Manager:in für Revenue Operations

Morpho; United States; Hybrid; USD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Top-Vergütung und Benefits

Hohe Flexibilität

Zeit in Paris als Team-Event

Job summary

Morpho sucht eine erfahrene Person für RevOps, die das volle Stack-Portfolio verantwortet und eng mit dem Business-Operations-Team sowie dem Head of BizOps zusammenarbeitet. Sie optimieren Dashboards, KI-gestützte Automatisierungen und das CRM, um den GTM-Erfolg zu steigern.

Sie bringen DeFi-Verständnis, technische Kompetenz und starke Datenanalyse mit, arbeiten eigenständig und kommunizieren asynchron effektiv mit dem Team in einem dynamischen Umfeld.

Qualifications

• Verständnis DeFi-Ökosystem und Protokolle.
• Berufserfahrung in einer RevOps-/Growth-Rollen in B2B-Umfeld.
• Technischer Hintergrund, z. B. Automatisierung oder vernetzte Systeme.
• Gute Datenbereinigung, -modellierung und Berichterstattung.
• Finanzbereichserfahrung wünschenswert.
• Kritischer Blick auf Kennzahlen, einfache Prozesse bevorzugen.

Responsibilities

• Verantwortung für den RevOps-Stack und KPI-Dashboards.
• Betreuung von GTM-Tech-Stack, Automatisierungen und KI-Tools.
• CRM schlank halten, Datenpflege und Prozesse sicherstellen.
• Entwicklung von BI und Forecasting; Trends früh erkennen.
• Signale aus Märkten/Medien analysieren; Vertriebswege optimieren.
• Zusammenarbeit mit GTM-Führung und Finance zu Vergütung/Quoten/Regionen.
• Pflege der Wissensdatenbank und des Datenmanagements.

Skills

DeFi-Verständnis

RevOps-Erfahrung

Technischer Hintergrund

Datenanalyse

Finanzwissen

Geschäftssinn

Eigenständigkeit

Kommunikation (asynchron)

Schnelle Anpassungsfähigkeit

Teamorientierung

Job description

Über Morpho

Morpho ist ein führendes Lending-Protokoll für Decentralized Finance (DeFi), das von a16z crypto, Paradigm, Ribbit Capital, Apollo, Vaneck, Coinbase Ventures, Variant und 50 weiteren unterstützt wird. Gemeinsam bauen sie ein offenes Kreditnetzwerk, das allen Menschen überall Zugang zu den bestmöglichen Konditionen bietet. Morpho wächst exponentiell: Auf dem Netzwerk befinden sich Einlagen von über einer Milliarde, und es wird von institutionellen Kund:innen wie Bitwise, Galaxy und Anchorage Digital sowie von den größten Kryptobörsen, darunter Coinbase, Binance und Kraken, genutzt. Jetzt baut Morpho sein Team aus Mitwirkenden aus, um sich als offenes Kreditnetzwerk für die ganze Welt zu etablieren, nicht nur für DeFi.

Warum es Morpho gibt

Jeder Mensch hat das Potenzial, etwas Großartiges für die Welt zu schaffen. Doch um diesen Anspruch zu erfüllen, braucht es fast immer mehr: Menschen, die bereit sind, dir ihr Kapital anzuvertrauen. Der Zugang zu Kapital hängt jedoch nach wie vor davon ab, wo du lebst, wen du kennst und welche Institutionen bereit sind, dir zu vertrauen. Selbst wenn Kapital verfügbar ist, liegt es auf getrennten, voneinander unabhängigen Netzwerken und bleibt hinter Vermittlern verborgen. Das Ergebnis ist ein System, das den meisten Menschen, denen es dienen sollte, nicht gerecht wird. Kreditnehmer zahlen zu viel. Kreditgeber verdienen weniger, als sie sollten. Vielen bleibt der Zugang ganz verwehrt, nicht weil sie keinen Kredit verdienen, sondern weil die heutige Infrastruktur nie dafür geschaffen wurde, sie miteinander zu verbinden. Morpho gibt es, um das zu ändern. Den vollständigen Artikel findest du hier.

Standort

• Remote: Europa oder USA (nur EST)

• Hybrid: Paris oder New York

Rolle

Morphos GTM-Aktivitäten sind schneller gewachsen als die dahinterstehenden Abläufe. Pipeline-Übersicht, CRM-Datenpflege, Forecasting und Tools sind auf Personen verteilt, die alle noch andere Aufgaben haben, und niemand verantwortet das Gesamtbild von Anfang bis Ende. In dieser Rolle übernimmst du die volle Verantwortung für RevOps und baust die Systeme auf, die dem GTM-Team helfen, schneller mehr passende Deals abzuschließen. Du arbeitest direkt im Business-Operations-Team und berichtest unmittelbar an den Head of BizOps.

Verantwortlichkeiten

• Du verantwortest die GTM-Dashboards und das KPI-Reporting, damit das Team die wichtigen Kennzahlen verfolgt und den Zahlen vertraut.

• Du betreust den GTM-Tech-Stack, Automatisierungen und KI-Tools, damit Business Developer schnell und gut informiert arbeiten können.

• Du hältst das CRM schlank und sauber, mit Phasen, Datenpflege und Prozessen, die tatsächlich eingehalten werden.

• Du entwickelst Business Intelligence und Forecasting, um ambitionierte und zugleich realistische Ziele festzulegen und neue Trends früh zu erkennen.

• Du identifizierst Signale aus Märkten und Medien, damit Business Developer zum richtigen Zeitpunkt Kontakte verfolgen, Zusatzverkäufe erzielen und Deals abschließen können.

• Du arbeitest mit der GTM-Führung und Finance an der Gestaltung der Vergütung, der Festlegung von Quoten und der Gebietszuordnung.

• Du verantwortest die Wissensdatenbank und das Datenmanagement, damit genaue Informationen leicht zu finden und wiederzuverwenden sind.

Woran du deinen Erfolg erkennst

In den ersten 30 Tagen

• Du bist mit dem Morpho-Produkt, dem Protokoll und der Roadmap bestens vertraut und verstehst, wie das GTM-Team derzeit arbeitet.

• Du hast einen priorisierten Plan dafür, was entwickelt, verbessert und entfernt werden soll, und sorgst bereits dafür, dass Vertriebsmitarbeiter schneller arbeiten können.

In den ersten 3 Monaten

• Du hast die größten Lücken und Engpässe behoben: ein übersichtlicheres CRM, einfachere Prozesse sowie die Automatisierungen, Dashboards und Forecasts, auf die sich Business Developer täglich verlassen.

• Du bist maßgeblich an der Bewertung der Produktivität, der Zuordnung von Erfolgen zu Vertriebsmitarbeitern und der Nachverfolgung von Deals beteiligt.

In den ersten 6 Monaten

• Du verantwortest den gesamten RevOps-Stack und verbindest GTM und Finance.

• Die Führungsebene hat vollständige Transparenz über das Geschäft und kann bessere Entscheidungen treffen. Du leitest ganze Projekte von Anfang bis Ende.

Erforderliche Kompetenzen und Erfahrung

• Du bist in DeFi zu Hause: Du nutzt On-Chain-Produkte und verstehst, wie Protokolle und ihre Nutzer:innen sich verhalten.

• Erfahrung in einer Rolle im Bereich RevOps, als Growth Engineer oder als Business Analyst bei einem B2B-Startup.

• Technischer oder Software-Hintergrund: Du kannst Automatisierungen entwickeln und vernetzte Systeme durchdenken.

• Du bist stark im Umgang mit Daten: Du kannst sie bereinigen, modellieren, analysieren und korrekt berichten.

• Erfahrung im Finanzbereich.

• Geschäftssinn und ein kritischer Blick: Du hinterfragst Kennzahlen und setzt standardmäßig auf Vereinfachung.

• Ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft und Selbstständigkeit: Du wartest nicht darauf, dass dir jemand sagt, was zu tun ist.

• Klare und prägnante asynchrone Kommunikation.

• Du fühlst dich in schnell wechselnden, uneindeutigen Situationen wohl.

• Teamorientierte Einstellung und wenig Ego.

Vorteile und Benefits

Wir gestalten unsere Benefits so, dass konzentriertes Arbeiten und persönliches Wachstum möglich sind und du die beste Arbeit deiner Karriere leisten kannst. Dich erwarten eine faire Vergütung auf Top-Niveau, echte Flexibilität, gemeinsame Zeit in Paris, eine hervorragende Gesundheitsversorgung und Unterstützung dabei, kontinuierlich dazuzulernen.

Chancengleichheit

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen und stellen nach Talent, Potenzial und Übereinstimmung mit unseren Werten ein.