Business Development und Strategic Partnerships Manager (m/w/d)

Rhoencloud; Germany (OH); On-site; USD 79,944 - 137,048; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Home Office möglich

Flexible Arbeitszeiten

Firmenwagen nach Probezeit

Aufstieg zum Senior Manager

Provision unlimitiert

Offene Unternehmenskultur

Job summary

Rhöncloud sucht eine(n) Business-Development-Manager/in zur Identifikation neuer Geschäftsfelder und Märkte in Deutschland. Sie entwickeln gemeinsam mit Fachbereichen Go-to-Market-Strategien für Cloud-, Managed-Services- und Rechenzentrumsangebote und gewinnen Kunden vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.

Sie bauen eine nachhaltige Vertriebspipeline auf, pflegen Beziehungen zu Entscheidungsträgern und repräsentieren Rhöncloud auf Messen. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands wird erwartet.

Qualifications

• Erfahrung im Business Development, strategischen B2B-Vertrieb oder Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke.
• Unternehmerisches Denken, Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung in Präsentationen, Workshops und Verhandlungen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen in Deutschland (Führerschein Klasse B).

Responsibilities

• Neue Geschäftsfelder, Märkte und Kundengruppen identifizieren und Go-to-Market-Strategien entwickeln.
• Neue Kunden aus Wirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Kommunen und kritischer Infrastruktur gewinnen.
• Vertriebspipeline aufbauen und Beziehungen zu Entscheidern entwickeln.
• Rhöncloud auf Messen, Fachveranstaltungen, Netzwerktreffen vertreten.
• Markt- und Technologietrends beobachten und aus Entwicklungen neue Geschäftsmöglichkeiten ableiten.
• Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Vertriebspartnern entwickeln und pflegen.

Skills

Business Development

B2B-Vertrieb

Verhandlungsstärke

Netzwerkaufbau

Präsentationen

Deutsch/Englisch-Kommunikation

Job description

Aufgabenbereich

• Du identifizierst und erschließt neue Geschäftsfelder, Märkte und Kundengruppen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Go-to-Market-Strategien für unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote
• Du gewinnst neue Kunden aus Wirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Kommunen und kritischer Infrastrukturen und begleitest diese vom Erstkontakt über die Entwicklung individueller Lösungen und Angebote bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf, entwickelst langfristige Beziehungen zu Entscheidern und repräsentierst rhöncloud auf Messen, Fachveranstaltungen, Netzwerktreffen und weiteren relevanten Terminen
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends sowie politische und regulatorische Entwicklungen und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten, Förderpotenziale und strategische Marktchancen ab
• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit Technologie- und Vertriebspartnern, IT-Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen, Verbänden und weiteren relevanten Akteuren
• Du gestaltest unsere Vertriebs- und Business-Development-Prozesse aktiv mit und unterstützt bei komplexen Ausschreibungen, öffentlichen Vergabeverfahren, Kundenprojekten, Veranstaltungen und strategischen Unternehmensprojekten

Das bringst du mit

• Erfahrung im Business Development, strategischen B2B-Vertrieb oder im Aufbau und der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, Kunden und Partnerschaften

• Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes und verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern, Kunden, Partnern und technischen Ansprechpartnern

• Unternehmerisches Denken, ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale und Kontakte in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen

• Eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Verbindlichkeit

• Erfahrung in der Durchführung von Präsentationen, Workshops und Verhandlungen sowie ein sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Umsatzpotenzialen und Prognosen

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands (Führerschein Klasse B)

Wünschenswert

• Grundkenntnisse im IT-, Cloud- oder Rechenzentrumsumfeld

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen, Landesverwaltungen, Verbänden oder politischen Institutionen

• Kenntnisse im öffentlichen Vergabe- und Ausschreibungsumfeld sowie idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder kommunalen Wirtschaft

Das bieten wir dir

• Dich erwartet ein breites Spektrum anBenefits (klick hier)
• Attraktives Fixgehalt, ungedeckelte Provision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
• Einen hohen Handlungs- und Entscheidungsspielraum
• Aufstiegsmöglichkeit zum Senior Business Development und Strategic Partnerships Manager
• 30 Tage Jahresurlaub
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit
• Home Office Möglichkeit
• Privater Firmenwagen nach Probezeit möglich
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien sind für uns keine Benefits, sondern selbstverständlich