Delos Cloud | Senior Partner Manager (f/m/d) ISVs - Sovereign Cloud Germany

SAP SE; Germany (OH); On-site; USD 104,493 - 139,324; Full time

Benefits offered by this job

Hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten

Zusätzliche Leistungen

Wohlbefinden priorisiert

Job summary

SAP SE sucht einen erfahrenen Partner Manager, der das Partner Management Team bei Delos Cloud leitet. Die Position erfordert über 10 Jahre Erfahrung in der Software- oder Hardware-Industrie sowie starke Networking-Fähigkeiten.

Der ideale Kandidat hat ein bestehendes Netzwerk in der Branche und eine Leidenschaft für partnerschaftliche Zusammenarbeit, um gemeinsam Geschäftsstrategien zu entwickeln.

Die Stelle wird in Garching, Berlin oder Walldorf angeboten und bietet ein dynamisches und innovatives Umfeld.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Software- oder Hardware-Industrie.
• Nachweisliche Erfolge im Management von Partnern und in vertriebsnahen Rollen.
• Idealerweise vorhandenes Netzwerk zu relevanten Partner-Stakeholdern.

Responsibilities

• Agieren als SPOC für Partneranfragen und Pflege eines starken Netzwerks.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Planung von Co-Marketing-Aktivitäten.
• Unterstützung der Partner durch Materialien und technischen Support.

Skills

Networking-Fähigkeiten

Cloud-Lösungen

Management von Partnern

Strategisches Denken

Education

10+ Jahre Erfahrung in der Software‑ oder Hardware‑Industrie

7+ Jahre Erfahrung im Management von Partnern

Job description

Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Diese Stelle kann an den SAP-Standorten in Garching, Berlin oder Walldorf besetzt werden.

Delos Cloud ist eine 100 % Tochter der SAP und wurde gegründet, um eine souveräne und sichere Cloud‑Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Dienstes in Deutschland bereitzustellen. Unsere Plattform ist hersteller- und lösungsneutral sowie anwendungsoffen. Damit ist sie ein wesentlicher Baustein für die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs‑Cloud‑Strategie (DVS) unter Einhaltung aller relevanten Sicherheits‑ und Geheimhaltungsvorgaben des BSI. Wir verstehen uns als vertrauensvoller Partner der IT‑Dienstleister von Bund, Ländern und Kommunen und ergänzen deren Leistungsportfolio.

Deine Mission bei Delos Cloud

Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partnerökosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partnern, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsächlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den erfolgreichen Marktengang.

Deine Aufgaben im Detail

• Partner Relationship Management: Du agierst als SPOC für alle Anfragen deiner Partner und pflegst ein starkes Netzwerk in die jeweilige Partnerorganisation hinein.
• Business Development: Du arbeitest mit den Partnern basierend auf einem gemeinsam erstellten strategischen Go‑to‑Market Plan daran neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Co‑Marketing-Aktivitäten zu planen und umzusetzen, um gemeinsam Umsatz zu steigern.
• Strategisches Pipeline‑Management und Partner‑Ökosystem‑Steuerung.
• Vernetzung von Vertriebsteams: Du führst die Delos‑Account‑Teams mit den relevanten Fach‑ und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in strategischen Pipeline‑Projekten sicherzustellen.
• Förderung der Zusammenarbeit: Du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud‑Lösungen sicher.
• Identifikation von Geschäftspotenzialen: In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame strategische Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen.
• Cloud‑Enablement: Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement‑Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud‑Delivery‑Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren.
• Partner‑Rekrutierung: Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern (Technischer und Kundenanforderung Fit).
• Partner‑Enablement: Unterstützung der Partner mit Materialien, technischem Support und Training zur Integration und Vermarktung ihrer Lösung in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und technischen Ansprechpartnern.
• Performance Monitoring: Du trackst evaluierst regelmäßig die Performance deiner Partner und stellst sicher, dass die vereinbarten Meilensteine eingehalten werden.
• Events: Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen, Standdienst oder Netzwerken vor Ort.
• Partner‑Verträge: Verhandelst und finalisierst Partnerverträge für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft.

Qualifikationen

• 10+ Jahre Erfahrung in der Software‑ oder Hardware‑Industrie.
• 7+ Jahre Erfahrung im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen.
• Idealerweise bringst du ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Partner‑Stakeholdern mit.
• Relevantes Wissen im Bereich Cloud‑Lösungen, bevorzugt mit Fokus auf Microsoft (Azure, M365, etc.).
• Ausgeprägte Networking‑Fähigkeiten mit Stakeholdern in spezifischen Lösungsbereichen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Pflege erfolgreicher Partnerschaften.
• Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, diverse Stakeholder zu koordinieren, um Partnerbeziehungen nachhaltig zu fördern und weiterzuentwickeln.
• Vertrautheit mit den Anforderungen des öffentlichen Sektors sowie regulierten Industrien.
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren.
• Strategisches Denkvermögen, Innovationsfreude und hohe Ergebnisorientierung.
• Souveränes Auftreten auf C‑Level sowie Fähigkeit zur überzeugenden Argumentation.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich.
• Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft, eine solche zu beantragen.
• Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
• Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP‑Backing.
• Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt.
• Ein engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet bei körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E‑Mail an das Recruiting Operations Team: [e-mail]. Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP‑Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID: 455156 | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 10% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet | #LI-Hybrid