Executivo Comercial B2G Pleno – Expansão Internacional

confidential; United States; Hybrid; USD 33,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação

Plano de saúde

Auxílio Home Office

Participação nos Lucros e Resultados

Voucher para Kit Setup

Seguro de vida

Day Off aniversário

Programa de promoção à saúde e bem‑est

Parcerias e descontos

Job summary

A Softplan, líder em software para o setor público na América Latina, busca um(a) Executivo(a) Comercial Pleno para atuar na expansão internacional e na gestão de canais. A função envolve mapear oportunidades, desenvolver redes de parceiros locais e conduzir propostas junto a órgãos governamentais, com disponibilidade para viagens.

O modelo é híbrido, com atuação em Florianópolis e oportunidades de crescimento em governança de contratos, com foco em inovação, IA e transformação digital para

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo.
• Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.
• Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais.
• Conhecimento de processos de contratação pública.
• Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.

Responsibilities

• Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo.
• Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país.
• Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados.
• Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho.
• Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais.
• Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro.
• Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros.
• Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados.
• Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega.
• Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.

Skills

Vendas consultivas B2B/B2G

Gestão de canais

Español fluente

CRM e pipeline

Trabalho híbrido

Education

Formação superior completa

Tools

CRM

Job description

A Softplan, líder em software para o setor público na América Latina, busca um(a) Executivo(a) Comercial Pleno para atuar na expansão internacional e na gestão de canais. A função envolve mapear oportunidades, desenvolver redes de parceiros locais e conduzir propostas junto a órgãos governamentais, com disponibilidade para viagens.

O modelo é híbrido, com atuação em Florianópolis e oportunidades de crescimento em governança de contratos, com foco em inovação, IA e transformação digital para