performance-маркетолог

Умная Логистика; United States; Hybrid; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибкий формат работы

Возможность роста

Удаленная работа по всему миру

Job summary

Умная Логистика ищет Growth-маркетолога, который поможет привлекать платящих клиентов, масштабировать кампании и улучшать конверсию на всем пути—from первого касания до оплаты—для SaaS-решений в логистике. Будете запускать кампании в Яндекс.Директ, выстраивать воронки под ключ, анализировать результаты и принимать решения на основе данных.

Можно работать удалённо или вPerm, гибкий график, без бюрократии. Команда ценит экспериментирование и использование AI-инструментов, рост профессиональных

Qualifications

• Не менее трех лет привлечения клиентов в SaaS
• Опыт самостоятельного запуска и масштабирования кампаний
• Опыт работы с нижней частью воронки: оплаты, CAC и выручка
• Умение предлагать гипотезы и доводить идеи до результата

Responsibilities

• Собирать и масштабировать воронки привлечения, от гипотезы до запуска лендингов и передачи клиента в продажи
• Вести Яндекс.Директ: запуск кампаний, контроль KPI и оптимизация
• Обосновывать рекламный бюджет и управлять бюджетами
• Анализировать ретеншн и LTV, работать с аналитикой (Яндекс Метрика, Roistat, Битрикс24)
• Сотрудничать с продажами и продуктом
• Постоянно искать точки роста и приоритизировать эксперименты

Skills

SaaS маркетинг

Яндекс.Директ

Аналитика

Эксперименты

Бюджетирование

Tools

Яндекс Метрика

Roistat

Битрикс24

Job description

Описание:

Привет! Мы — команда маркетинга Умной Логистики. Ищем Growth-маркетолога, который поможет нам привлекать больше платящих клиентов, постоянно находить точки роста и улучшать воронку привлечения — от первого касания до подключения. Мы создаем IT-продукты для транспортных компаний, грузовладельцев и экспедиторов – помогаем бизнесу автоматизировать логистику, управлять перевозками и экономить деньги. А еще мы любим экспериментировать: постоянно проверяем гипотезы, активно используем AI-инструменты, пробуем новые подходы и ищем способы делать привычные вещи быстрее и лучше.

Задачи:

Собирать воронки привлечения под ключ. От гипотезы – до лендинга, запуска трафика, передачи клиента в продажи или продукт и анализа результатов. Ты сам решаешь, что масштабировать, что улучшать, а какие гипотезы закрывать. Самостоятельно вести Яндекс Директ. Запускать кампании, контролировать показатели и оптимизировать результаты. Отвечать за результат в деньгах. Приводить в бизнес новых платящих клиентов с целевыми CPQL, CAC и ROMI, обосновывать рекламный бюджет. Отслеживать не только регистрации и сделки, но и дальнейшую жизнь клиента в продукте — удержание и LTV — и учитывать эти данные при развитии привлечения. Постоянно искать и проверять точки роста. Вести бэклог гипотез, приоритизировать и запускать эксперименты с каналами, офферами, креативами, аудиториями, лендингами и инструментами. Работать с аналитикой. Использовать Яндекс Метрику, Roistat и Битрикс24, находить узкие места в воронке и принимать решения на основе данных. Работать вместе с продажами и продуктом. Получать обратную связь по качеству лидов, находить причины потерь в воронке и совместно улучшать конверсию от первого касания до оплаты. Запускать привлечение в новые продукты. Например, выстраивать с нуля воронки для нашихо мобильных приложений и платформ для массовых клиентов.

Требования:

Не менее трех лет занимаешься привлечением клиентов в SaaS и умеешь самостоятельно запускать, анализировать и масштабировать рекламные кампании. Не менее года самостоятельно вел кампании в Яндекс Директе: от обоснования бюджета и настройки до оптимизации и анализа результатов. Имеешь опыт работы с нижней частью воронки: оплатами, CAC и выручкой. Отвечал не только за лиды, но и за то, сколько денег принесли привлеченные клиенты. Умеешь управлять бюджетами, собирать воронки под ключ и находить решения, если что-то идет не по плану. Можешь подтвердить свой опыт конкретными цифрами. Сам предлагаешь гипотезы, любишь экспериментировать и умеешь доводить идеи до результата. Не боишься погружаться в новый продукт, изучать аудиторию и разбираться в том, как устроен бизнес. Будет плюсом: Работал с B2B и сложными IT-продуктами с длинным циклом сделки; Умеешь создавать и дорабатывать посадочные страницы с помощью ИИ и активно используешь AI-инструменты в работе; Имеешь опыт вывода мобильных приложений и платформ на рынок, в том числе с разными моделями привлечения: через отдел продаж и self-service, когда пользователь самостоятельно регистрируется и начинает пользоваться продуктом.

Условия:

Можно реально влиять на результат. Ты будешь не просто исполнителем рекламных задач, а человеком, который сам решает, какие гипотезы проверять, и видит, как его воронки влияют на выручку. Вокруг люди, которым интересно пробовать новое. Мы активно используем нейросети в повседневной работе, делимся находками и постоянно ищем новые инструменты. Без лишней бюрократии. Мы любим открытое общение, конструктивные обсуждения и здоровую инициативу. Быстро пришла идея – оценили и протестировали. Есть с кем обсуждать идеи. Ты будешь работать в связке с продуктовым маркетологом, таргетологом, командой продукта и продажами. Есть пространство для роста. Мы запускаем и развиваем собственные продукты на большом B2B-рынке. Здесь можно экспериментировать с инструментами привлечения и видеть, как твоя работа влияет на бизнес.

Зарплата: обсуждаемо

Формат работы: часть нашей команды работает в офисе в Перми, часть – удаленно по всему миру. Выбирай формат, который удобен тебе.

График и оформление: полная занятость, 9:00-18:00 (мск), пн-пт