Sales Represetantive

B. Braun Melsungen AG; Fatih; On-site; TRY 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

B. Braun Türkiye için bölgesindeki satış hedeflerini gerçekleştirmek üzere deneyimli bir satış temsilcisi aranmaktadır. Görevler arasında bölgesel satış, tanıtım, eğitim ve müşteri ilişkileri yönetimi bulunmaktadır.

İdeal aday, en az 1 yıl medikal cihaz satış tecrübesine sahip olup, iletişim ve ikna becerileriyle fark yaratır. Seyahat engeli olmaması ve B sınıfı ehliyeti gereklidir.

Qualifications

• İşe uygun iletişim ve müzakere becerileri gereklidir.
• Satış ve pazarlama konusunda en az 1 yıl deneyim aranmaktadır.
• Tercihen medikal cihaz sektöründe tecrübe avantaj sağlar.
• Sahada ekip çalışması ve müşteri odaklılık becerileri öne çıkar.
• MS Office ve CRM gibi satış yazılımlarını kullanabilme yeteneği istenir.

Responsibilities

• Sorumlu olduğu bölgede satış hedeflerini başarmak için satış, tanıtım ve eğitim aktivitelerini gerçekleştirmek.
• Satış hedeflerini başarmak için bölgesine ait satış rakamlarını ve rekabeti analiz etmek, farklı satış fırsatları paylaşmak.
• Satış gücü etkinliği programını kullanarak hedefini planlamak, satış tahminleri yapmak, projelerini yönetmek.
• Sorumlu olduğu bölgede müşterilerin satınalma aktivitelerini, kamu ihalelerini ve direkt hastane kanalındaki projeleri takip etmek.
• Direkt veya indirekt satış projelerinde gerekli strateji ve taktikleri belirlemek ve uygulamak.
• İhale süreçlerini takip etmek, satış operasyonları ve tedarik zinciri ile uyum içinde çalışarak süreci yönetmek.
• İhale şartname oluşturmak ve süreçte gerekli aksiyonları almak için pazarı ve rekabeti izlemek.
• Proje kazanma/kaybetme analizlerini yapmak ve yöneticilere sunmak, sahada paydaş yönetimini gerçekleştirmek.

Skills

İletişim yeteneği

Analitik düşünme

Satış ve pazarlama

İkna yeteneği

Seyahat yok

MS Office

B sınıfı ehliyet

Tools

MS Office

CRM

Job description

B. Braun olarak, dünya genelindeki insanların sağlığını korumakta ve iyileştirmekteyiz. Bu aynı zamanda satış vizyonumuzun temelini oluşturmaktadır.

Mesleki yaklaşımınız gereği, potansiyeli tanıdığınız, yararlı/yapıcı görüşmeler yaptığınız ve insanlara içten olduğunuz için, sizinle birlikte uzun vadede satış operasyonumuzu güçlendirmek istiyoruz.
B. Braun olarak, uzun soluklu ilişkiler kurarak, uzmanlık paylaşımına değer vererek, girişimci ruhu, cesareti, adaleti ve açıklığı destekleyerek çalışmalarımızı yürütüyoruz.

B. Braun Türkiye - İnsan Kaynakları

• Minimum 1 yıl medikal & tıbbi cihaz sektöründe satış tecrübesine sahip, (Tercihen minimal invaziv cerrahi sistemleri, cerrahi el aletleri ya da yoğun bakım & ameliyathane branşlarında deneyimi olan)
• Tüm paydaşlar ile (sağlık çalışanları, idari yöneticiler, bayiler, şirket içi yöneticiler ve ekip arkadaşları) etkin iletişim kurabilen ve konuları müzakere edebilen,
• Temsil ve ikna yeteneği kuvvetli, yeniliklere açık, pozitif bakış açısına sahip, analitik düşünebilen,
• MS Office ve diğer satış programlarını etkin kullanabilen,B sınıfı ehliyete sahip, aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan,

Görev Tanımı:

• Sorumlu olduğu bölgede satış hedeflerini başarmak için sorumlu olduğu ürün grubu için satış, tanıtım ve eğitim aktivitelerini gerçekleştirmek,
• Satış hedeflerini başarmak için bölgesine ait satış rakamlarını ve rekabeti analiz etmek, farklı satış fırsatları çalışarak yöneticisiyle paylaşmak,
• Satış gücü etkinliği programını kullanarak hedefini planlamak, satış tahminleri yapmak, projelerini yöneterek toplam bölge hedefinin başarılmasına katkıda bulunmak,
• Sorumlu olduğu bölgede müşterilerin satınalma aktivitelerini, kamu ihalelerini ve direkt hastane kanalındaki projeleri takip etmek,
• Direkt veya indirekt satış kanalında çalışılan projelerde başarılı olmak için gerekli strateji & taktikleri belirlemek ve uygulamak,
• İhale süreçlerini takip etmek,satış operasyonları ve tedarik zinciri bölümleri ile uyum içinde çalışarak ihaleye hazırlık aşamasından ürün teslimatına kadar olan süreci yönetmek,
• İhale şartname oluşturmak/itiraz ve ihale sürecinde gerekli aksiyonları almak için pazarı ve rekabeti takip etmek,
• Direkt veya indirekt çalışılan projelerden sonra kazanma / kaybetmeye ait analizleri yapmak, alınması gerekli aksiyonları yöneticisine sunmak Sahada her seviyede paydaş yönetimini gerçekleştirmek (Satınalma Müdürü, Bayi, Hastane Yöneticisi vb.)
• Şirket stratejileri doğrultusunda sahada pazarlama aktivitelerini uygulamak, kongre & toplantı ve organizasyonlarında marka ve ürünleri temsil etmek.

B. BRAUN TÜRKİYE ÇALIŞAN ADAYI KİŞİSEL VERİLERİNİN KORUNMASI HAKKINDA AYDINLATMA METNİ

Biz, Maslak Mahallesi, Sümer Sokak No: 4/54 34485 İstanbul, Sarıyer adresinde yer alan B. Braun Medikal Dış Tic. A.Ş. (“B. Braun”) olarak, kişisel verilerinizi ne amaçlarla işleyeceğimizi size anlatmak için bu Aydınlatma Metni’ni hazırladık. Veri sorumlusu sıfatıyla, 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (“KVKK”) uyarınca kişisel verilerinizi bu metinde belirtildiği şekilde, temel hak ve özgürlüklerinize zarar gelmeden, hukuka uygun şekilde işlediğimizi ve topladığımızı bildiririz.

Tarafımızca, bizimle paylaşmanız veya gerekli olması halinde, işlemeye konu olabilecek kişisel verileriniz aşağıdaki gibidir:

• Kimlik Verisi
  Sizden aldığımız özgeçmişlerin içerisinde ad, soy ad, doğum tarihi gibi kimlik belgesinde yer alan kişisel verilerinizi toplamakta ve işlemekteyiz.
• İletişim Verisi
  Sizinle iletişim kurabilmek amacıyla adres, telefon numarası, e-posta adresi gibi iletişim bilgilerini sizden talep etmekte ve işlemekteyiz.
• Özel Nitelikli Kişisel Veri
  4857 sayılı İş Kanunu başta olmak üzere işveren ve çalışan arasındaki ilişkileri düzenleyen mevzuat (“İş Mevzuatı”) kapsamındaki yükümlülüklerimizi yerine getirebilmek ve işe alım sürecini yönetebilmek amacıyla tarafımıza vermeniz veya özgeçmişinizde yer alması durumunda engellilik durumu gibi sağlık verilerinizi elde etmekte ve işlemekteyiz.
• Eğitim Verisi
  İşe alım süreci kapsamında değerlendirme yapabilmek amacıyla özgeçmişinizde yer alan eğitim gördüğünüz okullar, katıldığınız seminer ve kurslar, proje, sunum, aldığınız burslar, bildiğiniz yabancı diller gibi eğitim verilerinizi işlemekteyiz.
• İstihdam Verisi
  İşe alım sürecinin yürütülmesi amacıyla özgeçmişinizde yer alan önceki işyerleriniz ve pozisyonlarınız, referans kişi bilgileri gibi istihdam verilerinizi işlemekteyiz.
• Askerlik Verileri
  Şirket içi iş süreçlerinin yürütülmesi için askerlikten muaf olup olmadığınız, tecil bilginiz gibi askerlik verilerini sizden talep ederek elde etmekte ve işlemekteyiz.
• Diğer Verileriniz
  Ücret ve yan haklara ilişkin beklentileriniz, kişilik envanteri ve yetenek beceri testlerinde yer alan kişisel verileriniz ve mülakat sırasındaki sorulara verdiğiniz yanıtlarla alınan bilgilerinizi istihdam sürecinin yürütülmesi esnasında elde etmekte ve işlemekteyiz.

Bize çalışmak için başvurduğunuzda sizinle iş ilişkisi kurup kurmayacağımızın değerlendirilmesi için e-posta veya Linked-In, kariyer.net gibi platformlar üzerinden ilettiğiniz özgeçmişleri topluyoruz. Şirketimiz çalışanları tarafından size referans olması durumunda, isim ve soy isminizi ve başvuru yaptığınız platform bilgisini çalışanlarımızdan alıyor ve akabinde sizinle iletişime geçerek özgeçmişlerinizi yukarıdaki yöntemlerle elde ediyoruz.
Kariyer.net ve Linkedin gibi platformlarda paylaştığınız kişisel verilerinizi bize bu platformlar üzerinden iş başvurusu yapmanız yoluyla veya bu platformlar üzerinde yayınladığınız bilgileri 3. kişilerle paylaşma tercihlerinize göre söz konusu platformlar içerisinden sizinle iş ilişkisi kurup kurmayacağımızın değerlendirilmesi için topluyoruz.

• Şirket tarafından kişisel verileriniz aşağıda belirtilen amaç ve sebeplerle işlenmektedir.
• İşe alım süreçlerinin yürütülmesi ve kayda alınması
• İş görüşmeleri esnasında kişinin beyan ettiği tecrübelerinin, eğitim durumunun, yetkinliklerinin araştırma, gözlem ve kaydının yapılması
• İstihdam edilecek çalışan adayının duruma göre şirketimizde görevlendirileceği ilgili departmanın iş koşullarına uygun eğitim, nitelik ve becerilerinin mevcudiyetinin tespiti
• Çalışan adaylarıyla ilgili çalışan adaylarının yönlendirdiği kişilerden referans alınması
• Görüşme sonunda istihdamın gerçekleşmemesi durumunda, ileride adayın uygun bir pozisyon için görüşmeye çağrılması
• Kişisel verileriniz, ilgili mevzuatta belirtilen veya işlendikleri amaç için gerekli olan azami süre ve her halde kanuni zamanaşımı süreleri kadar muhafaza edilecektir.

KİŞİSEL VERİLERİNİZİN YURT İÇİNDEKİ VEYA YURT DIŞINDAKİ ÜÇÜNCÜ KİŞİLERLE PAYLAŞILMASI

Talep gelmesi durumunda verileriniz hukuki yükümlülüklerimiz kapsamında mahkemelere ve hukuka uygun talep ve kararlar çerçevesinde istenirse kamu kurum ve kuruluşlarına aktarılabilmektedir.

• Bir ihtilaf olması halinde kişisel verileriniz savunma hakkımızın kullanılabilmesi için avukatlarımızla paylaşılabilir.
• Kişisel verileriniz referans gösterdiğiniz kişilerle teyitleşmek amacıyla söz konusu kişilerle paylaşılmaktadır.
• Üst düzey yönetici ve departman yöneticisi pozisyonlarına başvurduğunuzda ve bağlı şirketi olduğumuz B. Braun SE’nin ilgili departmanları tarafından başvurunuz incelenmek istendiğinde, başvurunuz bağlı şirketi olduğumuz B. Braun SE’nin ilgili departmanlarına iletilmektedir.
• Kişisel verileriniz, bağlı bağlı şirketi olduğumuz B B. Braun SE tarafından lisans sağlanan yazılımlar aracılığı ile işlenmektedir. B. Braun SE, Almanya’da kurulu bir şirket olduğu ve sunucuları Avrupa Birliği sınırları içerisinde yer alan yazılımları kullandığı için kişisel verileriniz grup şirket bünyesinde kullanılan bu yazılımlar üzerinden yurtdışına aktarılmaktadır.
• Kişisel verileriniz yurtdışına aktarılırken KVKK’nın 9. maddesinde yer alan uygun güvence yöntemlerinden standart sözleşmeler kullanılmaktadır. Bu sayede, kişisel verileriniz için KVKK çerçevesinde sağlanması zorunlu olan gerekliliklerin, verilerin aktarıldığı ülkelerde de yerine getirilmesi sağlanmaktadır.

KVKK’nın 11. maddesi gereği bize şahsen, kimliğinizi ispat etmeniz kaydıyla, kişisel verileriniz ile ilgili;

• Hakkınızda kişisel veri işleyip işlemediğimizi öğrenebilir, eğer işliyorsak veya işlemişsek, buna ilişkin bilgi talep edebilirsiniz.
• Kişisel verilerinizin işlenme amacını ve bunların amacına uygun kullanılıp kullanılmadığı öğrenebilirsiniz.
• Kişisel verilerinizin yurt içi veya yurt dışına aktarılıp aktarılmadığını ve kimlere aktarıldığını öğrenebilirsiniz.
• Yanlış ve eksik kişisel verilerinizin düzeltilmesini ve bu verilerin aktarılmış olabileceği alıcıların bilgilendirilmesini talep edebilirsiniz.
• Kişisel verilerinizin KVKK madde 7’de öngörülen şartlar çerçevesinde imha edilmesini (silinmesini, yok edilmesini veya anonim hale getirilmesini) talep edebilirsiniz. Ancak imha talebinizi değerlendirerek hangi yöntemin uygun olduğu somut olayın koşullarına göre tarafımızca değerlendirilecektir. Bu bağlamda seçtiğimiz imha yöntemini neden seçtiğimiz ile ilgili bizden her zaman bilgi talep edebilirsiniz.
• Kişisel verilerinizin aktarılmış olduğu veya aktarılabileceği üçüncü kişilerin söz konusu imha talebiniz ile ilgili bilgilendirilmesini talep edebilirsiniz.
• Münhasıran bir otomatik sistem kullanarak oluşturulmuş kişisel veri analizinizin sonuçlarına ... (sn)
• Kişisel verilerinizin kanuna aykırı olarak işlenmesi sebebiyle zarara uğramanız halinde zararın giderilmesini talep edebilirsiniz.
• Başvurunuzda yer alan talepleriniz, talebin niteliğine göre en geç otuz gün içinde ücretsiz olarak sonuçlandırılacaktır. Ancak, işlemin Şirket için ayrıca bir maliyeti gerektirecek hâlinde, Kişisel Verileri Koruma Kurulu tarafından Veri Sorumlusuna Başvuru Usul Ve Esaslari Hakkinda Tebliğ’de belirlenen tarifedeki ücret alınabilir.

Kişisel verilerinizin işlenmesi ile ilgili hususlarda başvurunuzu Şirketin internet adresinde bulunan başvuru formunu doldurarak veya Veri Sorumlusuna Başvuru Usul Ve Esaslari Hakkinda Tebliğ’in 5. maddesinde şartlara uymak kaydıyla aşağıdaki şekillerde yapabilirsiniz:

• Yazılı ve imzalı olarak
• Kayıtlı elektronik posta (KEP) adresinizden göndereceğiniz e-posta ile
• Güvenli elektronik imza veya mobil imza ile
• Bize daha önce bildirdiğin ve kayıtlarımızda yer alan elektronik posta adresinizi kullanarak Şirketimize teslim edebilirsiniz.
• Şirket tarafından talebinizin niteliğine ve başvuru yönteminize göre Şirket tarafından başvurunun size ait olup olmadığının belirlenmesi ve böylece haklarınızı koruyabilmek amacıyla ek doğrulamalar (kayıtlı telefonunuza mesaj gönderilmesi, aranmanız gibi) isteyebiliriz. Örneğin Şirkette kayıtlı olan e-posta adresiniz aracılığıyla başvuru yapmanız halinde Şirkette kayıtlı başka bir iletişim yöntemini kullanarak size ulaşabilir ve başvurunun size ait olduğunun teyidini isteyebiliriz.