Accountmanager (m/w/d)* Public im Home-Office

GISA GmbH; United States; Remote; USD 78,000 - 112,000; Full time

Job summary

GISA GmbH sucht einen Accountmanager Public (m/w/d) zur Erschließung von Potenzialen innerhalb der öffentlichen Hand und zur Entwicklung konkreter Wertbeiträge im Unternehmenserfolg. Sie vermarkten das komplette Portfolio, steuern Selling Teams und sichern 360 Grad Customer Success.

Sie bringen ein betriebswirtschaftliches Studium, IT-Vertriebs­erfahrung und Kenntnisse von Vertriebsprozessen mit; bevorzugt in Public Sector, Energiewirtschaft oder Hochschulumfeld.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von Akquise bis Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen im IT-Umfeld (z. B. SAP, SaaS).

Responsibilities

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung im öffentlichen Sektor und ggf. weiteren Auftraggebern.
• Umsetzung strategischer Ziele in das Vertriebsgebiet.
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene.
• Koordination interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement.
• Durchführung administrativer Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozesse sowie Reporting relevanter Kennzahlen.

Skills

Kundenakquise

Beziehungsaufbau

Vertriebsmanagement

Verhandlungskompetenz

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

SAP

Job description

STELLENBESCHREIBUNG

Du bist auf der Suche nach einem Vertriebsjob, der von kollegialem Miteinander und Teamgeist geprägt ist? In deiner Rolle als Accountmanager Public (m/w/d) erschließt du Potentiale innerhalb der öffentlichen Hand und entwickelst Chancen zu konkretem Wertbeitrag im Unternehmenserfolg. Dabei motivierst du dich selbst anhand deiner Ziele und behältst diese im Blick, statt dich mit täglicher Berichterstattung und wöchentlichen KPI Reports aufzuhalten. Du erhältst maximales Vertrauen und Flexibilität bei der Gestaltung deines Alltags - denn was zählt sind Ergebnisse. Du bist kreativ in der Ansprache deiner Kund:innen und Interessent:innen, hältst Themen nach und platzierst das komplette Portfolio der GISA, um ganzheitliches Accountmanagement sicherzustellen. Dabei beziehst du Servicemanagement- und Fachabteilungen ein für 360 Grad Customer Success. Du liebst den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, bist konsequent in der Erarbeitung gesteckter Ziele und Aufgaben und hast mit deinem Zeitmanagement das richtige Gefühl für Priorisierung und wann Kommunikation unerlässlich ist.

Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. GISA. Join our Team. For a Balanced Life.

Was dich bei uns erwartet

• Bestandskundenbetreuung und Neukundengewinnung von primär öffentlichen Auftraggebern inklusive Verantwortung für die Erreichung des Vertriebsziels
• Umsetzung und Übersetzung der strategischen Businesslineziele in das eigene Vertriebsgebiet
• Aktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Repräsentation und Vermarktung des GISA-Leistungsportfolios sowie Rückkopplung zum Portfoliomanagement und der Business Lines zur strategischen Weiterentwicklung
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Kundenbetreuung
• Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement, z.b. Ausschreibungsbearbeitung, Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Verhandlungsterminen, Konfliktthemen
• Konsequente Steuerung und Entwicklung deiner Vertriebschancen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung von administrativen Vertriebstätigkeiten und Angebotsprozessen im Bestands- und Neukundenumfeld sowie Kundenbetreuung und Dokumentation in den relevanten Systemen (bspw. Reporting relevanter Vertriebskennzahlen)
• Begleitung von Marketingkampagnen
• Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Tagungen und Kundenevents

Was du mitbringen solltest

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation,idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Kenntnisse von Vertriebsprozessen von der Akquise und der Qualifizierung bis zum Aufbau langfristiger Beziehungen sowie innerhalb der für das Arbeitsumfeld relevanten Prozesse, Methoden und Tools
• Branchenkenntnis bevorzugt in der öffentlichen Hand, Energiewirtschaft oder Hochschulumfeld
• Wirtschaftliches und technologisches Fachwissen vorzugsweise im IT-Umfeld (Managed Cloud, SAP, Microsoft, AMS, Softwareentwicklung, SaaS)
• Flexibilität, Resilienz sowie Selbstmotivation und Überzeugungskraft
• Souveränes Auftreten auf Managementebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Fähigkeit strategische Ziele in konkrete Vertriebsmaßnahmen zu übersetzen und konsequent umzusetzen
• Neugierde auf neue Themen, Märkte und Kundenanforderungen und Spaß an kontinuierlicher Weiterentwicklung
• Reisebereitschaft, abgestimmt und planbar im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen
• Fließende Deutsch- sowie idealerweise gute Englischkenntnisse

Wichtige Schlagworte für diese Anzeige: Vertrieb, Verwaltung, Unternehmenskommunikation, sales, Kommunikation, Controlling, MfA, management, Kundenservice, Assistent, Rechnungswesen, accounting, Verkauf, Redakteur, Kundenberater, Vertriebsleiter, administration, Vertriebsinnendienst, BWL, Kundenbetreuer.

ÜBER GISA GMBH

Intelligent IT from a single source. As an IT specialist and cloud service provider, GISA offers comprehensive IT solutions ranging from strategy and consulting to development and implementation, to outsourcing of complete business processes and IT infrastructures. The company operates throughout Germany as one of the leading industry experts for the energy industry and the public sector, providing industrial SMEs as well as universities and research institutions with a comprehensive portfolio of solutions. GISA employs more than 840 people at its headquarters in Halle (Saale) and four other locations. The IT service provider is one of the most family-friendly companies in Germany having been awarded the "audit berufundfamilie" certificate.