İnşaat Mühendisi (Satış)

FGA Architects; Ümraniye; On-site; TRY 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

FGA Mimarlık, 30 yıllık deneyimiyle mimarlık, mühendislik ve multimedya yazılımları alanında çözümler sunan bir şirkettir. İnşaat Mühendisliği kökenli adayımız, yazılım satış ekibine katılarak teknik ve ticari konularda değer katacak.

İş tanımı; mevcut kurumsal müşterilere yazılımların tanıtılması, yeni müşteri kazanımı için hedef firmaların belirlenmesi, lisanslama ve çözümlerin hazırlanması ile teklif sürecinin uçtan uça yönetilmesini içerir.

Qualifications

• Üniversite mezunu İnşaat Mühendisliği bölümü
• Tercihen 1 yıl B2B teknik satış veya satış mühendisliği deneyimi
• IDEA StatiCa, Tekla Structures veya SCIA Engineer yazılımlarından en az birini bilen
• Çelik yapı tasarımı/analizi ve BIM süreçlerine aşina
• İngilizce bilen ve iletişim becerileri gelişmiş
• Seyahat engeli yok ve sürücü belgesine sahip olmak avantajdır

Responsibilities

• Mevcut ve potansiyel kurumsal müşterilere mühendislik ve ticari olarak yazılımların tanıtılması
• Hedef firmaların belirlenmesi ve yeni müşteri kazanım süreçlerinin yürütülmesi
• İhtiyaç analizi yapılarak uygun lisanslama, ürün ve çözümlerinin hazırlanması
• Teklif hazırlama, müzakere, satış kapama ve sözleşme yenileme süreçlerini yönetmek
• Gerekirse yurtiçi/yurt dışı etkinliklerde şirketi temsil etmek

Skills

B2B teknik satış

İnşaat Mühendisliği bilgisi

İngilizce bilgisi

Education

İnşaat Mühendisliği Lisans

Tools

IDEA StatiCa

Tekla Structures

SCIA Engineer

Job description

Mimarlık, mühendislik ve multimedya yazılımları alanında 30 yıldır profesyonellere yönelik çözümler sunan FGA Mimarlık olarak, yapı mühendisliği yazılımları portföyümüzü yönetecek ve satış ekibimize değer katacak İnşaat Mühendisi arıyoruz.

Bu rol; inşaat mühendisliği alanındaki teknik bilgi birikimini B2B satış süreçleriyle birleştirmek, yapı mühendisliği ve BIM yazılımları konusunda uzmanlaşmak isteyen profesyoneller için güçlü bir kariyer ve gelişim fırsatı sunmaktadır.

Görev Tanımı

• Sorumlu olunan yapı mühendisliği yazılımlarının mevcut ve potansiyel kurumsal müşterilere teknik ve ticari olarak tanıtılması
• Sektördeki hedef firmaların belirlenmesi; telefon, çevrim içi toplantı ve saha ziyaretleri ile yeni müşteri kazanım süreçlerinin yürütülmesi
• Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilerek doğru lisanslama, ürün ve çözüm önerilerinin hazırlanması
• Teklif hazırlama, müzakere, satış kapama ve sözleşme yenileme süreçlerinin uçtan uca yönetilmesi
• Yurt içi ve gerektiğinde yurt dışı sektörel etkinlik, üretici zirvesi ve fuarlarda şirketin temsil edilmesi

Nasıl Bir Profil Arıyoruz?

• Üniversitelerin İnşaat Mühendisliği bölümünden mezun (tercihen yapı/çelik alanında yüksek lisans yapmış veya proje deneyimi olan)
• Tercihen B2B teknik satış veya satış mühendisliği alanında en az 1 yıl deneyimli
• IDEA StatiCa, Tekla Structures ve SCIA Engineer yazılımlarından en az 1 tanesini bilen
• Çelik yapı tasarımı/analizi konularına ve yapı mühendisliği yazılımlarına (tercihen BIM süreçlerine) aşina
• Mühendislik formasyonunu ikna, müzakere ve müşteri ilişkileri yönetimi becerileriyle birleştirebilen
• Teknik dokümanları, üretici bültenlerini takip edebilecek ve gerektiğinde yerelleştirme yapabilecek düzeyde İngilizce bilen
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış
• Tercihen İstanbul Anadolu Yakası'nda ikamet eden

Bu Rol Sana Ne Sağlar?

• Sektör standardı yapı mühendisliği yazılımlarında (IDEA StatiCa, Tekla Structures ve SCIA Engineer) derinlemesine uzmanlaşma
• B2B teknik satış, portföy yönetimi ve kurumsal müzakere alanlarında doğrudan saha tecrübesi
• Sabit maaşın yanı sıra performansı doğrudan ödüllendiren şeffaf ve motive edici prim sistemi
• Üretici eğitimleri, global sertifikasyonlar ve uluslararası etkinliklerle sürekli mesleki gelişim
• 30 yıllık kurumsal birikime sahip, dinamik ve destekleyici bir ekip kültürü