Denizyolu Satış Müdürü

Yusen Logistics; Fatih; On-site; TRY 2,000,000 - 3,500,000; Full time

Job summary

Yusen İnci Lojistik İstanbul Ofisi için Denizyolu Satış Müdürü arıyoruz. Görev, satış süreçlerini yönetmek, ekibin planlarını yapmak ve bütçeyi uygulamaktır. Denizyolu departmanı hedef odaklı ve dinamik bir tempoda çalışır.

İngilizce hakimiyeti ve 10 yıl deneyim aranan kritik niteliklerdir. Adaylar yüksek motivasyonlu, liderlik vasıflarına sahip ve iletişim becerileri güçlü olmalıdır. Şirket, kariyer gelişimine önem verir ve uluslararası müşteri yönetimini içeren bir roldür.

Qualifications

• Gerekli yetkinlikler bölümünde listelenen deneyim ve dil yetkinlikleri.
• İştirak halinde çalışabilme, iletişim ve liderlik becerileri.
• Mücadeleci ve hedef odaklı çalışma yaklaşımı.

Responsibilities

• Ekibinin ziyaret planının kontrolünü yapmak, gerekli durumlarda müşteri ziyaretlerinde satış ekibine eşlik etmek, CRM girişlerinin gerçekleştirilmesinin sağlamak.
• İş planları oluşturmak, ekibinin satış yıllık bütçelerini oluşturmak, gelir karlılık ve sonuç ölçümlerini tahmin etmek.
• Ekibinin bütçe dahilindeki hedeflerini oluşturmak, yöneticisine onaylattıktan sonra ekibe hedefleri dağıtmak ve takip etmek.
• Satış ekibine koçluk etmek, performans ve gelişimlerini takip etmek, yönlendirmek, motivasyonlarını sağlamak.
• Sektör ve süreçler ile ilgili trend ve yeni stratejilerin belirlenmesi ve implementasyonu sağlamak.
• Müşteri talepleri doğrultusunda ekibinin vermiş olduğu fiyat tekliflerinin / sonuçlarının kontrolünü yapmak sonuçlarının iyileştirilmesini sağlamak.
• Business Unit’ler ile düzenli toplantılar yapmak, operasyon kalitesini arttırmak için gerekli aksiyonların alınmasını sağlamak.
• Yetki dahilinde belirlenmiş olan cari limitleri onaylamak.
• Finans departmanı ile düzenli toplantı yapıp overdue takibi yapmak.
• Olası gelebilecek müşteri / ekip şikayetlerini değerlendirmek ve ilgili bildirimleri gerçekleştirmek.
• Yıllık ihaleleri takip etmek, ekibe dağıtımını sağlamak, ihale kazanımları için pricing departmanları ile çalışmalar yapmak.
• Yurtdışı müşteri ve fuar ziyaretlerini organize etmek.
• Satış ekibine koçluk etmek, performans ve gelişimlerini takip etmek, yönlendirmek, motivasyonlarını sağlamak.
• İstisnai durumlar dışında alternatif fiyat teklifleri almak.
• Kendisine bağlı ekiplerdeki kişilerin sistem yetkilerinin kontrol etmek.
• Müşteriler için ilgili prosedürlerde tanımlanan yetkisi dahilindeki limit tutarına onay vermek.

Skills

10 Yıl deneyim

İngilizceye hakim olmak

Yenilikçi yaratıcı iş birlikçi olmak

Ofis programlarına hakim olmak

3C Değerleri

Education

Üniversite mezunu olmak

Job description

Denizyolu Satış Müdürü, Denizyolu Departmanı bünyesinde görev alıp, Satış süreçlerini yürütmekle sorumludur.

Departman Hakkında:

Denizyolu Departmanı birbirini destekleyen ve seven bir ekiptir. Mevcut müşterilerin devamlılığını ve gelişimini sağlayarak, yeni müşterileri bünyesine dahil etmek için yüksek motivasyonda ve dinamik bir tempoda çalışarak iç ve dış müşteri memnuniyetini sağlamayı amaçlar.

Beklentimiz;

Satış ve operasyon süreçlerine hakim olmak, ekibine liderlik etmek, iletişim ve insan ilişkileri konusunda yetkin, hedef odaklı, yüksek motivasyonlu ve proaktif olmak.

Görev Tanımı:

• Ekibinin ziyaret planının kontrolünü yapmak, gerekli durumlarda müşteri ziyaretlerinde satış ekibine eşlik etmek, CRM girişlerinin gerçekleştirilmesinin sağlamak,
• İş planları oluşturmak, ekibinin satış yıllık bütçelerini oluşturmak, gelir karlılık ve sonuç ölçümlerini tahmin etmek,
• Ekibinin bütçe dahilindeki hedeflerini oluşturmak, yöneticisine onaylattıktan sonra ekibe hedefleri dağıtmak ve takip etmek,
• Satış ekibine koçluk etmek, performans ve gelişimlerini takip etmek, yönlendirmek, motivasyonlarını sağlamak,
• Sektör ve süreçler ile ilgili trend ve yeni stratejilerin belirlenmesi ve implementasyonu sağlamak,
• Müşteri talepleri doğrultusunda ekibinin vermiş olduğu fiyat tekliflerinin / sonuçlarının kontrolünü yapmak sonuçlarının iyileştirilmesini sağlamak,
• Business Unit’ler ile düzenli toplantılar yapmak, operasyon kalitesini arttırmak için gerekli aksiyonların alınmasını sağlamak,
• Yetki dahilinde belirlenmiş olan cari limitleri onaylamak,
• Finans departmanı ile düzenli toplantı yapıp overdue takibi yapmak,
• Olası gelebilecek müşteri / ekip şikayetlerini değerlendirmek ve ilgili bildirimleri gerçekleştirmek,
• Yıllık ihaleleri takip etmek, ekibe dağıtımını sağlamak, ihale kazanımları için pricing departmanları ile çalışmalar yapmak,
• Yurtdışı müşteri ve fuar ziyaretlerini organize etmek,
• Satış ekibine koçluk etmek, performans ve gelişimlerini takip etmek, yönlendirmek, motivasyonlarını sağlamak,
• İstisnai durumlar dışında alternatif fiyat teklifleri almak,
• Kendisine bağlı ekiplerdeki kişilerin sistem yetkilerinin kontrol etmek,
• Müşteriler için ilgili prosedürlerde tanımlanan yetkisi dahilindeki limit tutarına onay vermek.

Gerekli yetkinlikler;

• 10 Yıl deneyim,
• Üniversite mezunu olmak,
• İngilizceye hakim olmak,
• Yenilikçi yaratıcı iş birlikçi olmak,
• Ofis programlarına hakim olmak ,
• 3C (Connected, Committed, Creative) Değer ve davranış yetkinliklerini benimsemek

Yusen İnci Lojistik:

Yusen Lojistik dünyanın en çok tercih edilen firması olma misyonuna sahip olup 3C değerlerini yaşamına entegre etmeyi amaçlar. Tüm çalışanlarımızdan misyon, vizyon, politikalar, değerler ve etik kurallarına uygun hareket etmesini bekleriz. Çalışanlarımızın tüm iş süreçlerini Kalite, Çevre, İSG ve Bilgi Güvenliği Yönetim Sistemleri’nin gerekliliklerine uygun olarak yürütmelerini bekleriz.

Neden Yusen İnci Lojistik?

Uluslararası bir firma olarak pek çok ülkenin farklı çalışanları ile iletişim halindeyiz. İş ve özel yaşam dengesi kurarız, gelişime önem veririz ve mutlu çalışanlar yaratırız.

Yusen İnci Lojistik, İstanbul Ofisinde görevlendirilmek üzere "Denizyolu Satış Müdürü" pozisyonunda çalışacak bir takım arkadaşı arıyoruz.

"A Joint Venture of Yusen Logistics and İnci Holding"