Account Executive / Sales Manager (m/w/d) – Industrial AI & SaaS

Imnoo AG; United States; À distance; USD 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Qualified Leads

Remote/Hybrid/Office-Arbeit

Flexible Arbeitszeiten

Attractive Compensation

AI & Modern Tools

High Impact

Career Growth

International Business

Résumé du poste

Imnoo AG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den internationalen B2B-SaaS-Vertrieb im Fertigungsumfeld. Sie verantworten den kompletten Sales-Zyklus, entwickeln eine robuste Pipeline und führen überzeugende Demos bei Top-Entscheidern durch.

Sie arbeiten remote oder hybrid, bringen Leidenschaft für Digitalisierung, KI und moderne Tools mit und kommunizieren fließend Deutsch (C1) bzw. gut Englisch. Ihre Proaktivität und Ownership treiben Wachstum und Partnerschaften voran.

Qualifications

• Mehr als 3 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung
• Verständnis der Fertigungsindustrie und ihrer Prozesse
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau von Vertriebs-Pipelines und Abschlüssen
• Ausgeprägter Hunter-Mindset mit proaktiver Arbeitsweise
• Interessiert an Digitalisierung, Automatisierung und KI
• Ausgeprägte Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse

Responsabilités

• Verantwortung für den gesamten B2B-SaaS-Vertriebszyklus von Leads bis Abschluss
• Aufbau und Pflege einer systematischen Vertriebspipeline
• Durchführung von Produkt-Demos für Entscheider aus Geschäftsführung, Vertrieb, Kalkulation und Produktion
• Beziehungsmanagement zu Entscheidern in der Fertigungsindustrie
• Nutzung moderner Sales-Tools, CRM-Systeme, Automatisierung und KI zur Effizienzsteigerung
• Beitragen zu Produkt- und Go-to-Market-Strategien durch Kundenfeedback und Marktkenntnisse

Connaissances

B2B SaaS Sales

Industrie Know-how

Hunter Mindset

Digital & AI Mindset

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Description du poste

Deine Mission – Own Your Success

Du bist verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau unserer Marktposition in Europa.

Das Beste daran: Wir liefern dir qualifizierte Leads und konkrete Verkaufschancen. Du konzentrierst dich darauf, potenzielle Kunden zu begeistern, ihre Herausforderungen zu verstehen und Opportunities erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Dabei verkaufst du keine austauschbare Software, sondern eine innovative KI-Lösung mit einem klaren, messbaren Mehrwert für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Own the Deal: Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Cycle – von der Übernahme qualifizierter Leads über Discovery und Produktdemo bis zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.

• Turn Leads into Customers: Du verwandelst qualifizierte Interessenten in zufriedene Kunden, entwickelst deine Sales-Pipeline systematisch weiter und treibst Opportunities eigenverantwortlich zum Abschluss.

• Sell Value, Not Features: Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösungen Prozesse optimieren, Zeit sparen und ihre Profitabilität verbessern.

• Deliver Great Demos: Du präsentierst unsere Software überzeugend und begeisterst Entscheider aus Geschäftsführung, Vertrieb, Kalkulation und Produktion.

• Build Relationships: Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern in der Fertigungsindustrie auf und positionierst Imnoo als strategischen Technologiepartner.

• Drive Performance: Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich, arbeitest mit klaren Vertriebszielen und optimierst kontinuierlich deine Conversion Rates und Abschlussquoten.

• Leverage Technology: Du nutzt moderne Sales-Tools, CRM-Systeme, Automatisierung und KI, um deinen Vertriebsalltag effizienter und erfolgreicher zu gestalten.

• Shape Our Future: Du bringst Kundenfeedback, Marktkenntnisse und eigene Ideen aktiv in unsere Produkt- und Go-to-Market-Strategie ein.

Kurz gesagt: Wir liefern dir die Opportunities. Du machst daraus erfolgreiche Kundenbeziehungen und Abschlüsse – und gestaltest aktiv mit, wie wir Industrial AI in den Markt bringen.

Dein Profil – What You Bring to the Table

Wir suchen niemanden, der einfach nur eine Stellenbeschreibung erfüllt.

Wir suchen jemanden, der Vertrieb liebt, die Fertigungsindustrie versteht und Lust hat, mit moderner Technologie wirklich etwas zu bewegen.

Das solltest du mitbringen

Manufacturing Know-how

Du hast bereits in oder mit der Fertigungsindustrie gearbeitet und verstehst die Herausforderungen industrieller Unternehmen.

Idealerweise kennst du dich mit CNC-Fertigung, Zerspanung, Maschinenbau, Produktionsprozessen oder industrieller Software aus.

B2B Sales Experience

Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Saas-Vertrieb mit und hast nachweislich erfolgreich Kunden gewonnen und Geschäftsabschlüsse erzielt.

Du weißt, wie man Kundenbedürfnisse identifiziert, Entscheidungsträger überzeugt und komplexe Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss bringt.

Builder Mentality & Hunter Mindset

Du willst nicht nur bestehende Strukturen nutzen, sondern aktiv etwas aufbauen und vorantreiben. Du erkennst Chancen, denkst unternehmerisch und bringst eigene Ideen ein, um unseren Vertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln. Qualifizierte Leads sind für dich der Startpunkt – mit Eigeninitiative, Ehrgeiz und einem ausgeprägten Hunter Mindset machst du daraus erfolgreiche Abschlüsse und nachhaltiges Wachstum.

Digital & AI Mindset

Du bist technologieaffin und begeisterst dich für Digitalisierung, Automatisierung und künstliche Intelligenz.

Du nutzt moderne Tools, um smarter zu arbeiten, und probierst gerne neue Technologien aus.

German Fluency

Du sprichst und schreibst fließend Deutsch (mindestens C1).

Gute Englischkenntnisse sind für die Zusammenarbeit in unserem internationalen Team wichtig.

Ownership & Drive

Du arbeitest selbstständig, strukturiert und ergebnisorientiert.

Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Ziele und deinen Erfolg.

Unsere Benefits auf einen Blick:

Qualified Leads: Qualifizierte Verkaufschancen statt Fokus auf Kaltakquise

Work from Anywhere: Remote-, Hybrid- oder Office-Arbeit

Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich

Attractive Compensation: Attraktives Fixgehalt mit leistungsabhängiger Provision

AI & Modern Tools: Moderne Arbeitsmittel, digitale Sales-Tools und KI-gestützte Workflows

High Impact: Direkte Zusammenarbeit mit dem Management und echte Gestaltungsmöglichkeiten

Career Growth: Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten

International Business: Internationale Kunden und spannende Industrieprojekte