Regional Sales Manager, Trusted Cloud (w/m/d)

Thales; United States; À distance; USD 100 000 - 156 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Group sucht einen Sales Manager für die Vertriebsregion Deutschland. Sie bauen langfristige Beziehungen zu zentralen Zielkunden auf, steuern den gesamten Vertriebsprozess rund um Cloud-Services und sichern Vertriebsziele durch starke Pipeline- und Planungsarbeit.

Sie arbeiten eng mit Partnern, Produkt, Marketing, Finanzen und Geschäftsleitung zusammen und tragen zur Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien bei. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Informationstechnik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit komplexen Cloud-Lösungen bei Mittelstand und Großkunden.
• Nachweisliche Erfolge bei Erreichung von Vertriebszielen.
• Fundierte Kenntnisse in Abonnement- und Lizenzmodellen sowie in der Vermarktung professioneller Dienstleistungen.

Responsabilités

• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Zielkunden in Deutschland.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess sowie strategischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen rund um Cloud-Services.
• Sicherstellung von Quartals- und Jahreszielen, Vertriebsplanung und Pipeline-Management.
• Enge Abstimmung mit Partner-, Produkt-, Marketing- und Finanzbereichen sowie der Geschäftsleitung.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene bei Großkunden.
• Mitwirkung an regionalen Go-to-Market-Strategien in Abstimmung mit der Führungsebene.

Connaissances

Kundenbeziehungen

Vertriebsprozess

Pipeline-Management

Go-to-Market-Strategien

Verhandlungsführung

Deutsch/Englisch

Formation

BWL oder Wirtschaftsinformatik

Description du poste

Location: Berlin, Germany

We Say HI*

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

Deutsche Unternehmen und die öffentlichen Verwaltungen hierzulande sind bereit, ihre digitale Transformation und den Einsatz von KI zu beschleunigen – aber sie werden niemals Kompromisse bei der Sicherheit ihrer sensibelsten Daten eingehen. Genau hier setzen wir als Thales Deutschland in Partnerschaft mit Google Cloud und unserem neuen, in Gründung befindlichen Unternehmen an. Mit einer neuen, zu 100 % deutschen Unternehmenseinheit geben wir eine konkrete Antwort auf die strengen Anforderungen des BSI. Was wir hier schaffen, ist eine lokal und vollständig autonom betriebene ‚Trusted Cloud‘. Sie ermöglicht den Zugriff auf das breiteste Service-Portfolio am Markt, während alles strikt unter europäischer Gerichtsbarkeit bleibt. Durch die Zusammenführung deutscher und französischer Standards wie SecNumCloud, C5 und C3-A bieten wir unseren Kunden eine beispiellose Resilienz und Business Continuity. Dies ist ein Wendepunkt für unsere Branche und ein entscheidender Schritt hin zu einem starken, souveränen digitalen Europa.

Ihre Mission als Sales Manager:

• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Zielkunden sowie Positionierung als vertrauenswürdiger Ansprechpartner und Berater für Kunden und Partner in der Vertriebsregion Deutschland
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess sowie den strategischen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen rund um unsere Cloud-Services
• Sicherstellung der quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele, sowie einer präzisen Vertriebsplanung und eines effektiven Pipeline-Managements
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wie Partner-Management, Produktmanagement, Marketing, Finanzen und der Geschäftsleitung, um Vertriebsstrategien abzustimmen und erfolgreich umzusetzen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene bei Großkunden sowie Begleitung strategisch wichtiger Geschäftsabschlüsse und komplexer Vertragsverhandlungen
• Mitwirkung an regionalen Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit der Führungsebene (national und international)

Darauf freuen wir uns:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Informationstechnik oder in eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Cloud-Lösungen an mittelständische Unternehmen und Großkunden, sowie eine überzeugende Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen
• Fundierte Expertise in der Gestaltung komplexer, nutzenorientierter Vertriebsmodelle, im Vertrieb von Abonnement- und Lizenzmodellen sowie in der Vermarktung professioneller Dienstleistungen für komplexe Projekte
• Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch, sowie sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort und Schrift

Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.

Say HI* – Ihr Weg zu uns

*Human Intelligence