Head of performance & growth in DTC

945 INDUSTRIES, LLC; United States; Remote; USD 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

945 Industries, LLC ищет руководителя, который обеспечит прибыльный рост онлайн-продаж через управление performance-маркетингом, офферы и креативы для американской аудитории. Вы будете формировать стратегию офферов, управлять бюджетами в Google Ads, Meta Ads, TikTok и PPC, контролировать конверсии в Shopify и развивать команду.

Кандидат должен иметь опыт лидирования команды и владения KPI, разрабатывать промо-акции и понимать unit economics, CAC, ROAS и MER.

Qualifications

• Direct online sales experience in DTC e-commerce, preferably US market.
• Deep expertise in Google Ads and Meta Ads optimized for purchases.
• Experience leading a performance team and owning KPIs.
• Ability to develop selling offers, creative strategy and promos with measurable results.
• Understanding unit economics, margins, CAC, ROAS, MER and marketing contribution to profit.
• Practical CRO experience, A/B testing, and landing page management with Shopify.

Responsibilities

• Разрабатывать продающие офферы и ценностные предложения для американской DTC-аудитории.
• Определять creative strategy, angles, hooks и сценарии UGC.
• Запускать акции: bundles, BOGO, подарки к заказу, ограниченные по времени.
• Контролировать экономику офферов по COGS, CAC, AOV и прибыли.
• Руководить performance-маркетологом и развивать команду.
• Контроль корректности событий Purchase, атрибуции и передачи данных между Shopify, GA4, Google Ads и Meta.

Skills

Performance marketing

Google Ads

Meta Ads

Shopify

CRO

A/B testing

Landing pages

Promo planning

Team leadership

Tools

Google Merchant Center

GA4

Conversions API

Job description

Описание:

945 Industries - американский бренд тактических сумок и аксессуаров для повседневного ношения (EDC). Основной рынок - США, ключевой канал продаж - собственный интернет-магазин на Shopify и Amazon. Мы ищем руководителя, который обеспечит прибыльный рост онлайн-продаж через управление performance-маркетингом, коммерческими предложениями, креативами и конверсией магазина.

Задачи:

Разрабатывать сильные продающие офферы и ценностные предложения для американской DTC-аудитории: потребность покупателя, причина покупки, конкурентное преимущество, понятный призыв к действию. Формировать creative strategy: рекламные углы (angles), hooks, ключевые сообщения, заголовки, сценарии UGC, концепции баннеров и посадочных страниц; ставить содержательные брифы дизайнерам, креаторам и копирайтерам. Разрабатывать и запускать коммерческие акции: bundles, BOGO, сезонные предложения, подарки к заказу, ограниченные по времени предложения, upsell и cross-sell; вести промокалендарь. Рассчитывать экономику каждого оффера и акции с учётом COGS, скидок, доставки, комиссий, CAC, AOV и contribution profit; не допускать роста выручки ценой непропорционального падения прибыли. Организовать непрерывный цикл: гипотеза → производство → тест → анализ → winning offer/creative → масштабирование → новые вариации. Оценивать креативы по покупкам и прибыльности, а не только по охватам и CTR. Контролировать смысл и качество коммуникации на американском английском: предложение должно быть естественным, однозначным и убедительным для покупателя США. Руководить performance-маркетологом: ставить задачи, проводить регулярные разборы, контролировать качество исполнения и развивать компетенции команды. Определять стратегию Google Ads (Shopping, Performance Max, Search) и Meta Ads (Sales / Purchase), Open AI Ads, TikTok Ads, X Ads, Amazon PPC, распределять бюджеты и контролировать масштабирование. Сегментировать товары и кампании по маржинальности, спросу и потенциалу роста; устанавливать допустимый CAC, целевой ROAS и потолок ДРР на уровне SKU, категории и кампании. Управлять маркетингом на основе contribution margin, product mix, MER и прибыли, а не только рекламной выручки и ROAS. Контролировать корректность событий Purchase, атрибуции и передачи данных между Shopify, GA4, Google Ads и Meta (Pixel / Conversions API); организовать мониторинг сбоев и аномалий. Управлять программой CRO: выявлять узкие места на страницах коллекций и товаров, в корзине и оформлении заказа; приоритизировать гипотезы. Организовывать создание посадочных страниц под отдельные офферы, аудитории и рекламные кампании, проводить A/B-тесты и оценивать их влияние на CR, AOV, revenue per session и прибыль. Понимать архитектуру Shopify, темы и Liquid, возможности page builders, HTML/CSS/JavaScript на уровне постановки задач и контроля Shopify-разработчиков; самостоятельно писать код не требуется. Совместно с контент-командой выстроить поток UGC-креативов: подбор подходов, брифы, тестирование hooks и angles, выявление winners, масштабирование и борьба с creative fatigue. Искать и тестировать новые каналы роста: YouTube, TikTok, инфлюенсеры, affiliate marketing, SEO и другие релевантные источники; масштабировать их по результатам экономики. Разрабатывать эффективные подходы к продвижению товаров с рекламными ограничениями строго в рамках политик площадок; без cloaking, подмены контента и обхода модерации.

Требования:

Подтверждённый опыт прямых онлайн-продаж физических товаров (DTC e-commerce), желательно в США или других конкурентных англоязычных рынках; опыт исключительно B2B-лидогенерации, SaaS, EdTech или iGaming недостаточен. Глубокая практическая экспертиза Google Ads и Meta Ads с оптимизацией на покупки; понимание Merchant Center, Shopping / PMax, Meta Sales и измерения Purchase. Опыт руководства хотя бы небольшой performance-командой и личная ответственность за коммерческие KPI. Умение разрабатывать продающие офферы, creative strategy и промоакции, подтверждённое конкретными кейсами и цифрами. Понимание unit economics, маржинальности, допустимой ДРР, CAC, ROAS, MER и вклада маркетинга в прибыль. Практический опыт CRO, A/B-тестов, работы с Shopify и управления разработкой посадочных страниц. Английский не ниже B2: способность оценивать англоязычные офферы, креативы и коммуникацию для рынка США.

Условия:

Работу напрямую с американским DTC-брендом, действующим Shopify-магазином, рекламными каналами и командой. Возможность влиять на офферы, креативную стратегию, промоакции, рекламную экономику и развитие бизнеса. Удалённую работу с понедельника по пятницу; рабочий график обсуждается индивидуально с разумным пересечением по времени с командой США. Вознаграждение: фиксированная часть и KPI-бонус; уровень обсуждается по результатам собеседования.