Satış Stratejisi Lideri – Kurumsal Müşteri Ağı

Doğuş Teknoloji; Fatih; Híbrido; TRY 600 000 - 960 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Doğuş Teknoloji Türkiye'de Satış Müdürü arıyor. İstanbul merkezli olan rol, hibrit çalışmayı ve yüksek motivasyonu olan adayları hedefliyor.

Adaylar, kurumsal satışta en az 10 yıl deneyim ve geniş IT çözümleri portföyünü yönetebilme becerisi Sunulacak kariyer gelişimi ile şirketleşme ve mentorluk imkanları bulunmaktadır. Pozisyon, bölgesel büyüme yol haritası ve yıllık satış hedefleriyle doğrudan etkili olacaktır.

Qualificações

• Endüstri Mühendisliği, Yönetim Mühendisliği, İktisat, İşletme veya ilgili bölümlerden lisans mezunu; tercihen MBA
• Türkiye’de kurumsal satış konusunda en az 10 yıl deneyim
• Bulut, yapay zeka, veri ve siber güvenlik çözümlerinin satışında deneyim
• Türkiye teknoloji ekosisteminde C-seviye karar vericilerle güçlü ilişki ağına sahip
• Kamu ihale mevzuatı ve süreçleri hakkında bilgi sahibi
• İngilizceyi yazılı ve sözlü olarak ileri seviyede kullanabilen

Responsabilidades

• Türkiye pazarına yönelik satış stratejisi ve yıllık hedefleri oluşturup uygulamak
• Ürün ve hizmet portföyümüz için fiyatlandırma ve satış stratejileri geliştirmek ve pazara sunmak
• Kurumsal ve büyük ölçekli müşterilerle üst düzey yöneticilerle güvene dayalı ilişkiler kurup sürdürmek
• Yeni müşteri kazanımını yönetmek ve potansiyel müşteri portföyünü genişletmek
• Satış kanalı stratejilerini belirlemek ve iş ortaklıklarını geliştirmek
• Uçtan uca satış döngüsünü yönetmek: tanımlama, ihtiyaç analizi, çözümlendirme, teklif, müzakere, sözleşme
• Kamu ihale ve RFP süreçlerinde liderlik etmek ve ekiplerle strateji belirlemek
• Portföy client ile düzenli görüşmeler ve upsell/cross-sell planları

Conhecimentos

Strateji geliştirme

İş planlama

KPI yönetimi

Bütçe ve fiyatlandırma

Müzakere becerisi

Kurumsal satış deneyimi

CRM kullanımı

İngilizce yazılı ve sözlü

Raporlama ve forecast

Ağ kurma ve iş ortaklığı

Formação académica

Lisans Endüstri/İşletme/İktisat/Bilgisayar veya ilgili alan

MBA (tercihen)

Ferramentas

CRM araçları (Dynamics 365/Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Doğuş Teknoloji Türkiye'de Satış Müdürü arıyor. İstanbul merkezli olan rol, hibrit çalışmayı ve yüksek motivasyonu olan adayları hedefliyor.

Adaylar, kurumsal satışta en az 10 yıl deneyim ve geniş IT çözümleri portföyünü yönetebilme becerisi Sunulacak kariyer gelişimi ile şirketleşme ve mentorluk imkanları bulunmaktadır. Pozisyon, bölgesel büyüme yol haritası ve yıllık satış hedefleriyle doğrudan etkili olacaktır.