Account Manager, Semiconductor segment

ABB Schweiz AG; Singapore; Remote; SGD 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

Ett ledande teknikföretag i Singapore söker en erfaren professionell för att utveckla och genomföra kontostrategier inom elektrifiering. Du kommer att koordinera försäljningsaktiviteter och hantera kundrelationer med fokus på både lönsamhet och nöjdhet. För att kvalificera dig bör du ha en masterexamen i elektroteknik och starka kommunikationsfärdigheter. Flytande engelska och mandarin krävs.

Qualifications

• Vana av att interagera med kunder och en djup förståelse för intressenternas nätverk.
• Solida erfarenheter inom sektorn.
• Förmåga att översätta kundkrav till handlingsbara lösningar.

Responsibilities

• Leda utvecklingen och genomförandet av den globala kontoplanen.
• Förstå affärsdrivarens och riskfattandet inom relevanta globala kunders verksamhet.
• Deltaga i utvecklingen av försäljningsstrategier för kunder.

Skills

Kommunikationsförmåga

Förhandlingsförmåga

Intressenthantering

Strategiskt tänkande

Analytisk förmåga

Education

Masterexamen i elektroteknik eller motsvarande

Job description

På ABB hjälper vi industrier att bli snabbare, mer resurseffektiva och hållbara. Här är framsteg en självklarhet - för dig, ditt team och hela världen. Som global marknadsledare ger vi dig rätt förutsättningar för att lyckas med det. Det kommer inte alltid att vara enkelt - utveckling kräver mod och styrka. På ABB är du aldrig ensam. Run what runs the world.

Denna position rapporterar till: Global Segment Manager-Semi-conductor

Your role and responsibilities:

In this role, you will have the opportunity to develop, implement, and manage the account strategy that is focused on share of wallet growth, profitability, and customer satisfaction. Each day, you will coordinate sales activities, monitor current projects, and manage the resolution of specific customer problems. You will also showcase your expertise by giving input on market price developments and tendencies.

The work model for the role is: onsite

You will be mainly accountable for:

• Leading the development and implementation of the worldwide account plan and Statement of Work growth actions.
• Understanding the key business drivers, including significant and emerging business risks (e.g., sustainability/digital/cybersecurity) of the relevant global customer’s business and business environment, translating them into the corresponding impacts and opportunities for ABB.
• Participating in the development of sales strategies for the account through providing current business and long-term plans for the customer.
• Defining sales targets, giving input on market price developments monitoring competitors’ activity with the account and ensuring that appropriate response strategies are implemented.

Qualifications for the role:

• Seasoned professional with a master’s degree in electrical engineering or equivalent
• Extensive knowledge of electrification portfolio, with relevant experience in customer interaction deep comprehension of relevant stakeholders’ network map and a value base selling approach.
• Solid experience in the sector
• Proven ability to translate customer requirements into actionable solutions, strong analytical thinking and commercial acumen to create a business aligned strategy.
• A strategic thinker with a record of executing change in an international organization. Results oriented execution mindset.
• Strong skills in communication, negotiation and stakeholder management.
• Self-driven, resilient, energetic, enthusiastic and inclusive; creating or responding constructively to challenging new ideas and inputs as well as managing ambiguity.
• High energy team player with multi-cultural skills, able to influence effectively in a decentralized, multi-cultural, cross functional matrix and global environment
• Fluency in English and Mandarin.

More about us:

ABB Electrification provides leading electrical distribution and management technologies, solutions and services to electrify the world in a safe, smart and sustainable way. The portfolio includes medium- and low-voltage electrical components, switchgear, digital devices, enclosures, and circuit breakers, among others. With our products, solutions and services, we collaborate with customers to improve power delivery and security, enhance energy management, efficiency and operational reliability, as we seek to achieve a low carbon society.

Vi värdesätter människor med olika bakgrund. Kan det här vara ditt nästa steg? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och se hur vår teknologi påverkar världen.