National Key Account Manager, Pharmacy (Remote)

Abbott; United States; À distance; USD 45 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Abbott在中国区寻求销售经理，负责NKA客户的年度JBP及季度/月目标的制定与执行，协调总部与分部的谈判和沟通，定期进行业绩追踪与业务回顾，推动销售增长与市场策略落地。

候选人需具备头部连锁药店总部对接经验，熟悉一心堂/健之佳运营体系，善于数据分析并用数据驱动策略优化，能与区域RKAM紧密协作，确保供货、库存与市场活动的顺畅执行。

Qualifications

• 具备头部连锁药店总部对接4年以上实战经验
• 熟悉一心堂/健之佳管理运营体系
• 具备独立谈判年度框架、新品进场、战略合作的经验
• 擅长数据分析并能用数据复盘生意，优化策略

Responsabilités

• 确定NKA客户年度联合生意计划（JBP）、季度和月目标与费用预算，并在规定费用内实现销售与增长
• 负责NKA客户总部谈判、分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾
• 与区域RKAM紧密合作，确保总部与重点分部沟通执行，达成业务目标
• 确保市场策略和市场活动在客户端正确执行，分析客户市场并优化资源配置
• 及时收集并反馈市场信息，预测风险，推动业务推进
• 保持专业拜访水平，建立与NKA总部及重点分部的稳定合作
• 跟踪进货、销售、库存，确保库存与供货合理
• 与商务同事紧密合作，完成各项报表及上级安排的临时任务
• 掌握并更新产品知识，确保信息与市场部保持一致，进行学术推广

Connaissances

头部连锁药店对接经验

数据分析能力

谈判能力

跨部门沟通

Description du poste

Location: China - Remote

Category: Sales

Employment Type: Full time

工作内容

• 确定NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量和增长率
• 负责NKA客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访
• 与团队内部区域分部RKAM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成
• 确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入
• 及时准确收集及反馈市场信息，预测风险，保证业务的有效推进
• 保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户及重点分部建立稳定良好合作
• 跟踪了解进货，销售，库存情况，确保合理的库存
• 与商务同事紧密合作，确保供货通畅 及时、准确完成公司要求的其他各项报表
• 完成上级主管布置的其他临时任务 产品知识
• 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
• 确保最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，符合产品知识和专业销售技巧的要求

岗位要求

• 4年以上头部连锁药店总部对接实战经验，熟悉一心堂/健之佳管理运营体系
• 有独立谈判年度框架、新品进场、战略合作的成功案例
• 擅长数据分析并能用数据复盘生意，优化策略，推动增量
• 内外部沟通能力优异