SaaS Sales Manager / SDR

Calenso AG; United States; Hybrid; USD 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid Work

5 Wochen Ferien

Flexible Arbeitszeiten

Modernes Equipment

Direkter Impact

Entwicklungsmöglichkeiten

Starkes Team

Spannende Kunden

Startup-Mentalität

Job summary

Calenso AG sucht eine motivierte SDR-Persönlichkeit, die neue Kunden für unsere SaaS-Lösung gewinnt. Du identifizierst passende Zielunternehmen im DACH-Raum, qualifizierst Leads, und bist verantwortlich für Outbound-Kontakte via Telefon, E-Mail und LinkedIn.

Du arbeitest eng mit dem Sales-Team zusammen, pflegst die Pipeline im CRM und entwickelst gemeinsam mit dem Team neue Outbound-Strategien. Wir bieten Hybrid-Arbeit, 5 Wochen Ferien, flexible Arbeitszeiten, modernes Equipment und schnelle

Qualifications

• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, Neukundenaquise oder Business Development bevorzugt im SaaS- oder IT-Umfeld.
• Du liebst Telefonieren, gehst offen, selbstbewusst und professionell auf potenzielle Kunden zu.
• Du bist kommunikativ, überzeugend und kannst komplexe Lösungen verständlich erklären.
• Du bringst Eigeninitiative, Ausdauer und Lernbereitschaft mit; Nein hält dich nicht auf.
• Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und erzielst messbare Ergebnisse.
• Du kannst dich in verschiedene Zielgruppen hineinversetzen und deren Herausforderungen verstehen.
• Du kennst moderne Sales-Tools, CRMs oder LinkedIn Sales Navigator und bist motiviert, diese zu nutzen.

Responsibilities

• Outbound Sales: Proaktiver Kontakt zu potenziellen B2B-Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn zur Begeisterung für unsere SaaS-Lösung.
• Leadgenerierung: Identifikation relevanter Zielunternehmen und Entscheider, insbesondere im DACH-Raum und später weitere Märkte.
• Leadqualifizierung: Bedarf erkennen, Potenziale identifizieren und Leads für das Sales-Team qualifizieren.
• Terminvereinbarung: Vereinbare Erstgespräche und Produktdemos für Account Executives, Übergabe professionell gestalten.
• Pipeline Management: Aktivitäten dokumentieren und Leads/Opportunities im CRM pflegen.
• Sales-Kampagnen: Entwicklung Outbound-Strategien, Optimierung von Sequenzen und Ansprachemethoden.
• Performance & Optimierung: KPIs beobachten, Conversion Rates analysieren und Ergebnisse verbessern.
• Marktfeedback: Erkenntnisse aus Kundengesprächen für GTM-Strategie nutzen.

Skills

B2B-Vertrieb

Kaltakquise / Outbound

Leadgenerierung

Leadqualifizierung

Terminvereinbarung

CRM-Systeme

LinkedIn Sales Navigator

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

LinkedIn

Sales Navigator

Job description

Über Calenso

Calenso ist ein führendes Schweizer SaaS-Unternehmen im Bereich Online-Terminvereinbarung und Kundenkommunikation. Mit unserer intelligenten Software helfen wir Unternehmen dabei, komplexe Terminbuchungsprozesse zu digitalisieren, Ressourcen effizient zu verwalten und die Kommunikation mit ihren Kunden zu automatisieren.

Über 100'000 Nutzerinnen und Nutzer sowie namhafte Unternehmen aus der Finanz- und Versicherungsbranche, dem öffentlichen Sektor und weiteren beratungsintensiven Branchen setzen auf Calenso.

Unser Ziel? Unternehmen dabei unterstützen, ihre Kundeninteraktionen einfacher, effizienter und digitaler zu gestalten.

Dafür suchen wir motivierte Persönlichkeiten, die gemeinsam mit uns wachsen und den B2B-SaaS-Markt aktiv mitgestalten möchten.

Deine Aufgaben

Als Sales Development Representative (SDR) bist du ein wichtiger Bestandteil unseres Sales-Teams. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst das Interesse potenzieller Kunden und legst die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen.

Dein Fokus liegt auf der aktiven Neukundenansprache (Outbound Sales), der Qualifizierung von Leads und dem Aufbau einer nachhaltigen Sales Pipeline.

Deine Verantwortlichkeiten:

• Outbound Sales: Du kontaktierst potenzielle B2B-Kunden proaktiv über Telefon, E-Mail und LinkedIn und begeisterst sie für unsere SaaS-Lösung.

• Leadgenerierung: Du identifizierst relevante Zielunternehmen und Entscheidungsträger, insbesondere im DACH-Raum und perspektivisch in weiteren europäischen Märkten.

• Leadqualifizierung: Du analysierst die Bedürfnisse potenzieller Kunden, erkennst Geschäftspotenziale und qualifizierst Leads für unser Sales-Team.

• Terminvereinbarung: Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche und Produktdemos für unsere Account Executives und sorgst für eine professionelle Übergabe.

• Pipeline Management: Du dokumentierst deine Aktivitäten und pflegst Leads und Opportunities strukturiert in unserem CRM-System.

• Sales-Kampagnen: Du entwickelst gemeinsam mit dem Team neue Outbound-Strategien, optimierst Sales-Sequenzen und testest unterschiedliche Ansprachemethoden.

• Performance & Optimierung: Du behältst deine KPIs im Blick, analysierst Conversion Rates und arbeitest kontinuierlich daran, deine Ergebnisse zu verbessern.

• Marktfeedback: Du sammelst wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen und unterstützt damit die Weiterentwicklung unserer Sales- und Go-to-Market-Strategie.

Dein Profil

Wir suchen keine Person, die einfach nur eine Kontaktliste abtelefoniert. Wir suchen eine kommunikative, ehrgeizige Persönlichkeit, die Freude daran hat, neue Kunden zu gewinnen, Herausforderungen anzupacken und sich im SaaS-Sales weiterzuentwickeln.

Das bringst du mit:

• Du hast idealerweise erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Neukundenakquise oder im Business Development – vorzugsweise im SaaS- oder IT-Umfeld.

• Du hast Freude am Telefonieren und gehst offen, selbstbewusst und professionell auf potenzielle Kunden zu.

• Du bist kommunikativ, überzeugend und kannst auch komplexe Lösungen einfach und verständlich erklären.

• Du bringst Eigeninitiative, Ausdauer und eine hohe Lernbereitschaft mit. Ein «Nein» hält dich nicht davon ab, weiterzumachen.

• Du arbeitest strukturiert, zielorientiert und hast Spass daran, messbare Ergebnisse zu erzielen.

• Du kannst dich in unterschiedliche Zielgruppen und deren geschäftliche Herausforderungen hineinversetzen.

• Du bist vertraut mit modernen Sales-Tools, CRM-Systemen oder LinkedIn Sales Navigator – oder motiviert, diese kennenzulernen.

• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Ein Plus, aber kein Muss:

• Erfahrung mit Cold Calling, Outbound-Kampagnen oder B2B-Leadgenerierung.

• Kenntnisse im SaaS-Sales oder im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen.

• Erfahrung im Umgang mit grösseren Unternehmen (Enterprise Sales).

• Weitere Sprachkenntnisse, insbesondere in nordischen Sprachen.

Wichtig: Für uns zählen deine Persönlichkeit, deine Motivation und dein Sales-Mindset mindestens genauso viel wie dein bisheriger Lebenslauf.

Das bieten wir dir

• Hybrid Work: Eine flexible Kombination aus Homeoffice und Zusammenarbeit im Team.

• 5 Wochen Ferien: Damit auch die Erholung nicht zu kurz kommt.

• Flexible Arbeitszeiten: Wir setzen auf Eigenverantwortung und Ergebnisse statt auf starre Arbeitszeiten.

• Modernes Equipment: Bring dein eigenes Gerät mit oder arbeite mit einem modernen MacBook Pro.

• Direkter Impact: Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team und den Gründern zusammen und kannst eigene Ideen aktiv einbringen.

• Entwicklungsmöglichkeiten: Du kannst dich im B2B-SaaS-Vertrieb fachlich und persönlich weiterentwickeln – beispielsweise in Richtung Account Executive oder Senior SDR.

• Starkes Team: Eine offene Unternehmenskultur, kurze Entscheidungswege und regelmässige Teamevents.

• Spannende Kunden: Du kommst mit namhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Kontakt.

• Startup-Mentalität: Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Möglichkeit, in einem wachsenden Schweizer SaaS-Unternehmen etwas zu bewegen.