Commercial Territory Sales Manager - Automotive Refinish; South/Central Illinois

PPG; Springfield (IL); A distancia; USD 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A PPG está buscando um Commercial Territory Manager para atuar no território sul/central de Illinois. O profissional conduzirá planos estratégicos, ampliando a participação de mercado da linha Automotive Refinish com foco em clientes diretos e distribuidores, mantendo forte orientação técnico‑comercial.

O cargo requer experiência em coatings industriais, domínio de técnicas de pintura, uso de CRM e capacitação de parceiros.

Formación

• 5+ anos de experiência em vendas comerciais de coatings/industriais.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver as vendas dentro de um território definido, incluindo contas diretas e distribuidores.
• Ser a fonte de conhecimento da PPG Commercial Coatings no território designado.
• Prospectar, qualificar e converter novos leads para canais diretos e de distribuição.
• Desenvolver e manter uma rede de distribuição comercial robusta.
• Conduzir visitas a clientes e treinamentos com representantes de distribuidores para reforçar relacionamentos e identificar oportunidades de crescimento.

Conocimientos

Venda B2B

Negociação

Gestão de contas

Conhecimentos técnicos de pintura

Licença de motorista válida

Educación

Bacharelado em negócios, marketing, química, engenharia ou área relacionada

Herramientas

CRM (CRM software)

Descripción del empleo

As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Southern/Central Illinois. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand high‑performance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio.

Key Responsibilities

• Manage and grow sales within a defined territory, including existing direct accounts and distributor-managed accounts using a disciplined and defined approach.
• Serve as the primary representative and knowledge source for PPG Commercial Coatings in the assigned territory.
• Prospect, qualify, and convert new leads for both direct and distribution sales channels.
• Develop and maintain a robust commercial sales distribution network.
• Assess distributor capabilities and work to improve their performance through training and support collaboration with the sales team to review targets, develop strategies, and manage sales opportunities.
• Lead opportunity cadence calls and joint customer visits with distributors representatives to strengthen customer relationships and identify growth opportunities.
• Support and train PPG's digital tools at distribution and end user customers.
• Utilize CRM tools effectively to strategize, track, and manage territory activities.
• Deliver presentations and training sessions to distributors and end user customers on PPG products and value propositions.
• Develop, write and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) as needed.
• Monitor and understand the competitive landscape to form sales strategies.
• Manage and control an expense account responsibly.
• Demonstrate a proactive sales attitude with a focus on ethical decision‑making and customer satisfaction.
• Handle multiple sales opportunities at various stages of the sales process simultaneously.
• Coach and support sales partners to enhance their effectiveness.
• Commit to continuous learning and complete all required training on time.
• Travel as necessary, up to 50% overnight, to support sales activities and distributor engagement.

Qualifications

• Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience.
• 5+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market.
• Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners.
• Hands-on technical capabilities related to substrate preparation, painting processes and application
• Valid driver's license and willingness to travel.

Sobre nós:

PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO®

Por meio da liderança em inovação, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construção, assim como do setor de pós‑vendas, a melhorar mais superfícies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X.

The PPG Way 2030

Somos defensores dos nossos clientes

Proativos. Ousados. Confiáveis. Tudo o que fazemos começa com nossos clientes. Ouvimos,

agimos rapidamente e não paramos até resolver seus maiores desafios. Quando nossos

clientes vencem, todos nós crescemos.

Agimos com propósito e rapidez

Ágeis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos à frente da concorrência. Trabalhamos de forma proativa e ágil, utilizando dados de qualidade para desenvolver soluções que geram valor.

Somos excelentes executores

Produtivos. Colaborativos. Responsáveis. Independentemente do nosso papel,

identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos soluções.

Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria contínua e entregar resultados.

Apoiamos nossos profissionais da linha de frente — o rosto da PPG para nossos clientes.

Competimos para vencer

Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos

negócios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas

tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estratégicas.

Somos PPG orgulhosos

Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com segurança, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo.

Na PPG, utilizamos IA no processo de contratação para torná-lo mais eficiente. As ferramentas de IA não tomam decisões de contratação. Você pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources.

A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionários, cria um ambiente de aprendizado contínuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de sexo, gravidez, raça, cor, credo, religião, origem nacional, idade, deficiência, estado civil, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero.

Se você precisar de algum ajuste devido a uma deficiência, por favor envie um e‑mail para [e-mail].

As faixas salariais e os benefícios da PPG podem variar conforme a localização, o que nos permite compensar os funcionários de forma competitiva em diferentes mercados geográficos. A PPG considera vários fatores ao tomar decisões de remuneração, incluindo, mas não se limitando a, habilidades, experiência e treinamento, qualificações e educação, licenças e certificações, além de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados.

Nossos programas de benefícios aos funcionários são projetados para apoiar a saúde e o bem‑estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e benefícios estarão de acordo com os termos e condições dos planos aplicáveis e dos documentos reguladores associados.Os benefícios serão discutidos com você pelo seu recrutador durante o processo de contratação.

A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos você a visitar Glassdoor.com e deixar sua opinião sobre o processo.