Key Account Manager B2B Region Berlin (alle Geschlechter)

OBI Group Holding; Berlin; On-site; USD 74,841 - 115,141; Full time

Benefits offered by this job

Work-Life-Balance

Flexible Arbeitszeiten

Sabbatical

Firmenwagen

OBI Academy Weiterbildung

Rabatt im Markt

Betriebsrestaurant

Corporate Benefits

Company-Bike

Job summary

OBI Group Holding sucht Verkaufsprofi mit Fokus auf B2B, um ein neues Vertriebskonzept mitzugestalten und Neukund:innen im Großraum Berlin zu gewinnen.

Sie bauen vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, beraten individuell und arbeiten eng mit den OBI Märkten zusammen, um Umsatzpotentiale auszuschöpfen und das Einkaufserlebnis zu optimieren. Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebs-erfahrung, analytisches Denkvermögen und Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet mit.

Qualifications

• Ausgeprägte Erfahrung im B2B-Vertrieb in der Baumarkt-/Heimwerkerbranche.
• Nachweisbare Erfolge bei Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Analytische Fähigkeiten und Fokus auf Umsatzpotenziale.

Responsibilities

• Mitgestaltung eines neuen B2B-Vertriebskonzepts und Optimierung im Austausch mit Stakeholdern.
• Gewinnung neuer B2B-Kunden im Großraum Berlin sowie Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
• Enge Zusammenarbeit mit OBI Märkten und Abteilungen zum exzellenten Kundenservice.
• Analyse von Vertriebsergebnissen und Priorisierung von Cross-Selling-Potenzialen.
• Durchführung regelmäßiger Marktanalysen und Ableitung von Strategien.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Kundenpflege

Marktanalyse

Education

Kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

MS Office

Job description

Wir sind OBI. Als Team geben wir gemeinsam alles, um die kleinen und großen Projekte unserer Kund:innen zu ermöglichen. Viele kluge Köpfe stehen dabei zusammen und erleben den ALLES MACHBAR Spirit. Sei auch du dabei!

Du bist Vertriebsprofi und möchtest aktiv an der Entwicklung eines völlig neuen Vertriebskanals mitwirken? Mit einer der größten Baumarktketten in Europa an deiner Seite, die für ein umfassendes Sortiment an Produkten und Dienstleistungen rund ums Heimwerken, Bauen und Renovieren steht und sowohl privaten als auch gewerblichen Kunden Lösungen bietet, um Projekte im Haus und Garten erfolgreich umzusetzen? Dann werde Teil unseres Teams, bei dem wir zusammen mit starken, nationalen sowie regionalen Partner:innen OBI für unsere Kund:innen zur Nummer 1 im Haus- und Gartenbereich machen.

Deine Aufgaben:

• B2B-Konzept mitgestalten: Aktive Mitgestaltung eines neuen B2B-Konzepts und kontinuierliche Optimierung im Austausch mit Stakeholdern
• Neukunden gewinnen: Akquise und Entwicklung neuer B2B-Kunden im Großraum Berlin
• Bestandskunden pflegen: Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und individuelle Beratung, um Umsatzpotenziale zu realisieren und die Kundenbindung zu stärken
• Zusammenarbeit stärken: Enge Zusammenarbeit mit den B2B-Abteilungen in den OBI Märkten, um gemeinsam exzellenten Kundenservice sicherzustellen und ein positives Einkaufserlebnis zu schaffen
• Performance steigern: Analyse der eigenen Vertriebserfolge, Identifizierung von Potenzialen und kontinuierliche Steigerung des Umsatzes. Bedarfsanalyse bei Kunden, Planung und Forcierung der Zusammenarbeit bei größeren Projekte
• Markt analysieren: Identifizierung relevanter Trends durch regelmäßige Marktanalysen, Ableitung von Strategien und Umsetzung von Maßnahmen
• Kontinuierliche Erfolgskontrolle: Kontinuierliche Analyse der Kundenumsätze und Generierung von Wachstum durch Cross-Selling-Ansätze

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium: Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen Bereich oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, mit Schwerpunkt auf der Baumarktbranche
• Persönlichkeit: Begeisterung mit Persönlichkeit und Gespür für die richtigen Vertriebskanäle sowohl externe als auch interne Schnittstellen mit Ideen
• Analytisches Verständnis und Kundenfokus: Mit ausgeprägtem analytischen Verständnis und tiefem Kundenfokus die Zusammenarbeit mit OBI erfolgreich weiterentwickeln und kundenzentrierte Lösungen vorantreiben
• IT-Kenntnisse und Flexibilität: Sicherer Umgang mit MS Office und Affinität zur Nutzung neuer Programme. Darüber hinaus Flexibilität und Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets

Unsere Vorteile für dich:

• Work-Life-Balance - 30 Urlaubstage pro Jahr sowie freie Tage am 24. und 31. Dezember - on top sind zehn weitere Urlaubstage möglich
• Flexible Arbeitszeiten & Workation - Wir bieten dir die Flexibilität, deinen Arbeitstag innerhalb unseres Gleitzeitrahmens zu gestalten. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem Ausland (EWR) zu arbeiten
• Sabbatical - Du hast die Option, eine bis zu sechsmonatige Auszeit vom Arbeitsalltag zu nehmen
• Mobilität - Ein konfigurierbarer Firmenwagen
• Deine Entwicklung - Viele spannende Weiterbildungsangebote, z.B. in unserer OBI Academy
• Shopping bei OBI - 15% Rabatt auf deine Einkäufe bei uns im Markt
• Zur Stärkung - Betriebsrestaurant, kostenlose Heißgetränke, Wasser und Obst
• Corporate Benefits - Exklusive Rabatte auf unzählige Freizeitaktivitäten, Online-Shops, Technik und mehr
• Deine Freizeit - Erhalte bei Interesse ein vergünstigtes Company-Bike