Sales Force Effectiveness Expert

Inizio; Germany (OH); On-site; USD 136,954 - 205,432; Full time

Job summary

Inizio sucht für Executive Search Solutions (Teil von Inizio) eine erfahrene Führungspersönlichkeit für Sales Force Effectiveness und Commercial Excellence in Deutschland.

Sie steuern die Strategie, arbeiten eng mit Commercial- und Sales-Teams zusammen und optimieren Sales-Prozesse sowie CRM-basiertes Reporting. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Verantwortung für Sales Force Effectiveness-Strategie.
• Enge Zusammenarbeit mit Commercial- und Sales-Managern.
• Datenanalyse von KPIs und Ableitung konkreter Maßnahmen.
• Ownership für CRM-Systeme sowie Reporting- und Analytics-Strukturen.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die Steuerung und Weiterentwicklung der Sales Force Effectiveness-Strategie.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Umsetzung der Wachstumsstrategie.
• Kontinuierliche Analyse von Vertriebsdaten, KPIs und Performance-Treibern.
• Konzeption von Targeting- und Segmentierungsmodellen sowie Vergütungsstrukturen.
• Sicherstellung effektiver CRM-Nutzung und Reporting.

Skills

Sales Force Effectiveness

Commercial Excellence

Sales Controlling

CRM Ownership

datengetrieben

Führungskompetenz

Pharma-Industrie

OTC

MedTech

Deutsch & Englisch

Tools

Power BI

CRM-Systeme

Job description

Für unseren Mandanten – ein etabliertes Unternehmen im Healthcare-Bereich – sucht Executive Search Solutions (Teil von Inizio) eine erfahrene Persönlichkeit zur Übernahme der Verantwortung für Sales Force Effectiveness / Commercial Excellence.

Diese Schlüsselposition treibt die strategische Weiterentwicklung und Steuerung eines modernen, omnichannel-orientierten Vertriebsmodells maßgeblich voran und bietet hohe Sichtbarkeit innerhalb des regionalen sowie internationalen Commercial Leadership Teams.

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales Force Effectiveness-Strategie
• Enge Zusammenarbeit mit Commercial- und Sales-Managern zur erfolgreichen Umsetzung der Wachstumsstrategie
• Kontinuierliche Analyse von Vertriebsdaten, KPIs und Performance-Treibern sowie Ableitung konkreter, umsetzbarer Maßnahmen
• Konzeption und Implementierung von:
• Targeting- und Segmentierungsmodellen
• Incentive- und Vergütungssystemen
• Ownership für das CRM-System sowie Steuerung und Weiterentwicklung von Reporting- und Analytics-Strukturen (z. B. Power BI)
• Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien im Pharma-Außendienst
• Kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Effizienz und Produktivität
• Sparringspartner für Sales Manager zu Themen wie Performance Management, Besuchsplanung und Steuerung großer Außendienstteams
• Verantwortung für relevante Budgets
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in den Bereichen Sales Force Effectiveness, Commercial Excellence oder Sales Controlling
• Fundierte Erfahrung in der Steuerung größerer Außendienstorganisationen
• Ausgeprägte analytische Kompetenz sowie eine konsequente datengetriebene Arbeitsweise
• Erfahrung als zentraler Owner für CRM-Systeme, Datenmodelle und Performance-Reporting innerhalb vertriebsgetriebener Organisationen
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge in klare Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• Branchenerfahrung in einem der folgenden Bereiche von Vorteil: Pharma, OTC, MedTech, Nahrungsergänzung, FMCG, Consumer Health
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Standort in Deutschland

Das Angebot

Sie erwartet ein international etabliertes, erfolgreich wachsendes Unternehmen mit klarer Marktposition und einem starken Produktportfolio.

In dieser sichtbaren Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit dem lokalen und regionalen Commercial Leadership zusammen und gestalten sowohl strategische als auch operative Themen mit direktem Einfluss auf die Vertriebsperformance.

Freuen Sie sich auf:

• Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur mit gelebter bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Ein stabiles, nachhaltiges Wachstumsumfeld
• Gestaltungsspielraum zur Weiterentwicklung moderner SFE-Strukturen und Tools
• Ein attraktives Vergütungspaket sowie langfristige Entwicklungsperspektiven

Wenn Sie eine verantwortungsvolle Rolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf die Vertriebsperformance in einem datengetriebenen Umfeld suchen, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf für einen vertraulichen Austausch: