Channel Manager (m/w/d)

Neugart GmbH; Germany (OH); On-site; USD 81,000 - 115,000; Full time

Job summary

Neugart GmbH in Deutschland sucht einen Channel Manager (m/w/d) zur strategischen und operativen Entwicklung der Vertriebspartner. Sie steuern Händler und Distributoren, identifizieren neue Partner und sichern eine optimale Marktabdeckung in den verantworteten Ländern und Segmenten. Als zentrale Schnittstelle arbeiten Sie eng mit internen Fachbereichen zusammen, entwickeln Wachstumspläne, analysieren Partnerleistung und leiten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.

Reisebereitschaft ist ca. 20–40%.

Qualifications

• Technisches Studium im Bereich Maschinenbau oder vergleichbar
• Erfahrung im technischen Vertrieb/Channel Management
• Sicherer Umgang mit CRM/ERP/MS Office; Auslegungstools wünschenswert
• Deutsch- und Englischkenntnisse gut
• Reisebereitschaft ca. 20–40 %

Responsibilities

• Technische und kommerzielle Betreuung von Händlern und Vertriebspartnern
• Unterstützung und Weiterentwicklung des indirekten Vertriebs
• Betreuung und Entwicklung zugewiesener Vertriebspartner
• Technische Beratung von Vertriebspartnern und ausgewählten Kunden
• Unterstützung bei Produktauswahl, Getriebekonfiguration und Auslegung mit NCP
• Klärung technischer Rückfragen zu Angeboten, Aufträgen und Projekten
• Unterstützung bei Angebotserstellung, Preisfindung und Angebotsverfolgung
• Begleitung wichtiger Partner- und Kundenprojekte
• Durchführung von Partnergesprächen, Business Reviews und Vertriebsmaßnahmen
• Analyse von Partnerperformance, Marktpotenzialen und Wettbewerbsaktivitäten
• Pflege relevanter Kunden-, Partner- und Projektdaten in den Systemen
• Zusammenarbeit mit Export, GSM, TSC, CSC, Produktmanagement und Marketing
• Sicherstellung einer positiven Wahrnehmung von Neugart bei Partnern und Kunden
• Transparente Weitergabe relevanter Markt-, Partner- und Projektinformationen intern
• Reiseaktivitäten, insbesondere Partnerbesuche, gemeinsame Kundenbesuche, Messen, Schulungen und Kundenevents

Skills

Technisches Verständnis

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Kundenorientierung

Interkulturelle Kompetenz

Verhandlungsgeschick

Eigenverantwortung

Reisebereitschaft 20-40%

Education

Maschinenbau oder vergleichbares technisches Studium

Tools

CRM

ERP

MS Office

Auslegungstools

Job description

Sie suchen einen sicheren Arbeitsplatz mit Zukunft?
Dann sind Sie hier richtig! Als regional verwurzeltes Familienunternehmen verbinden wir langjährige Erfahrung mit technologischem Fortschritt und einem Miteinander auf Augenhöhe. Wer bei uns einsteigt, wird Teil eines Umfelds, in dem Ideen zählen, Menschen wertgeschätzt werden und Entwicklung möglich ist - fachlich wie persönlich. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft der Planetengetriebe.

Ihr Aufgabengebiet

Als Channel Manager (m/w/d) übernehmen Sie folgende Tätigkeiten:
Der Channel Manager ist verantwortlich für die strategische und operative Entwicklung der zugewiesenen Vertriebspartner (Schwerpunkt Händler, Distributoren). Er stellt sicher, dass Vertriebspartner die Neugart-Vertriebsstrategie erfolgreich umsetzen, Marktpotenziale ausschöpfen und nachhaltig zur Umsatz- und Ergebnisentwicklung beitragen.

Der Channel Manager entwickelt bestehende Partner systematisch weiter, identifiziert neue Vertriebspartner und sorgt für eine optimale Marktabdeckung in den verantworteten Ländern und Marktsegmenten. Dabei fungiert er als zentrale Schnittstelle zwischen Vertriebspartnern und den internen Fachbereichen von Neugart. Gemeinsam mit Vertriebspartnern erarbeitet der Channel Manager strategische Wachstumspläne, qualifiziert Partnerorganisationen fachlich und vertrieblich weiter und stellt eine professionelle Marktbearbeitung sicher. Er analysiert kontinuierlich die Performance des Partnernetzwerks und leitet daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, Verbesserung der Marktdurchdringung und Erhöhung der Partnerkompetenz ab.

• Technische und kommerzielle Betreuung von Händlern und Vertriebspartnern
• Unterstützung und Weiterentwicklung des indirekten Vertriebs
• Betreuung und Entwicklung zugewiesener Vertriebspartner
• Technische Beratung von Vertriebspartnern und ausgewählten Kunden
• Unterstützung bei Produktauswahl, Getriebekonfiguration und Auslegung mit NCP
• Klärung technischer Rückfragen zu Angeboten, Aufträgen und Projekten
• Unterstützung bei Angebotserstellung, Preisfindung und Angebotsverfolgung
• Begleitung wichtiger Partner- und Kundenprojekte
• Durchführung von Partnergesprächen, Business Reviews und Vertriebsmaßnahmen
• Analyse von Partnerperformance, Marktpotenzialen und Wettbewerbsaktivitäten
• Pflege relevanter Kunden-, Partner- und Projektdaten in den Systemen
• Zusammenarbeit mit Export, GSM, TSC, CSC, Produktmanagement und Marketing
• Sicherstellung einer positiven Wahrnehmung von Neugart bei Partnern und Kunden
• Transparente Weitergabe relevanter Markt-, Partner- und Projektinformationen intern
• Reiseaktivitäten, insbesondere Partnerbesuche, gemeinsame Kundenbesuche, Messen, Schulungen und Kundenevents

Ihr Profil

• Idealerweise technisches Studium im Bereich Maschinenbau oder vergleichbar
• Erfahrung im technischen Vertrieb, Technical Sales Center, Application Engineering oder Channel Management
• Erfahrung mit Händlern, Distributoren oder Vertriebspartnern von Vorteil
• Gutes technisches Verständnis in Maschinenbau, Antriebstechnik oder Automatisierung
• Kenntnisse in Getriebeauslegung, Produktauswahl und technischen Kundenprojekten wünschenswert
• Sicherer Umgang mit CRM, ERP, MS Office und Auslegungstools wünschenswert
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
• Ausgeprägte Kunden- und Partnerorientierung
• Interkulturelle Kompetenz
• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Reisebereitschaft, ca. 20–40 %

Ihr spannender Job

• Sie haben einen zukunftssicheren und spannenden Job in einem Familienunternehmen
• Wir bieten Ihnen Freude am Job dank unserer familiären Arbeitsatmosphäre
• Freuen Sie sich auf eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit
• Zusätzlich bieten wir eine große Anzahl an fachlichen und persönlichen Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen