Business Développeur

Bridgeperfect; Maurice (LA); On-site; USD 9,000 - 14,000; Full time

Job summary

Bridgeperfect, basé à Maurice, recherche un Business Développeur pour accélérer la prospection et le développement des ventes de services BtoB. Le poste implique de cibler des PME, ETI et grands comptes, d’identifier les décisionnaires et de proposer nos solutions de formation à distance.

Le candidat idéal possède au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB et un Bac+2, avec une excellente maîtrise du français et de solides compétences relationnelles. Un profil proactif et persévérant est attendu.

Qualifications

• Minimum Bac+2 et 3 ans d’expérience réussie dans la vente de services BtoB, idéalement formation informatique.
• Excellente aisance à l’oral et à l’écrit en français ; l’anglais est un plus.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial: cibler des ETI et grands comptes, générer des opportunités et développer le portefeuille clients.
• Gestion des propositions commerciales: présentation et argumentation des offres lors des rendez-vous en visioconférence, cadre contractuel.
• Suivi et fidélisation des clients: maintenir des échanges avec les décideurs et identifier des opportunités d’upsell et cross-sell.
• Expertise et conseil: conseiller sur les méthodes pédagogiques et rester informé des tendances du marché de la formation à distance.

Skills

Vente BtoB

Prospection active

Négociation commerciale

Relation client

Téléphone & relationnel

Maîtrise du Français

Education

Bac+2

Tools

Suite bureautique

PowerPoint

Job description

• Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes).
• Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de collectivités locales.
• Développer des relations commerciales auprès d’entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
• Identifier les interlocuteurs/décideurs clés (DRH, RRH, Directeur d’information, Responsable informatique, Responsable d’achat) afin de proposer nos services.
• Développer le portefeuille clients et le volume des ventes dans le respect des marges minimales.
• Mettre en place des stratégies de prospection personnalisées selon la connaissance du marché de l’entreprise et de la concurrence.

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Business Développeur

• Lieu d’exercice Maurice

Missions principales

Prospection Et Développement Commercial

• Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes).
• Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de collectivités locales.
• Développer des relations commerciales auprès d’entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
• Identifier les interlocuteurs/décideurs clés (DRH, RRH, Directeur d’information, Responsable informatique, Responsable d’achat) afin de proposer nos services.
• Développer le portefeuille clients et le volume des ventes dans le respect des marges minimales.
• Mettre en place des stratégies de prospection personnalisées selon la connaissance du marché de l’entreprise et de la concurrence.

Gestion Des Propositions Commerciales

• Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio).
• Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres.

Suivi Et Fidélisation Des Clients

• Assurer un suivi régulier avec nos interlocuteurs décisionnaires pour renforcer notre relation.
• Identifier de nouvelles opportunités de vente (upselling et cross-selling) et encourager la fidélité à long terme.
• Développer son réseau d’affaires grâce à ses clients pour détecter des opportunités.
• Collaborer avec l’équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients.

Expertise Et Conseil

• Conseiller les clients sur les méthodes pédagogiques les plus appropriées à leurs besoins.
• Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché.

Profil recherché

• Minimum Bac +2, avec 3 ans d’expérience réussie dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la formation des métiers de l’informatique aux entreprises, auprès de DRH, Directeurs de Formation, et Responsables Informatiques et Achats.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit (sans accent) ; l’anglais est un atout.
• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de présentation.
• Grande aisance au téléphone et excellent relationnel.
• Expérience réussie en tant que commercial sédentaire.
• Capacité à persuader et convaincre, avec une attitude proactive et tenace.

Compétences et qualités attendues

• Passionné(e) par la vente et la relation humaine.
• Extraverti(e).
• Bonne aisance en communication.
• Aime relever des défis et challenges.
• Esprit de chasseur, éleveur réactif et pugnace.
• Rigoureux(se), dynamique et sérieux(se).