Директор по performance-маркетингу

NDA; United States; Remote; USD 83,000 - 138,000; Full time

Benefits offered by this job

Полная удалёнка из любой страны

График 5/2 9:00–18:00 по Москве

Квартальный бонус по KPI: до 3 окладов

Job summary

NDA ищет руководителя направления Performance-маркетинга для масштабирования потока заявок через множество каналов в рамках РФ. Ваша задача — выстроить стратегию платного привлечения, оперативно перераспределять бюджет, обеспечивать окупаемость и рост продаж.

На старте предстоит глубоко разобраться в продукте и каналах, провести аудит связок и затем возглавить оба направления, управляя двумя CMO и строя сквозную аналитику от клика до оплаты.

Qualifications

• Высокий опыт в performance, лидогенерации, трафике или арбитраже (5+ лет).
• Опыт руководства командой (2+ года).
• Опыт управления бюджетами от 10 млн ₽ в месяц на российскую аудиторию.

Responsibilities

• Разработать стратегию платного привлечения: каналы, доли бюджета, целевые показатели по каждому каналу.
• Распределять и перераспределять бюджет до 10 млн ₽/мес и выше; участвовать в масштабировании.
• Обеспечивать окупаемость: ROMI, CAC, маржинальность привлечения, планирование объемов под план продаж.
• Погрузиться в продукт и каналы, провести аудит и показать результат; впоследствии возглавить оба направления.
• Управлять двумя CMO: устанавливать цели и KPI, проводить еженедельный управленческий цикл, разграничивать зоны между отделами.
• Строить сквозную аналитику: клики — оплаты, контролировать CPL, CPQL, CAC, конверсию на каждом шаге.
• Сотрудничать с продажами: различать плохой канал и неэффективную обработку заявки, доказывать цифрами.
• Развивать поток гипотез (оффер, креативы, посадочные, источники) и фиксировать вход/выход.
• Поставлять собственнику прозрачную отчетность: план на неделю, итоги, бюджет, заявки и окупаемость по каналам.

Skills

Performance маркетинг

Лидогенерация

Трафик

Арбитраж

Управление бюджетом

Job description

Описание:

В маркетинге больше 30 человек, два отдела, у каждого свой CMO. Обработку лидов мы уже выстроили, теперь нужно кратно нарастить поток качественных заявок.

Задачи:

• Выстроить стратегию платного привлечения: какие каналы, какие доли бюджета, какие целевые показатели по каждому каналу
• Распределять и оперативно перераспределять бюджет от 10 млн ₽ в месяц (дальше будем масштабировать)
• Отвечать за окупаемость: ROMI, CAC, маржинальность привлечения. Объём заявок планировать под план продаж, а не под освоение бюджета
• На старте лично погрузиться в продукт и каналы, провести аудит связок и показать результат своими руками. Затем возглавить оба направления
• Управлять двумя CMO: ставить цели и KPI, вести еженедельный управленческий цикл, разграничить зоны между отделами, оценивать руководителей
• Построить сквозную аналитику от клика до оплаты. Контролировать CPL, CPQL, CAC и конверсию на каждом шаге. Качеством лида управлять как отдельной метрикой
• Работать на стыке с продажами: уметь отличить плохой канал от плохой обработки заявки и доказать это цифрами
• Поддерживать поток гипотез (оффер, креативы, посадочные, связки, новые источники). Правила входа в гипотезу и выхода из неё фиксировать заранее
• Давать собственнику прозрачную отчётность: план на неделю, итоги, бюджет, заявки, продажи и окупаемость в разрезе каналов

Требования:

• Опыт в high-risk или аналогичных нишах
• 5+ лет в performance, лидогенерации, трафике или арбитраже. Из них 2+ года вы руководили командой в подчинении были руководители
• Личный опыт управления бюджетом от 10 млн ₽ в месяц на аудиторию РФ, с опытом после 2022 года
• Несколько вертикалей и источников трафика. Если опыт только в одном канале, нам не подойдёт
• Знание каналов РФ на сегодня: Директ (поиск и РСЯ), SEO, Telegram Ads и посевы, VK, CPA-сети, оплата за квалифицированный звонок, лидогенераторы, YouTube и RuTube, нативные размещения

Условия:

• Полная удалёнка из любой страны, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Москве
• Оklad + KPI
• Квартальный бонус по KPI: до 3 окладов за квартал. KPI считаем по объёму привлечённых клиентов и окупаемости бюджета