Key Account Manager Europe (m/w/d)

HAPEKO Deutschland GmbH; Delaware; On-site; USD 101,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Entwicklungsmöglichkeiten

Nachhaltigkeit-Beitrag

Firmenwagen privat nutzen

Eigenverantwortung

Job summary

HAPEKO Düsseldorf sucht eine/n Key Account Manager Europe (m/w/d) mit Fokus auf strategische Kunden im europäischen LEH und Baumarktsegment. Sie verantworten Umsatz, Margen und Markteintritte, pflegen Entscheiderbeziehungen und führen Verhandlungen auf hohem Niveau.

Sie bringen ein abgeschlossenes Studium, mehrjährige KAM-Erfahrung, fließendes Englisch und Reisebereitschaft innerhalb Europas mit. Intensives Networking sowie Hands-on-Mentalität runden Ihr Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der BWL, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im LEH und/oder Baumarkt-/DIY-Umfeld mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
• Fundiertes Handelsverständnis sowie ausgeprägte Verhandlungs-, Abschluss- und Kundenorientierung.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse – weitere Sprachkenntnisse (z. B. Französisch, Italienisch) von Vorteil – und ein souveränes Auftreten im internationalen Umfeld.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas und Freude am persönlichen Kundenkontakt.
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität

Responsibilities

• Auf- und Ausbau strategischer Key Accounts im europäischen Lebensmitteleinzelhandel und in Baumarktketten mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie inklusive Zielkundenpriorisierung, Markteintritten und Rollouts
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie überzeugende Positionierung des Mehrweg-Systems im Markt
• Führung von Verhandlungen und Wachstumsprojekten – von Jahresgesprächen und Business Cases bis hin zu Pilotprojekten
• Markt- und Kundenanalyse sowie bereichsübergreifende Steuerung zur Steigerung von Umsatz, Distribution und Systemnutzung
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenevents sowie aktives Networking zur Erschließung neuer Geschäftschancen

Skills

Verhandlungsführung

Kundenorientierung

Beziehungsmanagement

Prozess- und Verkaufsstrategie

Education

Betriebswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen Studium

Job description

Einleitung

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau strategischer Key Accounts im europäischen Lebensmitteleinzelhandel und in Baumarktketten mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie inklusive Zielkundenpriorisierung, Markteintritten und Rollouts
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene sowie überzeugende Positionierung des Mehrweg-Systems im Markt
• Führung von Verhandlungen und Wachstumsprojekten – von Jahresgesprächen und Business Cases bis hin zu Pilotprojekten
• Markt- und Kundenanalyse sowie bereichsübergreifende Steuerung zur Steigerung von Umsatz, Distribution und Systemnutzung
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenevents sowie aktives Networking zur Erschließung neuer Geschäftschancen

Profil

• Abgeschlossenes Studium der BWL, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im LEH und/oder Baumarkt-/DIY-Umfeld mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Fundiertes Handelsverständnis sowie ausgeprägte Verhandlungs-, Abschluss- und Kundenorientierung
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse - weitere Sprachkenntnisse (beispielsweise Französisch, Italienisch) von Vorteil - und ein souveränes Auftreten im internationalen Umfeld
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas und Freude am persönlichen Kundenkontakt
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität

Vorteile

• Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten mit langfristiger Perspektive
• Sichtbarer Beitrag zu mehr Nachhaltigkeit und zur Transformation einer gesamten Branche
• Attraktives Gehaltspaket und Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Viel Eigenverantwortung und Raum für eigene Ideen in einem kleinen engagierten Team

Kontakt

Die Position Key Account Manager Europe (m/w/d) mit der Job-Nr. 26-185253 wird von HAPEKO Düsseldorf betreut.

Weitere Informationen finden Sie auch bei HAPEKO Düsseldorf.