Regional Sales Manager (m/w/d) DACH

BriSS Recruitment & Consulting; Germany (OH); On-site; USD 102,389 - 170,649; Full time

Job summary

Unser Mandant ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung und Herstellung von Präzisionsautomatisierungslösungen für die Halbleiter- und Elektronikindustrie.

Als Verantwortlicher für den Geschäftsausbau in der DACH-Region arbeiten Sie eng mit dem EMEA-Manager zusammen, identifizieren neue Kunden und stärken bestehende Beziehungen durch fachkundige Produktkenntnisse und maßgeschneiderte Demonstrationen.

Qualifications

• Bachelorstudium in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Studiengang oder vergleichbarer Abschluss.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Service, Design oder in der Herstellung von Elektronikmontagegeräten oder der praktischen Anwendung solcher Geräte.
• Mehrjährige relevante Erfahrung im Bereich Advanced Packaging / Halbleiter.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
• Eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team überzeugende Kundenpräsentationen zu halten.
• Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift.
• Idealerweise Italienischkenntnisse.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft und Flexibilität.

Responsibilities

• Täglicher Austausch mit dem EMEA-Manager, Vertriebskanälen und Kunden, um fachkundige Unterstützung durch Produktwissen zu bieten.
• Aufbau neuer und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Durchführung technischer Verkaufspräsentationen.
• Diagnose von Kundenanforderungen.
• Abstimmung der Produkte und Dienstleistungen mit Kundenspezifikationen.
• Ausarbeitung von Angeboten.
• Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen im Democenter.
• Verantwortung für SOWs und RFQs sowie Koordination von Kunden und Vertriebsteam.
• Erstellung von Anwendungs- und Simulationsberichten für Produktgruppen.
• Erstellung von Präsentationen für Zielmärkte.
• Unterstützung bei Seminaren, Messen und Innovationsveranstaltungen in Deutschland.
• Zusammenarbeit mit dem Corporate Marketing in den USA.
• Kommunikation mit Produkt-Marketingteams in den USA und EMEA.

Skills

Kundenorientierung

Vertriebserfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Education

Bachelorabschluss in Technik oder Betriebswirtschaft

Job description

Unser Mandant ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Entwicklung und Herstellung von Präzisionsautomatisierungslösungen für die Halbleiter- und Elektronikindustrie. Das Unternehmen ist hervorragend am Markt positioniert und bietet seinen Kunden eine breite Auswahl an vollständig integrierten Technologien, exklusives Prozess-Know-how und ein herausragendes Support-Netzwerk. Die Produkte des Unternehmens kommen im industriellen, automobilen, militärischen und medizinischen Bereich zur Anwendung und ermöglichen den Kunden, dank der ausgeprägten Innovationskraft eine wesentliche Rolle in der Zukunftstechnologie einzunehmen. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in den USA, mit Niederlassungen in Europa, Asien, Nord- und Südamerika, und gehört zur Unternehmensgruppe eines der weltgrößten Hersteller von Schaltnetzteilen und Gleichstromlüftern.

Für unseren Mandanten suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Aufgabenprofil

In dieser spannenden Position sind Sie verantwortlich für den Geschäftsausbau in der DACH-Region und sind sowohl mit den direkten Kunden unseres Mandanten als auch den indirekten Vertriebskanälen im stetigen Austausch. Ihre Aufgaben umfassen die Identifizierung und Erschließung neuer Kunden ebenso wie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Sie arbeiten eng mit dem EMEA-Manager zusammen, um die Vertriebsstrategie für Ihre Region zu definieren und umzusetzen.

Ihre Aufgaben

• Täglicher Austausch mit dem EMEA-Manager, den Vertriebskanälen und den Kunden, um fachkundige Unterstützung durch tiefgehendes Produktwissen zu bieten
• Aufbau neuer und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung technischer Verkaufspräsentationen
• Diagnose von Kundenanforderungen
• Abstimmung der Produkte und Dienstleistungen mit den jeweiligen Kundenspezifikationen
• Ausarbeitung von Angeboten
• Planung und Durchführung von sowohl standardisierten als auch maßgeschneiderten Produktdemonstrationen im Democenter
• Verantwortung für die regionalen Leistungsbeschreibungen (SOWs) und Anfragen (RFQs) sowie Koordination vom Kunden und Vertriebsteam
• Erstellung professioneller Kundenanwendungs- und Simulationsberichte für die verschiedenen Produktgruppen
• Erstellung von Präsentationen für die Zielmärkte
• Unterstützung bei und Teilnahme an von unserem Mandanten ausgerichteten Seminaren, Messen und Innovationsveranstaltungen auf dem deutschen Markt
• Zusammenarbeit mit dem Corporate Marketing in den USA
• Kommunikationsschnittstelle zu den Produkt-Marketingteams in den USA und EMEA, um Produktbedürfnisse, Funktionsanforderungen und Demobedürfnisse zu übermitteln

Kandidatenprofil

• Erfolgreich absolviertes Bachelorstudium in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Studiengang oder ein vergleichbarer Abschluss
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Service, Design oder in der Herstellung von Elektronikmontagegeräten oder der praktischen Anwendung solcher Geräte
• Mehrjährige relevante Erfahrung im Bereich Advanced Packaging / Halbleiter
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten
• Eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team überzeugende Kundenpräsentationen zu halten
• Verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift
• Idealerweise Italienischkenntnisse
• Ausgeprägte Reisebereitschaft und Flexibilität

Unser Mandant bietet Ihnen neben einem attraktiven Gehaltspaket hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen, dynamischen Unternehmensumfeld.

Für einen ersten vertraulichen Kontakt steht Ihnen unsere Beraterin Frau Britta Stermsek gerne unter [phone] zur Verfügung.