Field Sales Partner - Roma (x/f/m)

Doctolib; Roma (TX); On-site; USD 46,000 - 81,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale ad uso promiscuo

Assicurazione sanitaria integrativa

Buoni pasto elettronici

Piano incentivi DoctoGrowth

Supporto mobilità internazionale

Job summary

Doctolib è alla ricerca di un Field Sales Partner per sviluppare le attività commerciali a Roma e diventare punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio.

Gestirai l’intero ciclo di vendita dei servizi offerti, includendo prospezione, appuntamenti, demo e chiusura con un ciclo di vendita breve. Verrà richiesto un forte orientamento ai KPI, capacità di gestione delle obiezioni e una notevole autonomia sul territorio.

Qualifications

• 2–5 anni di esperienza in sales sul field.
• Orientamento ai KPI e obiettivi con bonus.
• Patente di guida e disponibilità a spostamenti.
• Buone doti di comunicazione interpersonale.
• Buon livello di inglese.

Responsibilities

• Prospecting: contattare medici per generare opportunità e qualificare lead.
• Appuntamenti, demo e conversione: visitare studi e guidare visite guidate ai benefici.
• Chiusura e handover: presentare l’offerta e assicurare passaggio all’onboarding.
• Pipeline e KPI: aggiornare CRM e monitorare KPI per migliorare le performance.

Skills

Vendita sul campo

Prospecting

Organizzazione

Comunicazione

Tools

CRM

Job description

Role Overview

Doctolib è alla ricerca di un Field Sales Partner per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali a Roma.

Come Field Sales Partner, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e l’accesso alle cure delle persone.

In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e i medici del territorio e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

Responsabilità

In particolare ti occuperai di:

Prospecting

• Contattare i medici nella tua zona (con chiamate a freddo, email e visite in presenza) per generare nuove opportunità in modo scalabile
• Qualificare i lead gestendo follow-up cadenzati per far avanzare la pipeline con continuità

Appuntamenti, demo e conversione

• Visitare gli studi degli MMG e condurre demo, focalizzandosi sui benefici più rilevanti per la pratica
• Gestire domande e obiezioni guidando il prospect verso una decisione rapida

Chiusura e handover

• Presentare l’offerta e portare la trattativa fino alla firma, con un ciclo di vendita breve
• Essere il punto di riferimento del medico durante l'installazione e il training iniziale del prodotto
• Assicurare un handover puntuale al team di onboarding per un avvio fluido

Pipeline e KPI

• Aggiornare il CRM e monitorare KPIs (attività, conversion rate, win rate, tempo medio di chiusura) per migliorare costantemente le performance

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Qualità (Cosa ci aspettiamo da te)

Questo ruolo potrebbe fare per te se:

• Hai circa 2‑5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field
• Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, incentivato/a da un bonus competitivo senza cap
• Sei proattivo/a e organizzato/a
• Hai un alto livello di energia e spirito imprenditoriale
• Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata
• Hai ottime doti di comunicazione interpersonale

Ora, sarebbe fantastico se:

• Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità
• Hai un buon livello di inglese

Cosa offriamo

• Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy!
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi
• Buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)
• Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub
• Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%
• Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico
• Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione
• Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno
• Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth
• Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling
• Contributo forfettario mensile per internet e elettricità
• Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni

Il processo di selezione

• Colloquio con il team di Talent Acquisition
• Colloquio con l'hiring manager
• Colloquio finale
• Verifica di una referenza
• Offerta

Descrizione della posizione

• Contratto a tempo indeterminato full time
• Area di riferimento: Roma, Lazio
• Data di inizio: Luglio 2026
• Retribuzione: fissa + bonus legati a obiettivi (uncapped)

Dichiarazione EEO

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.

Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.

Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(AT)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.