Ticari Pazarlama Uzmanı

Kopaş Kozmetik; Sarıyer; On-site; TRY 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Kopaş Kozmetik, 1974 yılında kurulmuş lider bir kozmetik firmasıdır. Şirketimiz, kalite odaklı üretim anlayışıyla geniş ürün yelpazesi sunar ve pazarlama ile satış ekipleriyle sıkı işbirliği yapar.

İşin amacı, bütçe analizi, kârlılık ve ROI konularında bilgi sahibi adayları ekip arkadaşımız olarak görmek ve pazarlama, satış stratejileriyle uyumlu hareket etmek; piyasa trendlerini takip etmek, raporlamak ve yeni ürün gelişimini koordineli yürütmektir.

Qualifications

• Lisans mezunu olmak ve ilgili bölümde eğitim görmek
• Bütçe, kârlılık ve ROI konularında bilgi sahibi olmak
• Pazar ve rakip analizi konusunda deneyimli olmak
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim ile sunum becerilerine sahip olmak
• Microsoft Office programlarına hakim olmak (Excel, PowerPoint)
• Pazarlama ve satış stratejilerinin bütçe ve aksiyon planlarına uyumunu sağlayabilmek
• Kanal ve bölgeler için raporlama ve analiz yeteneğine sahip olmak
• Yeni ürün geliştirme, fiyat revizyonu ve gramaj değişikliklerinde koordinasyon sağlayabilmek
• Pazar trendlerini ve rekabet analizlerini düzenli olarak raporlamak
• Müşteri ve kanal bazında kârlılık analizleri yapmak ve takip etmek
• Distribütörler ve müşterilerin ticari harcamalarını takip etmek ve TM bütçesini izlemek
• Tüm satış kanallarında hedef pazarlara ulaşmayı amaçlayan sayısal dağılım ve listeleme çalışmaları yapmak
• İlgili birimlerle koordine olarak uygulanabilir aksiyonlar önermek

Responsibilities

• Bütçe analizi ve kârlılık raporları hazırlamak
• Pazar ve rekabet analizlerini yürütmek ve raporlamak
• Pazarlama ve satış stratejilerine uygun bütçe ve aksiyon planları geliştirmek
• Yeni ürün geliştirme, gramaj değişiklikleri ve fiyat revizyonlarını koordineli yürütmek
• KPI ve performans takibi yapmak ve düzenli raporlama sağlamak

Skills

Bölüm mezunu

Bütçe analizi

Kârlılık yönetimi

ROI analizi

Pazar ve rakip analizi

Sözlü ve yazılı iletişim

Takım çalışması

Excel

PowerPoint

Saha analizi deneyimi

Education

Lisans derecesi (İşletme/İstatistik/Mühendislik veya ilgili bölüm)

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

1974 yılında kurulan Kopaş Kozmetik, kişisel bakım, bebek bakım ve kozmetik kategorilerinde bulunan lider markaları, insan sağlığına ve çevreye duyarlı olarak ürettiği 1300’den fazla ürün çeşidi ile Türkiye’nin ve dünyanın pek çok noktasında tüketici ile buluşmaktadır. Ürünlerimiz, AR‑GE ve üretim aşamalarında uygulanan kapsamlı testler ve analizler ile uluslararası standartlarda ve etik değerlere uygun olarak üretilmektedir.

Bu nedenle markalarımız, tüketicilerin güven duyduğu markaların başında gelmektedir. Yaptığımız her işte, ürettiğimiz her üründe ve sunduğumuz her hizmette odak noktamız ‘kalite’ olmaktadır. İnsana, topluma ve doğaya saygılı, her yaştan, her kesimden tüketiciye hitap eden ürünlerimiz ile sektördeki yeniliklerin ve gelişmelerin öncüsü olarak, müşteri memnuniyetimizi de en üst noktaya taşımayı amaçlayarak başarımızı devam ettiriyoruz.

Markalarımız:

Dalin: Bebek bakım kategorisinde tüketicilere kaliteli saç ve cilt bakım ürünleri sunar.

Sesu: Kişisel bakım kategorisinde tüketicilere farklı çözümler sunar.

XO: Kişisel bakım kategorisinde tüketicilere kadın ve erkek koku çeşitleri sunar.

Nasıl bir ekip arkadaşı arıyoruz?

• İşletme, İstatistik, Mühendislik veya ilgili bölümlerden lisans mezunu,
• Tercihen FMCG sektöründe 2-3 yıl iş deneyimi,
• Bütçe analizi, kârlılık yönetimi, yatırım getirisi (ROI) analizi konularında bilgi sahibi,
• Saha, pazar ve rakip analizi yapma konusunda deneyim,
• Güçlü yazılı, sözlü ve sunum becerilerine sahip, takım çalışmasına yatkın,
• Microsoft Office uygulamalarına (Excel, PowerPoint vb.) hakim,
• Ticari Pazarlama planlarının pazarlama, satış ve kârlılık hedefleri doğrultusunda hayata geçirilmesi,
• Pazarlama ve satış stratejileriyle uyumlu ticari bütçelerin oluşturulmasına katkı sağlamak ve gerekli aksiyonları almak,
• Aktivite planlarının hazırlanması ve bütçenin etkin bir şekilde yönetilmesi,
• Müşteri ve kanal bazında satış ile kârlılık performansının düzenli olarak analiz edilmesi ve takip edilmesi,
• Kanal ve kategori bazındaki fiyatlandırma politikalarına uygun olarak müşteri taleplerinin değerlendirilmesi ve gerekli sistem tanımlamalarının yaptırılması,
• Satış kanalı bütçelerinin planlanan ve gerçekleşen harcamalar çerçevesinde takip edilerek, gerekli aksiyonların alınması ve raporlanması,
• Yeni ürün geliştirme, gramaj değişiklikleri, fiyat revizyonları aksiyonlarının ilgili birimlerle koordineli şekilde yapılması,
• Pazar trendleri ve rekabet analizlerinin düzenli olarak gerçekleştirilmesi, raporlanması.
• Mağaza içi uygulamaları takip etmek ve uygulama KPI'ları doğrultusunda satış bölgeleriyle iletişimde olmak,
• Müşteriye özel üretilecek ürünlerin, Satış ve Pazarlama ekipleriyle birlikte planlanarak hayata geçirilmesi için gerekli süreçlerin tamamlanması,
• Kanal, bölge, müşteri ve ürün bazında brüt kârlılık, stok durumu, düşük devirli ürünler ve iade performanslarının düzenli olarak takip edilmesi ve iyileştirme önerilerinin sunulması,
• Tüm satış kanallarında hedef pazarlara ulaşmak için sayısal dağılım, pazar payı analizleri ve listeleme çalışmalarının gerçekleştirilmesi,
• Distribütörlerin ve müşterilerinin ticari harcamalarını takip etmek, onay süreçlerine katılmak ve TM bütçesini takip etmek.