Representante de Desarrollo de Ventas II

FedEx; Middleburg Heights (OH); On-site; USD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Acomodaciones razonables para discapac

Viaje moderado

Transparencia salarial

Job summary

FedEx busca un Representante de Desarrollo de Ventas para prospectar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en un territorio definido. Se buscará desarrollar propuestas de valor y aumentar ingresos mediante investigación de clientes potenciales y discusión de la cadena de suministro.

El rol requiere licenciatura y cuatro años de experiencia en ventas B2B, con al menos un año en ventas B2B dentro de FedEx o equivalente, con disponibilidad para viaje ocasional.

Qualifications

• Grado de licenciatura o equivalente.
• Cuatro años de experiencia en ventas B2B.
• Un año de experiencia en ventas B2B en FedEx o similar.

Responsibilities

• Identificar posibles nuevos clientes y aumentar ingresos tras analizar sus necesidades.
• Investigar antecedentes de clientes potenciales y entender la cadena de suministro del cliente.
• Mantener pipeline de prospectos y programar llamadas de transferencia de oportunidades.
• Colaborar con equipos internos para ofrecer soluciones y una experiencia de cliente fluida.
• Navegar procesos interfuncionales para apoyar crecimiento de ingresos.

Skills

Comunicación

Presentación

Conocimiento del Producto

Prospección

Calificación de Prospectos

Gestión del Tiempo

Organización

Auto-motivación

Adaptabilidad

Experiencia Tecnológica

Education

Licenciatura

Tools

CRM

Job description

Como miembro de un equipo de ventas, el Representante de Desarrollo de Ventas es responsable de prospectar nuevos negocios dentro de un territorio geográfico definido en el mercado de pequeñas y medianas empresas. Responsable de encontrar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor.

Funciónes Esenciales

• Dirige nuevas oportunidades de negocio identificando posibles nuevos clientes y aumentando los ingresos, realizando investigaciones de antecedentes en los clientes potenciales, discutiendo la cadena de suministro del cliente con tomadores de decisiones y otros representantes apropiados del cliente, y analizando las necesidades del cliente.
• Utiliza Llamadas Sugeridas y otros informes basados en datos para identificar oportunidades de crecimiento del cliente mediante la rotación de llamadas y visitas a clientes.
• Mantiene comunicación regular y constante con el gerente y pares dentro de la Organización de Ventas, relacionadas con oportunidades de llamadas de ventas conjuntas, etc., para apoyar nuevos/incrementos de ingresos.
• Mantiene un pipeline saludable de nuevos prospectos, completa llamadas exitosas en esos prospectos y trabaja para programar llamadas de transferencia de oportunidades.
• Navega procesos internos, interfuncionales para coordinar y colaborar en el apoyo y soluciones con equipos internos para proporcionar una experiencia de cliente fluida y excepcional.
• Colabora con pares de ventas, marketing, finanzas, operaciones y otras áreas según corresponda en la identificación de problemas y el desarrollo/implementación de soluciones para apoyar el crecimiento de los ingresos.
• Realiza otras tareas según se asigne.

Educación/Experiencia Mínima

• Grado de licenciatura/equivalente
• Cuatro (4) años de experiencia en ventas de empresa a empresa
• Un (1) año de experiencia en ventas de empresa a empresa de la Compañía requerido.

Conocimientos, Habilidades y Destrezas

• Habilidades de Comunicación
• Habilidades de Presentación
• Conocimiento del Producto
• Resiliencia con la Prospección y Calificación de Prospectos
• Gestión del TiempoOrganización
• Auto-motivación
• Adaptabilidad
• Capacidad de Negocio
• Experiencia en el Uso de Tecnología

Condiciones del Trabajo

Se requiere un viaje moderado de una noche.

Transparencia Salarial: Salario: SP2

Detalles Adicionales

Transparencia Salarial: La compensación listada refleja el rango salarial o tarifa de pago razonablemente esperada para este puesto publicado en la ubicación o ubicaciones publicadas. Si esta oportunidad incluye múltiples niveles de trabajo, la información salarial representa los rangos para cada nivel en esa familia de trabajos. El salario real se determina por varios factores relacionados con el trabajo permitidos por ley y relevantes para el puesto, incluyendo, pero sin limitarse a, experiencia relativa al trabajo, antigüedad, nivel del mercado, salario en la ubicación para este trabajo, desempeño, horario y asignación de trabajo.

En California, la compensación listada refleja el rango o tarifa de pago razonablemente esperada para este puesto publicado al ser contratado.

En Nueva Jersey, cualquier tiempo de Seguridad y Caminata compensable se pagará a empleados no exentos por hora al salario mínimo estatal.

Federal Express Corporation es un Empleador de Igualdad de Oportunidades incluyendo Veteranos/Personas con Discapacidad. Se ofrecen acomodaciones razonables para personas calificadas con discapacidades durante todo el proceso de solicitud. Los solicitantes que necesiten acomodaciones razonables en el proceso de solicitud o contratación deben comunicarse con [e-mail]. Los solicitantes tienen derechos bajo las Leyes Federales de Empleo: Conozca sus Derechos, Transparencia Salarial, Ley de Licencia Familiar y Médica (FMLA), Ley de Protección del Empleado contra la Poligrafía.

Participante del Programa E-Verify: Federal Express Corporation participa en el programa E-Verify del Departamento de Seguridad Nacional de los Servicios de Ciudadanía e Inmigración de Estados Unidos (Solo para solicitantes y empleados de EE.UU.).