Responsable de Desarrollo de Negocio en IA Aplicada

remoteo; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Zebra Brain busca ampliar su negocio de IA aplicada centrada en IA física, gestionando proyectos desde la oportunidad comercial hasta la entrega, con foco en sistemas que perciben, deciden y actúan en entornos reales.

El candidato liderará iniciativas estratégicas, definirá ofertas y establecerá alianzas con integradores, fabricantes y centros tecnológicos, manteniendo control de alcance, presupuesto y calendario en cada proyecto.

Qualifications

• Más de 5 años gestionando proyectos de robótica o IA aplicada.
• Experiencia liderando proyectos: alcance, plazos, presupuesto y equipo.
• Historial en desarrollo de negocio con resultados demostrables.
• Experiencia con múltiples tecnologías, plataformas y proveedores.
• Conocimiento de IA aplicada a sistemas físicos: visión artificial, aprendizaje por refuerzo, simulación.

Responsibilities

• Desarrollar negocio: identificar y captar clientes, gestionar la cartera de oportunidades, preparar propuestas y cerrar acuerdos.
• Definir la oferta de IA aplicada junto a la dirección, incluyendo sectores, casos de uso, servicios y modelo de precios.
• Tejer alianzas con integradores, fabricantes y universidades para ampliar capacidad de entrega.
• Liderar y ejecutar proyectos de principio a fin: alcance, planificación, presupuesto y plazos.
• Diseñar soluciones elegiendo tecnologías y proveedores que resuelvan el problema del cliente.
• Coordinar a todos los involvedos en cada proyecto y fijar objetivos comerciales y de proyecto.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de proyectos

Ventas B2B

Alianzas estratégicas

IA aplicada

Education

Física o ingeniería relacionada

Job description

Por qué te buscamos

Estamos creciendo y queremos incorporar a una persona al equipo de Zebra Brain para abrir y hacer crecer nuestra línea de negocio de IA aplicada, con especial foco en la IA física. Si te mueves con soltura entre la conversación comercial y la gestión de proyectos, te motiva convertir oportunidades en resultados y buscas un entorno donde tu criterio cuente, queremos conocerte.

La misión de este rol

Tu misión será desarrollar el negocio de IA aplicada de Zebra Brain y gestionar sus proyectos, de la oportunidad comercial a la entrega, con especial foco en la IA física: sistemas que perciben, deciden y actúan en el mundo real a través de robots, máquinas y entornos sensorizados.

Funciones principales

• Desarrollar negocio: identificar y captar clientes en los que la IA aplicada genere valor medible, gestionar la cartera de oportunidades, preparar propuestas y cerrar acuerdos.
• Definir, junto a la dirección, la oferta de IA aplicada ---sectores prioritarios, casos de uso, servicios y modelo de precios--- e incorporar a ella lo que la evolución de la IA física pueda aportar a nuestros clientes.
• Tejer alianzas con integradores, fabricantes, centros tecnológicos y universidades que amplíen nuestra capacidad de entrega y generen nuevas oportunidades.
• Liderar y ejecutar los proyectos de principio a fin ---de la prueba de concepto al despliegue en operación---: alcance, planificación, presupuesto, plazos, seguridad, calidad y rentabilidad.
• Diseñar la solución de cada proyecto eligiendo, con criterio técnico y económico, las tecnologías, plataformas y proveedores que mejor resuelven el problema del cliente.
• Coordinar a todos los que intervienen en cada proyecto ---equipo propio, cliente, integradores y proveedores--- y fijar y seguir los objetivos comerciales y de proyecto.

Requisitos

Formación

• Titulación superior en Física o equivalente.

Experiencia y conocimientos

• Más de 5 años gestionando proyectos vinculados a la robótica o a la IA aplicada.
• Experiencia demostrable liderando proyectos: alcance, plazos, presupuesto y equipo.
• Trayectoria contrastada en desarrollo de negocio, con resultados demostrables.
• Experiencia con distintas tecnologías, plataformas y fabricantes, comparando alternativas para elegir la más adecuada a cada caso.
• Conocimiento de IA aplicada a sistemas físicos: visión artificial, aprendizaje por refuerzo, simulación o modelos fundacionales para robótica.

Competencias

• Orientación a resultados, capacidad de trabajo en equipo y compromiso con la mejora continua.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa, 100 % remoto.
• Incorporación inmediata.
• Formar parte de un proyecto joven con ambición y proyectos reales en marcha.