New Business Manager Retail B2B Neukundenakquise/Geschäftsentwicklung (m/w/d)

GLORY; Deutschland; Remote; USD 74,082 - 102,575; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Anstellung und Homeoffice

Dienstwagen, auch privat nutzbar

30 Tage Urlaub & Zusatzurlaubstage

Gruppenunfallversicherung 24/7

Mitarbeiterrabatte & Bike Leasing

Weiterbildungsangebote

Job summary

GLORY sucht einen New Business Manager Retail im Homeoffice zur Neukundengewinnung im B2B-Segment. Sie arbeiten remote, reisen bis zu 60% und akquirieren Retail-Kunden mit Fokus auf Cash-Management-Lösungen. Sie bauen Marktanteile aus, betreuen Fashion Stores, Apotheken, Food & Beverage und verhandeln Verträge bis zum Abschluss.

Vorteilhaft sind Erfahrung im Retail, Abschlussstärke und Eigenmotivation. Wir bieten eine marktgerechte Vergütung, unbefristete Stelle, Dienstwagen und ein

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelor-Studium Betriebswirtschaft oder kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung.
• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in Neukundengewinnung, ideal im B2B-Umfeld.
• Gute Kenntnisse des deutschen Retail-Marktes, vorzugsweise Fashion/F&B.
• Hunter- bzw. Challenger-Mentalität mit Eigenmotivation und Abschlussstärke.
• Erfahrung im Vertrieb von Cash-Management-Lösungen sowie Retail-Prozessen.

Responsibilities

• Neukundenakquise im Retail-Umfeld mit Fokus auf Cash-Management-Lösungen.
• Marktbearbeitung und strategischer Ausbau der Geschäftstätigkeiten im Fashion Stores, Apotheken sowie F&B.
• Zielgerichtete Ansprache von Kunden, Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation, Angebot und Abschluss.
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Identifikation bis Vertragsabschluss.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale im deutschen Retail-Markt.
• Bestandskundenbeziehungen ausbauen; Cross-/Upselling Potenziale identifizieren.
• Reisebereitschaft bis zu 60% ist erforderlich.

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Abschlussstärke

Education

Bachelor-Abschluss Betriebswirtschaft

Job description

Sind Sie ein Vertriebsprofi mit ausgeprägter Hunter- bzw. Challenger-Mentalität und wollen mit Ihrem Engagement zu unserem Unternehmenserfolg beitragen? Möchten Sie gemeinsam mit uns Neukunden im Retail-Umfeld gewinnen und unsere Marktanteile nachhaltig ausbauen? Dann haben wir die richtige Stelle für Sie!

Für unser Sales-Team suchen wir ab sofort einen New Business Manager Retail B2B Neukundenakquise/Geschäftsentwicklung (m/w/d) im Homeoffice. Idealerweise wohnen Sie im Großraum Frankfurt, Bonn, Kassel oder Würzburg.

IHRE AUFGABEN

• Sie akquirieren Neukunden im Retail-Umfeld mit dem Fokus auf innovative Cash-Management- sowie neu entwickelte Softwarelösungen
• In Ihrer Funktion kümmern Sie sich aktiv um die Marktbearbeitung und den strategischen Ausbau der Geschäftstätigkeiten, insbesondere in den Segmenten Fashion Stores, Apotheken sowie Food & Beverage
• Sie sprechen Kunden in den Segmenten zielgerichtet an, um Neugeschäft zu generieren und erfolgreich abzuschließen
• Außerdem sind Sie für den gesamten Sales Cycle verantwortlich – von der Identifikation relevanter Zielkunden über die Erstansprache, die Bedarfsanalyse und die Lösungspräsentation bis hin zur Angebotsverhandlung und dem Vertragsabschluss
• Zu Ihren Aufgaben gehört zudem die kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie die proaktive Identifikation neuer Geschäftspotenziale im deutschen Retail-Markt
• Des Weiteren bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen strategisch aus und identifizieren zusätzliche Cross- und Upselling-Potenziale im Bestandsgeschäft
• Die Position setzt eine Reisebereitschaft von bis zu 60 % voraus

IHRE QUALIFIKATIONEN

• Ein abgeschlossenes Bachelor-Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Business Development
• Mindestens fünf Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung in der aktiven Neukundenakquise, idealerweise im B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen
• Gute Kenntnisse des deutschen Retail-Marktes, vorzugsweise in den Segmenten Fashion, Food & Beverage, Systemgastronomie
• Ausgeprägte Hunter- bzw. Challenger-Mentalität mit hoher Eigenmotivation, überzeugender Abschlussstärke sowie dem klaren Willen, neue Märkte und Kunden aktiv zu erschließen
• Erfahrung im Vertrieb von Cash-Management-Lösungen sowie ein gutes Verständnis für Retail-Prozesse und operative Kundenanforderungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau
• Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken gepaart mit einer selbstständigen und ergebnisorientierten Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und eine datenorientierte Arbeitsweise
• Teamorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Eine markt- und leistungsgerechte Vergütung, die jedes Jahr überprüft wird
• Unbefristete Anstellung und Homeoffice
• Einen Dienstwagen, der auch privat genutzt werden kann
• Interessante Tätigkeiten in einem internationalen und dynamischen Umfeld sowie die Möglichkeit, sich einzubringen und mitzugestalten
• 30 Tage Urlaub sowie weitere zusätzliche Sonderurlaubstage, z.B. für private Anlässe oder als Extrageschenk zum Jahreswechsel
• Gruppenunfallversicherung 24/7, 365 Tage
• Jubiläums- und Anerkennungsprämien
• Mitarbeiterrabatte bei namhaften Herstellern und Marken
• Dienstradleasing mit Arbeitgeberzuschuss
• Vielseitige Trainings- und Weiterbildungsangebote zur Förderung der individuellen Stärken
• Angebote zur Gesundheitsförderung und Vorsorge
• Hinterbliebenenabsicherung - Finanzielle Absicherung Ihrer Angehörigen im Todesfall
• Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur
• Strukturiertes und umfassendes Onboarding
• Karrierechancen
• Spannende Projekte

Wenn Sie sich für diese vielseitige Tätigkeit interessieren, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Bitte übersenden Sie uns Ihre vollständige und aussagekräftige Bewerbung (Lebenslauf, Zeugnisse, Gehaltswunsch, Eintrittstermin) per Online-Bewerbungsformular.