Paris Account Executive - Full-Cycle SaaS (Cabinets)

Alassio; Paris (TX); Hybrid; USD 78,000 - 122,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

BSPCE

Mutuelle Alan

Swile tickets restaurant

Matériel de pointe (MacOS et écran inc

RTT

Job summary

Alassio recherche un Account Executive Cabinets pour le périmètre Paris exclusif, hybride. Vous pilotez le cycle complet de vente en SaaS B2B auprès de cabinets, de la prospection au closing, avec un scope local à Paris et déplacements dans Paris uniquement.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente full cycle SaaS B2B, avec autonomie de lead generation et capacité à mener des démonstrations et négociations jusqu’à la signature.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente full cycle en SaaS B2B, sur des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs et du présentiel.
• Une autonomie de lead generation : créer ses opportunités et mener une prospection régulière, sans attendre qu’on t’alimente en leads.
• Conduire une découverte approfondie, démontrer la valeur, assurer le suivi commercial et négocier jusqu’à la signature.
• Connaissance de l’écosystème comptable ou de la paie est un plus ; l’anglais professionnel est apprécié.
• Des notions ou une expérience dans la vente indirecte sont un plus.

Responsibilities

• Développer le portefeuille de cabinets en full cycle, de la prospection au closing.
• Qualifier les besoins, les interlocuteurs et le processus de décision.
• Préparer et mener des démonstrations avec les expertises internes lorsque nécessaire.
• Piloter chaque étape du cycle : suivi des échanges, gestion des objections, proposition et closing.
• Maintenir un pipeline fiable et préparer une transmission fluide aux équipes Déploiement et Accompagnement.

Skills

Vente full cycle

SaaS B2B

Prospection

Négociation

Relation client

Job description

Alassio recherche un Account Executive Cabinets pour le périmètre Paris exclusif, hybride. Vous pilotez le cycle complet de vente en SaaS B2B auprès de cabinets, de la prospection au closing, avec un scope local à Paris et déplacements dans Paris uniquement.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente full cycle SaaS B2B, avec autonomie de lead generation et capacité à mener des démonstrations et négociations jusqu’à la signature.