руководитель группы продаж в онлайн-школу

Skyeng; United States; Remote; USD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа из любой точки мира

Фиксированный оклад + KPI-бонус безлим

Доступ к обучающим материалам и коучин

Job summary

Skyeng — лидер EdTech в России. Сейчас ищем Руководителя группы продаж для вывода команды на новый уровень. Удаленная работа из любой точки мира, официальное трудоустройство и конкурентная оплата: фикс. оклад + KPI-бонус без потолка.

Кандидат будет отвечать за встречи, обучение, дисциплину и развитие экспертизы, а также за аналитику воронки продаж и планирование ресурсов. Предусмотрено менторство и доступ к обучающим материалам.

Qualifications

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт руководства командами продаж 10+ человек не менее 2 лет.
• Экспертность в методологиях продаж и наставничество.
• Понимание метрик продаж и конверсий.
• Опыт автоматизации процессов onboarding и продаж.
• Проведение планёрок, 1:1 и аналитика конверсии.
• Умение планировать ресурсы и управлять нагрузкой.

Responsibilities

• Проведение встреч и обучение команды продаж.
• Управление и дисциплина в команде.
• Мотивация к высоким продажам.
• Разрешение конфликтов и создание комфортной атмосферы.
• Передача экспертизы по продажам командам.
• Разработка скриптов и воронки продаж.
• Контроль метрик продаж и SLA.
• Прогнозирование потребностей бизнеса.
• Ротация сотрудников и управление оттоком.
• Подготовка ТЗ для аналитики и решений.

Skills

B2B продажи

Управление командой

Наставничество

Аналитика продаж

Автоматизация продаж

Планирование KPI

CRM-системы

Tools

CRM-системы

Job description

Описание

Skyeng — лидер EdTech в России. За 12 лет мы провели более 50 миллионов уроков. Прямо сейчас с нами занимаются 150 000 учеников. Каждый день в среднем у нас проходит 22 000 уроков по иностранным языкам, а каждый месяц свыше 1 000 человек переходит с нами на новый уровень языка. 80% учеников готовы рекомендовать Skyeng своим друзьям и близким. Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж, который возглавит одну из наших команд и выведет ее на новый уровень.

Задачи

• Проведение встреч, обучение и управление командой продаж.
• Построение дисциплины внутри команды.
• Мотивация команды на достижение высоких результатов продаж.
• Умение эффективно разрешать конфликты и выстраивать комфортную атмосферу в команде.
• Глубокое знание методологии и техник продаж, умение передавать экспертизу команде.
• Организация внутреннего обучения сотрудников продажным навыкам (скрипты, работа с возражениями, воронка продаж).
• Поддержание и развитие профессиональной экспертизы команды в области продаж.
• Умение рассчитывать ресурсы под запросы бизнеса.
• Своевременная ротация сотрудников и прогнозирование оттока.
• Разработка технических заданий (ТЗ) для сбора аналитических бордов или ad-hoc решений.
• Ведение аналитики метрик продаж (конверсия по этапам воронки, средний чек, цикл сделки и др.) и предоставление данных по запросу.
• Контроль трудовой дисциплины, организация доступа, табелей, отпусков, премий.
• Контроль ежедневной нагрузки на команду и соблюдение SLA.
• Внесение предложений по улучшению бизнес-процессов, регламентов и проектов в сфере продаж.

Требования

• Опыт работы в продажах от 2 лет.
• Опыт управления командами продаж численностью от 10 человек не менее 2 лет.
• Экспертное знание методологии продаж и опыт передачи этой экспертизы команде (наставничество, внутреннее обучение).
• Понимание ключевых метрик и конверсий в контексте продаж.
• Опыт автоматизации процессов, включая онбординг и другие этапы работы отдела продаж.
• Проведение регулярных планёрок, 1:1 и управление результативностью команды через аналитику воронки продаж.
• Эффективная организация личного времени и времени команды.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Удаленная работа из любой точки мира.
• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI без потолка.
• Доступ к современным образовательным инструментам и методикам.
• Скидки до 50% на продукты компании для вас, друзей или детей.
• Возможности для развития: менторство, коучинг, mini-MBA, онлайн и офлайн курсы, доступ к книгам и другим ресурсам.
• Перспективы профессионального и личного роста в команде лидеров рынка онлайн-образования.