Kıdemli Bölge Sorumlusu - Ankara

jj; Çankaya; On-site; TRY 450,000 - 750,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson MedTech, Ankara’da faaliyet gösteren bölgede kıdemli bir bölge sorumlusu arıyor. Görev, hastanelerde ürün tanıtımı yapmayı, talep yaratmayı, ihale süreçlerini takip etmeyi ve satışın gerçekleşmesini sağlamayı içerir.

Sağlık mevzuatı ve uyum kuralları çerçevesinde müşteri ilişkilerini yönetmenin yanı sıra eğitim desteği, rekabet analizi ve düzenli raporlama da temel sorumluluklar arasındadır. Üniversite mezunu ve en az 3 yıl medikal satış deneyimi aranmaktadır.

Qualifications

• En az dört yıllık lisans mezunu olmak (tercihen mühendislik fakültesi).
• Satış tanıtım elemanı ve klinik destek elemanı belgelerine sahip olmak.
• Medikal sektörde en az 3 yıl satış deneyimi.

Responsibilities

• Verilen bölge için satış hedeflerini gerçekleştirmek ve satış hacmini artırmak.
• Sağlık mevzuatına ve uyum kurallarına uygun hareket etmek.
• Ürün eğitimlerini vermek, demo ve saha çalışmaları yürütmek.
• İhale süreçlerini yönetmek ve raporlamaları zamanında yapmak.
• Rakip analizleri yaparak yeni satış stratejileri geliştirmek.

Skills

İletişim

Çapraz Satış

Müşteri Odaklılık

Müşteri Çaba Puanı

Hedef Uygulama

Hastane Operasyonları

İnovasyon

Pazar Fırsatı Değerlendirme

İlaç ve Cihaz Regülasyonu

OKR'lar

Organizasyon ve Planlama

Problem Çözme

Satış

S&OP

Çözüm Satışı

Sürdürülebilir Tedarik

Tedarikçi Seçimi

Education

4 yıllık lisans

Job description

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Ankara, Turkey

Job Description:

Johnson & Johnson MedTech, Ankaralokasyonunda Kıdemli Bölge Sorumlusu aramaktadır.

Biz, Johnson & Johnson'da sağlığın her şey olduğuna inanıyoruz. Sağlık sisteminde sahip olduğumuz gücümüz, karmaşık hastalıkların önlendiği, tedavi edildiği ve iyileştirildiği, tedavilerin daha akıllı ve daha az invazif olduğu ve çözümlerin kişiselleştirildiği bir dünya yaratmamızı sağlıyor. Innovative Medicine ve MedTech alanlarındaki uzmanlığımız sayesinde bugün, tüm sağlık hizmeti çözümleri alanlarında yenilik yapmak, yarınların çığır açan tedavilerine güç vermek ve insan sağlığı üzerinde önemli bir etki yaratmak için çok iyi bir konumdayız. Daha fazla bilgi için lütfen https://www.jnj.com/ adresini ziyaret edin.

MedTech hakkında

Biyoloji ve teknolojinin kesiştiği yerdeki inovasyonla, yeni nesil daha akıllı, daha az invaziv, daha kişiselleştirilmiş tedavileri geliştiriyoruz.

Eşsiz yetenekleriniz, hastalara sağlıklı yaşam yolculuklarında yardımcı olacaktır. Daha fazla bilgi için: https://www.jnj.com/medtech

Rolün amacı:

Sağlık Yönetmelikleri ve Uyum kuralları çerçevesinde sorumlu olduğu ürünler için sorumlu olduğu bölgede ürünleri tanıtmak, talep yaratmak, ihale süreçlerini takip etmek ve satışın gerçekleşip ürünlerin teslim edilmesini sağlamak. Talep geldiğinde ameliyathanede bu ürünlerin kullanılması ile ilgili gerekli bilgi ve eğitimleri vermek. Birincil sorumluluğu kendi görevleri olmak kaydıyla ihtiyaç duyulduğu hallerde Şirket içerisinde ilgili diğer birimlere destek olmak.

ANA SORUMLULUKLAR

• Kendisine verilen görevleri Johnson & Johnson Credo değerleri çerçevesinde yerine getirirken sorumluluğunda bulunan hastaneler için verilmiş olan satış hedeflerini tutturur.
• Yaptığı işlerde sağlıkta uyum kurallarını korur ve izler.
• Ürünler konusunda şirket içi verilen eğitimlere katılır. Sürekli bilgi ve teknik gelişimini sağlar, bu konuda örnek durumları araştırır, meslektaşları ve yöneticisi ile bilgi paylaşımında bulunur. Sadece kendi ürünlerimiz değil, rakiplerin ürünleri hakkında da bilgi sahibi olup kendi ürünlerimizin özellik ve faydalarını öne çıkarır. Yeni ürün ve mevcut ürünlerin farklılıklarını ameliyathanelerde bularak gösterir.
• Yöneticilerinin bilgisi dahilinde kongrelerde/kurslarda stand/teknik ekip sorumluluğu görevini yürütür, gerekli olan bilgilendirmeleri yapar.
• İhale süreçlerini yönetmek.
• Planlar dahilinde gerekli olan mevcut ve yeni ürün tanıtımlarını yapar. Demo organize eder. Ürün ile ilgili gelen olumlu ve olumsuz bildirimleri yöneticisi ile paylaşır.
• Sipariş süreçlerinin takibi.
• Şirket içinde diğer paydaşlarla iyi bir iletişimde olur ve sorunları en kısa sürede çözüme ulaştırır. Gerektiği durumda diğer Bölge Sorumluları'nın hastanelerinde destek olur.
• Sorumlu olduğu bölge için rekabet analizi yapar ve satış geliştirmek için yeni stratejiler geliştirir.
• Yöneticilerine gerekli raporlamaları zamanında, doğru ve yalın bir şekilde yapıp şirket stratejilerinin geliştirilmesine katkıda bulunur.
• Müşteri şikayetlerini alıp konu ile ilgili düzeltici/önleyici faaliyetlerin oluşturulması için aktif rol alır.
• Sorumlu olduğu bölge hastanelerinde vaka akabinde fatura teslimi için gereken reçete, doktorlardan imza takibi, sipariş yazısı vb konuların kurum tarafında takibini yapmak ve kesilen faturalara ait evrak dosyasının kurum kanadında ilgili yere teslimat ve koordinasyonunu sağlar.
• Sorumlu olduğu bölge hastanelerinde, ilgili malzemelerin kurumlara teslimatı konusunda destek olarak ilgili koordinasyonu kurum tarafında sağlar.
• Şirket bilgilerini ve müşteri bilgilerini gizli tutar.
• İş Birim Müdürü ve Satış Müdürü'nün belirlediği bölge içindeki hastanelerinde ürün tanıtımları organize eder, eğitime ihtiyacı olan SMM'leri ilgili Bölge Sorumlusu ile birlikte tespit eder ve önerir.

GEREKSİNİMLER:

• 4 yıllık lisans mezunu (tercihen mühendislik fakültesi)
• Satış tanıtım elemanı ve klinik destek elemanı belgelerine sahip olmak. (Zorunlu)
• En az 3 yıl medikal sektörde satış tecrübesi olması
• MS Office programlarına hakim olması
• Sunum becerisinin iyi olması
• Ürün ve prosedürlere hakim olması
• İnisiyatif kullanabilmesi
• Analitik düşünce sahibi olması
• Müşteri odaklı olması iç motivasyon sahibi olması
• Stresi yönetebilmesi
• Organizasyon ve planlama becerisi olması
• İnsan ilişkilerinin kuvvetli olması
• Kişisel farkındalık düzeyinin yüksek olması

LİDERLİK GEREKLİLİKLERİ

• Liderlik Gerekliliklerini sergileyebilen
• Johnson & Johnson Credo değerlerini, HCBI prensiplerini özümseyerek piyasada şirketi en iyi şekilde temsil etmek.

Required Skills:

Preferred Skills:

Communication, Cross-Selling, Customer Centricity, Customer Effort Score, Goal Attainment, Hospital Operations, Innovation, Market Opportunity Assessment, Medicines and Device Development and Regulation, Objectives and Key Results (OKRs), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales and Operations Planning (S&OP), Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection