CIS Sales Manager

Visionet Deutschland; Germany (OH); On-site; USD 208,000 - 324,000; Full time

Job summary

Visionet Deutschland sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die das Wachstum des Geschäftsbereichs Cloud & Infrastructure Services in Deutschland vorantreibt. Die Rolle erfordert eine Hunter‑Mentalität, den Aufbau neuer Beziehungen zu Enterprise‑Kunden und den Abschluss großer, mehrjähriger Verträge.

Die Person fungiert als Fachexperte für Cloud, Infrastrukturmodernisierung und Managed Operations und arbeitet eng mit Partnern wie Microsoft (Azure), AWS, GCP und ServiceNow zusammen.

Qualifications

• 15+ Jahre Erfahrung im IT‑Dienstleistungsvertrieb, mit Fokus auf Cloud‑Infrastruktur, Managed Services oder Security Operations.
• Erfolgreiche Akquise von neuen Enterprise‑Kunden in der EU.
• Tiefes Verständnis von Cloud‑Transformationszyklen – Beratung, Migration, Plattform‑Engineering, DevSecOps und Managed Operations.
• Starke kommerzielle Kompetenz: Strukturierung von TCV/ACV‑Deals, verbrauchsbasierte Preisgestaltung und mehrjährige Verträge.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Enterprise‑ und Upper‑Mid‑Market‑Kunden in der EU.
• Entwicklung und Umsetzung eines Wachstumsplans im Einklang mit Umsatzzielen.
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Projekten in Cloud Consulting, Migration, Managed Services und Security Operations.
• Zusammenarbeit mit C‑Level Stakeholdern (CIO, CTO, CISO, CFO) und Positionierung von Visionet als Transformationspartner.
• Verantwortung für den gesamten Sales Lifecycle – Lead‑Generierung bis Vertragsabschluss und Übergabe an Delivery.

Skills

Hunter‑Mentalität

Enterprise‑Kunden

Cloud‑Transformation

Partner‑Sales

Executive Kommunikation

Lead Cross‑Functional Teams

Job description

Wir suchen eine erfahrene, hochwirksame Führungskraft im Vertrieb, die das Wachstum unseres Geschäftsbereichs Cloud & Infrastructure Services in Deutschland vorantreibt. Diese Rolle erfordert eine Hunter‑Mentalität – jemand, der neue Beziehungen aufbaut, Enterprise‑Kunden gewinnt und große, mehrjährige Verträge abschließt. Die Person fungiert zudem als Fachexperte für Cloud, Infrastrukturmodernisierung und Managed Operations, in enger Zusammenarbeit mit Partnern wie Microsoft (Azure), AWS, GCP, ServiceNow.

Wesentliche Aufgaben

• Gewinnung neuer Enterprise‑und Upper‑Mid‑Market‑Kunden in der EU.
• Entwicklung und Umsetzung eines Wachstumsplans im Einklang mit den Umsatzzielen.
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Projekten in Cloud Consulting, Migration, Managed Services und Security Operations.
• Zusammenarbeit mit C‑Level Stakeholdern (CIO, CTO, CISO, CFO) und Positionierung von Visionet als vertrauenswürdiger Transformationspartner.
• Verantwortung für den gesamten Sales Lifecycle – von Lead‑Generierung bis Vertragsabschluss und Übergabe an Delivery.
• Beratung von Kunden in Bereichen wie Cloud Migration, FinOps, DevSecOps, SRE, Security Operations und Infrastrukturmodernisierung.
• Analyse von IT‑Landschaften und Transformations‑Roadmaps, Ausrichtung von Angeboten auf messbare Geschäftsergebnisse (Kostenreduktion, Agilität, Resilienz, Kundenerlebnis).
• Zusammenarbeit mit Presales, Solution Architects und Delivery SMEs zur Entwicklung differenzierter, wertorientierter Lösungen.
• Durchführung von Executive‑Präsentationen, Value Propositions und Workshops zur Darstellung der Visionet‑Kompetenzen.
• Aufbau enger Beziehungen zu Partnern (Microsoft, AWS, GCP, ServiceNow) zur Förderung von Co‑Sell‑Opportunities und Sicherung von Fördermitteln.
• Zusammenarbeit mit OEMs, ISVs und Allianz‑Teams zur Entwicklung gemeinsamer Go‑to‑Market‑Strategien.
• Teilnahme an Partner‑Marketing‑Events, Roundtables und Analystenforen zur Stärkung der Marktposition.
• Leitung von Deal Reviews, kommerziellen Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery und Service Management für reibungsloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit.
• Beitrag zu Go‑to‑Market‑Strategie, Wettbewerbspositionierung und Preisgestaltung.

Erfahrung & Fähigkeiten

• 15+ Jahre Erfahrung im IT‑Dienstleistungsvertrieb, mit nachweislichem Erfolg im Verkauf von Cloud‑Infrastruktur, Managed Services oder Security Operations.
• Erfolgreiche Akquise von neuen Enterprise‑Kunden in der EU.
• Tiefes Verständnis von Cloud‑Transformationszyklen – Consulting, Migration, Plattform‑Engineering, DevSecOps und Managed Operations.
• Erfahrung mit Microsoft Azure, AWS oder GCP‑Ökosystemen, idealerweise mit Partner‑Sales‑Zusammenarbeit und Incentive‑Programmen.
• Starke kommerzielle Kompetenz: Strukturierung von TCV/ACV‑Deals, verbrauchsbasierte Preisgestaltung und mehrjährige Managed Service‑Verträge.
• Exzellente Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf Executive‑Level; Fähigkeit, CIOs, CTOs und Einkaufsleiter zu überzeugen.
• Erfahrung in der Leitung großer, funktionsübergreifender Teams und der Bearbeitung komplexer RFPs.