Bölge Satış Müdürü

Beytepe Bilişim ve Yazılım Teknolojileri; Muratpaşa; On-site; TRY 150,000 - 300,000; Full time

Job summary

Bir teknoloji şirketi, Akdeniz Bölgesi'nde, otel teknolojileri üzerine odaklanmış bir Bölge Satış Müdürü arıyor. Bu pozisyon, yeni müşteri kazanımı ve mevcut hesapların büyütülmesi, saha ziyaretleri ve teklif süreçlerinin yönetimini kapsıyor. Adayın B2B satışında en az 3-5 yıl deneyimle birlikte otel teknolojileri ve IPTV konularında bilgi sahibi olması bekleniyor. Tam zamanlı olan bu pozisyonda, güçlü iletişim ve ikna becerileri önemlidir.

Qualifications

• B2B saha satışında en az 3-5 yıl deneyim.
• Otel teknolojileri ve IPTV alanında tecrübe.
• Seyahat engeli olmayan aktif bir sürücü.

Responsibilities

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut hesapları büyütmek.
• Otel ziyaretleri ve teknik ekiplerle koordinasyon sağlamak.
• Fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek.

Skills

İletişim becerileri

Sunum becerileri

İkna becerileri

İlişki yönetimi

Tools

MS Office

CRM

Job description

Beytepe Bilişim ve Yazılım Teknolojileri

Beytepe Bilişim ve Yazılım Teknolojileri, Hacettepe Teknokent bünyesinde faaliyet gösteren bir teknoloji şirketidir. Kurumsal IPTV, OTT sistemleri, TV platform uygulamaları ve Broadband CPE alanlarında Ar-Ge, ürün geliştirme ve sistem entegrasyonu yapar. Türkiye genelinde satış ve entegrasyon hizmetleri sunan Beytepe Bilişim’in çözüm portföyünde OTT Platform Servisleri, Operatör Çözümleri, İnteraktif IPTV Uygulamaları ile Broadband haberleşme ekipmanlarında donanım/yazılım entegrasyonu yer alır. Müşteri yapısı; Türkiye’nin önde gelen mobil/TV operatörleri ile uluslararası IPTV/OTT ve Broadband CPE tedarikçilerinden oluşur.

Pozisyon Tanımı

Akdeniz Bölgesi’nde konaklama sektörüne yönelik Hotel TV sistemleri, IPTV / interaktif TV çözümleri ve yazılım ürünleri satışını yönetecek, sahada güçlü, yeni müşteri kazanımı odaklı bir Bölge Satış Müdürü arıyoruz. Bu rol, otel ziyaretleri, demo süreçleri, teklif/sözleşme yönetimi ve proje teslim ekipleriyle koordinasyonu kapsar.

Görevler

• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut hesapların büyütülmesi
• Oteller, zincir gruplar, yatırımcılar, işletmeciler ve teknik ekiplerle saha görüşmeleri yürütmek
• Ürün/hizmet sunumu yapmak, ihtiyaç analizi çıkarıp çözüm önerisi oluşturmak
• Demo / keşif / teklif süreçlerini yönetmek, fiyatlandırma ve sözleşme adımlarını takip etmek
• Proje devreye alma sürecinde teknik ekiplerle koordinasyon kurmak; müşteri memnuniyetini takip etmek
• Bayi/iş ortakları (entegratör, sistemci, müteahhit vb.) ile ilişkileri geliştirmek
• CRM üzerinden pipeline yönetimi, haftalık ziyaret ve fırsat raporlaması yapmak
• Fuar, networking ve sektör etkinliklerinde şirketi temsil etmek

Gereksinimler

• B2B saha satışında en az 3–5 yıl deneyim (tercihen otel/konaklama sektöründe)
• Tercihen şu alanlarda satış/iş geliştirme tecrübesi: Otel teknolojileri, IPTV, Hotel TV, network çözümleri, SaaS, yazılım, donanım
• Güçlü iletişim, ikna, sunum ve ilişki yönetimi becerileri
• Düzenli ziyaret temposuna uygun; aktif araç kullanabilen, seyahat engeli olmayan
• Teklif hazırlama, pazarlık, kapanış ve satış sonrası ilişki yönetiminde yetkin
• MS Office araçlarına hâkim; CRM kullanmış olması tercih sebebi
• En az B sınıfı ehliyet
• Otel satın alma / teknik / IT / operasyon ekipleriyle çalışma deneyimi
• İhale/teklif süreçleri, renovasyon projeleri veya yeni otel açılış takiplerinde deneyim

Kıdem düzeyi

Orta-Üst Düzey Yönetici

İstihdam türü

Tam Zamanlı

Görev Tanımı

Satış ve İş Geliştirme