Key Account Manager DACH (m/w/d) Lauf an der Pegnitz (Bayern) | Hybrid

ABL SURSUM Bayerische Elektrozubehör GmbH & Co. KG; Lauf an der Pegnitz; On-site; USD 81,272 - 104,493; Full time

Job summary

Die ABL SURSUM Bayerische Elektrozubehör GmbH & Co. KG, Teil der Wallbox Group, sucht einen erfahrenen B2B-Vertriebsexperten. In dieser Rolle sind Sie für das Management komplexer Deals und den Aufbau von Beziehungen zu strategischen Stakeholdern verantwortlich.

Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Vertrieb in Infrastruktur und EV-Ladeinfrastruktur mit und verfügen über ausgeprägte Verhandlungskompetenzen. Fließendes Englisch ist erforderlich, weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur oder EV-Ladeinfrastruktur.
• Erfahrung im Management komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management.

Responsibilities

• Management großer, komplexer Deals mit mehreren Standorten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Strategien.

Skills

B2B-Vertrieb

Verhandlungskompetenz

Strategisches Denken

Kommunikationsfähigkeit

Teamarbeit

Job description

ABL ist Teil der Wallbox Group. Durch den Zusammenschluss von ABL und Wallbox, einem weltweit führenden Anbieter von Energiemanagement- und Ladetechnologien aus Barcelona, bündeln wir unsere Innovationskraft. Gemeinsam bieten wir ein umfassendes Portfolio an Ladelösungen für den privaten, gewerblichen und öffentlichen Bereich an.

Ihre Aufgaben

• Management großer, komplexer Deals mit mehreren Standorten und langen Verkaufszyklen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu C-Level- und technischen Stakeholdern in strategischen Accounts.
• Identifikation und Bearbeitung von Ausschreibungen (Tenders/RFPs) und Sicherstellung von Rahmenvereinbarungen.
• Aushandeln und Sicherstellen von Rahmen- und Master-Service-Agreements zur Schaffung wiederkehrender Projekt-Pipelines.
• Entwicklung und Umsetzung von segment- und kundenspezifischer Strategien und Pläne zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteil- und Rentabilitätszielen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering- und Operationsteams zur erfolgreichen Projektumsetzung.
• Marktbeobachtung: Trends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorische Entwicklungen erkennen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Vertretung von Wallbox auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Netzwerktreffen.
• mind. 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Infrastruktur, Energie- oder EV-Ladeinfrastruktur.
• Erfahrung im Management großer, komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern und ausschreibungsbasierten Vertriebsprozessen.
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management mit CPOs, Energieversorgern oder öffentlichen Auftraggebern.
• Vertrautheit mit öffentlichen Ausschreibungsverfahren, regulatorischen Rahmenbedingungen und komplexen Vertragsverhandlungen.
• Erfahrung im Consultative Selling / Solution Selling (Hardware + Software + Services).
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur cross-funktionalen Zusammenarbeit in einem internationalen, schnelllebigen Umfeld.
• Fließend Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.