch, gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Unternehmensumfeld

• Strukturierte Arbeitsweise und Sicherheit im Umgang mit einem breiten Produktsortiment

• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums

• Wohnsitz in Deutschland beziehungsweise gute Erreichbarkeit des deutschen Marktes von Vorteil

Die passende Persönlichkeit

Sie sind verbindlich, bodenständig und serviceorientiert, ohne sich auf reine Auftragsbearbeitung zu beschränken. Sie verstehen die Sprache des Handels, bleiben an offenen Themen konsequent dran und erkennen, wann aus einer Kundenanfrage eine größere Verkaufschance entstehen kann. Die Zusammenarbeit mit Händlern bereitet Ihnen ebenso Freude wie die interne Abstimmung mit Produktmanagement, Marketing und operativen Einheiten.

Was die Aufgabe attraktiv macht

• Verantwortung für einen wichtigen, etablierten Kernmarkt

• Direkter Kontakt zu Landmaschinenhändlern und Marktpartnern

• Verbindung aus Kundenbetreuung, Beratung und aktivem Verkauf

• Breites Sortiment mit hohem Praxisbezug

• Flexible Arbeitsgestaltung mit möglicher Remote-Tätigkeit

• Möglichkeit, Kundenbeziehungen und interne Abläufe sichtbar weiterzuentwickeln