Deal Maker (w/m/x)

NTT DATA Group; Mission, Northern (KS, KY); Hybrid; USD 134,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Remote Work

Weiterbildung

EU-weite mobiles Arbeiten

Gesundheits- und Vorsorgeangebote

Corporate Benefits

Job summary

NTT DATA sucht eine erfahrene Führungskraft im Strategic Deal Team, um große strategische Deals zu gewinnen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Du baust Beziehungen zu CEO, CFO und Vorständen auf, analysierst Kundenbedarfe und steuerst langfristige Vertriebsaktivitäten basierend auf Marktdaten.

Du führst eigenständig Vertragsverhandlungen, repräsentierst das Bid-Team in internen Genehmigungen und setzt dich aktiv für nachhaltigen Unternehmenserfolg ein.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Nachweisbarer Erfolg beim Abschluss großer Deals.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Gewinnung großer, strategischer Deals und Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CEO/CFO-Ebene.
• Vertragsverhandlungen führen und Bid-Team intern vertreten.
• Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen zur Vertriebssteuerung.
• Cross-funktional arbeiten, Ergebnisse am Auftragseingang messen.

Skills

Deal making

Strategic sales

Verhandlungskompetenz

Kundenbeziehung

C-Level Kommunikation

Deutsch/Englisch

Education

Technisches Studium

Betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.

Als Deal Maker im Strategic Deal Team verantwortest das Gewinnen von großen und strategischen Deals und entwickelst maßgeschneiderte Verkaufsstrategien, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Durch den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf höchster Ebene sorgst du für nachhaltigen Erfolg. Du führst eigenständig die Vertragsverhandlungen und repräsentierst das Bid-Team in wichtigen internen Genehmigungsprozessen. Dein Engagement zeigt sich in der kontinuierlichen Optimierung deiner Vertriebsaktivitäten und deiner Fähigkeit, am Auftragseingang messbare Erfolge zu erzielen.

Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communities und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission

• Du gewinnst große, strategische Deals und entwickelst maßgeschneiderte Verkaufsstrategien für unterschiedliche Kundenbedürfnisse.
• Du baust und pflegst strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern (CEO, CFO, Vorstand) auf
• Du identifizierst Kundenbedarfe, analysierst deren Strategien und steuerst langfristige Vertriebsaktivitäten basierend auf Markt- und Industrieanalysen.
• Du führst und schließt Vertragsverhandlungen mit einem klaren Fokus auf Ergebnisorientierung.
• Du vertrittst das Bid-Team in hochrangigen internen Genehmigungsprozessen höchster Ebene (Senior Mgmt. /EMEA/HQ Sessions) und sicherst wichtige Erfolge.
• Du misst deinen Erfolg am Auftragseingang und passt deine Strategien entsprechend an.
• Du arbeitest cross-funktional und interdisziplinär, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Dein Skillset

• Du bist ein erfahrener Vertriebsexperte und -generalist mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer Deals und verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Deine Kundenorientierung und Verhandlungskompetenz zeichnen dich aus und du beherrschst alle gängigen Verkaufstechniken.
• Du bist in der Lage, alle Bereiche des Deals (Lösung, Finanzen, Recht, HR, ...) hinsichtlich des Gesamtansatzes zu hinterfragen und kreative Lösungen einzubringen, die von Deinen Teams erweitert werden können.
• Du entwickelst kreative Lösungen für komplexe Herausforderungen und positionierst das NTT DATA-Angebot effektiv im Wettbewerb. Dabei bist du in der Lage Wettbewerbstaktiken der Konkurrenz zu kontern.
• Du erkennst Risiken und Herausforderungen, basierend auf deinen umfassenden Erfahrungen in ähnlichen Projekten.
• Dein Kommunikationsgeschick erlaubt es dir, überzeugende Botschaften für C-Level-Entscheider zu formulieren.
• Deine verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnisse unterstützen dich in der effektiven Kommunikation auf höchster Ebene.

Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt.

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt.

Erfurt, Ettlingen, Hamburg, Stuttgart, Wolfsburg, deutschlandweit, Frankfurt a. M., Köln, München, Berlin, Rosenheim